第303章 終極品牌策劃

  「打電話、發簡訊、網上聊天，跟親筆書信往來完全就是兩碼子事好不好？老闆，你行行好吧，就讓我跟你交個筆友吧！」

  為了能收到張楓的親筆信，蘇明悅也是拼了，抱著張楓的胳膊開始撒起嬌來。

  「好吧，好吧！你在等著吧，第一封信我就寫給你。」

  張某人什麼都好，就是對女人心太軟，尤其是對年輕漂亮的女孩子，想硬都硬不起來。

  「現在下班了，你還沒有吃晚飯吧，走一起到樓上就餐，吃完飯咱們一起玩幾把彈彈堂。」

  跟年輕靚妹子聊天互動就是愉快，張楓只感覺自己心裡年齡一下子年輕了十多歲，渾身充滿了幹勁。

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  難怪世人常說，男人是這個世界上最專一的動物，因為他們始終未變。

  不管是年輕時候，還是活到九十九，只要在掛到牆上之前，他們都會始終如一的喜歡年輕漂亮的妹紙。

  「好勒，我已經升到18級，一會我們組隊大殺四方！」

  蘇明悅則是開心得想要跳起來，這兩天她正在癮頭上，一有時間就跟室友組團玩彈彈堂，就連畢業前拿到雙學位的目標也顧不上了。

  下午兩點，張楓開車來到佳才俱樂部，在總經理辦公室見到了等候多時的謝德琛、蕭志、姜彩蓮、戚鳳竹等人。

  幾句寒暄後，謝德琛便迫不及待的把重新做好的設計方案、3D效果圖，以及VIP制度給張楓展示。

  按照張楓的要求，謝德琛充分發揮了想像力，結合在國外的親身體驗，深挖潛力做出了一套預算高達920萬的裝修改造方案，比起最初的A方案整整高出了一倍有餘。

  「還可以，裝修改造就這麼定了吧。」

  看完設計方案和效果圖後，張楓頗為滿意的點下了頭，這才是自己心目中的俱樂部應有的氣象。

  接著張楓又看起vip會員制度策劃書。

  不得不說，出去喝了洋墨水的謝德琛，還真有點東西。

  儘管這裡面融合了張楓搞出來的VIP制度草稿的創意，但很明顯在這方面，謝德琛確實比自己這個老闆更專業，更有水平。

  這份策劃書很嚴謹，也很直觀，策劃書里數字和圖表占了三分之一。

  謝德琛用歐洲幾個國家的數據做了分析模型，然後代入H國的收入支出比和消費習慣，給張楓做出了整整3套備選方案。

  這3套方案，把各級vip的折扣黃金分割線都標了出來，同時上下還用虛線標了一個區間，表示在這個區間裡可以配合短期活動，酌情浮動。

  謝德琛還非常欣喜的把當期損失和長期收益比，都製成了圖表進行對比，一眼就能看清彼此間的區別。

  別的不說，光是這高大上的逼格，就足以讓張楓眼前一亮，撥開雲霧見天日。

  接著，謝德琛又仔細解說：

  佳才俱樂部的vip等級一共劃分為九級五階，寓意為九五之尊。

  其中vip1-vip3青銅，vip4-vip5白銀，vip6-vip7黃金，vip8鉑金、vip9鑽石。

  v5及其以下全部用奶白色的卡，vip6-vip9分別採用藍紅銀金四種顏色進行區分，會員卡的顏色一定要有足夠的層次感。

  謝德琛著重強調，要給高級vip卡持有者特殊的權力，因為這種層次的消費者不會在乎場館裡那點小恩小惠。

  有錢人在乎的是面子和逼格。

  所以，高級vip卡一定要開通帶人進入特權。

  例如，vip等級充值到8級，持卡人每次就可以帶3個人進入，使用場地和場內的一切設施。

  充值到9級，持卡人就可以帶5個人。

  說白了，高級vip卡就等於全家套餐，可以滿足一家人的需求。

  有利必有弊，這樣的特權容易給場館帶來承載壓力，所以俱樂部一定要限制v8和v9的發放數量，不能誰充錢都給。

  就如勞斯萊斯豪車的銷售策略，將勞斯萊斯分為三個檔次，公司會審查轎車的購買者的身份及背景條件，以確定售出哪一款轎車。

  其中最高級的「銀靈」系列只出售給各國元首、政要、王室貴族。

  第二檔的「銀羽」系列出售給有影響的企業、集團，以及知名的成功人士。

  第三檔的「銀影」系列可以出售給一般的有錢人，但必須沒有犯罪記錄和黑澀會背景。

  除此之外，俱樂部要跟所有人明言，高級vip卡一旦發放滿員，除了每年年初會增發極少量的高級vip卡，在其他任何情況下，無論是誰都不再開卡。

  只能等已經充值的客戶退卡，才可以按照候補排隊順序，依次發放。

  為了給人一種不儘快充值就沒有了的緊迫感，俱樂部可以在場館內掛一個電子屏，專門顯示高級vip卡的剩餘數量。

  另外，出於靈活性原則和人際交往考慮，老闆和俱樂部總經理、副總經理、公關經理手裡，可以配給不同數額的「佳才四色卡」。

  老闆手裡有10張「佳才金卡」，權限等於v9，期限18個月。

  總經理手裡有5張「佳才銀卡」，權限等於v8，期限10個月。

  副總手裡有5張「佳才紅卡」，可以帶1人進場，期限6個月。

  公關經理有20張「佳才藍卡」，期限12個月，每次可以帶3人進場，但每張紅卡只能使用5次。

  公關經理手中的藍卡有編號，需要老闆和總經理審核才能發放。

  再者，對於運動館的優秀雇員，可以用「特別卡」進行獎勵，他們可以自用，也可以送人。

  對於給佳才俱樂部宣傳推廣做出傑出貢獻的會員，不論身份地位，都要給與獎勵，讓沒錢的人也有機會獲得「佳才卡」。

  具體可以參照「佳才四色卡」，製作「佳才四花卡」，不過是在權限和使用期限上做文章。

  最後，謝德琛告訴張楓：

  vip制度決不能僅僅當做圈錢的制度來做，一定要當成品牌戰略推廣手段，必須得至始至終貫徹到底。

  務必要把佳才俱樂部的vip卡,策劃成一種地位的象徵、財力的象徵、實力的象徵、貢獻的象徵。

  在社會上培育出一種共識，誰的卡包里若是有一張佳才高級卡或贈送的特別卡，便意味著這個人在某一方面很牛逼。

  這就是最終極的品牌策劃，國際上所有奢侈品都是沿著這條路走出來的，大同小異而已。