第三十七章：炸！

  「剛才那個報價$7000的哥們兒，現實點啊，現在還沒到人均月入一萬刀了呢，你居然敢報價$7000！~」

  「你看看你身後的那幫哥兒們，聽到你的報價臉都綠了。」

  剛才報價$7000的那位兄台被江澈點名後，頓時現場大部分的目光都轉移了過去，登時這哥們就鬧了個大紅臉，好在大家也只是想看看是哪個缺德帶冒煙的敗家子膽敢喊這麼高的價格。

  在人均月收入3000的時代，報價7000，倆月工資都不夠買一台『M.C』的，這不是誠心不想讓他們買麼。

  不過還好，大家也只是好奇哪個『大聰明』，並沒有做出過分的舉動。

  「不過不得不說，還是這位哥們兒識貨。」

  「友商出品的電腦是什麼質量，接觸過的都清楚，他們售價2600，成本在1000左右。」

  「『M.C』的性能如何不用我說，大家心裡都有數。」

  「『M.C』的生產成本就接近5500，附加上各種稅收和其他成本，按照市場價格導向賣到7000確實是需要的。」

  

  「但是『未來製造』是一家科技公司，我們希望用科技引領時代讓大家的生活更便捷，而不是用高價謀取豐厚的利潤。」

  「今天受邀而來的嘉賓中應該有不少從事製造產業，都知道生產成本跟製造的數量相掛鉤，生產的越多，成本越低。」

  「因此，今天我們玩點新花樣。」

  「資本主義為了利潤，絞死自己的繩索都可以標價。」這句話幾乎所有人聽說過，而作為資本家一員而且還是隱形大鱷的江澈怎麼會放棄擺在面前的利潤！

  之所以挑明生產成本和生產數量有絕對的關係，並不是他心善，他的善心只針對國內的同胞，對於歐美的『白豬』他恨不得跟其他資本一樣，敲骨吸髓。

  『用科技引領時代讓大家的生活更便捷，而不是用高價謀取豐厚的利潤。』這段話也只是和其他科技老闆一樣拔高人設，讓消費者為自己的產品買單。

  友商（蘋果）生產的產品那麼垃圾都要一千塊左右的成本，『M.C』跟它相比簡直是另一個時代的產物，價格肯定會高出許多倍。

  這是在變相的告訴消費者，讓他們自己比比價格，什麼才是性價比。

  因此，雖然江澈還沒有爆出產品的具體價格，但是現場還是有不少人被江澈這兩段話觸動了。

  在這個資本家恨不得榨取顧客最後一個銅板的時代，更是對自己產品的成本閉口不提。

  江澈不僅說了，而且聽他的意思『M.C』的定價不會像那位『大聰明』說的那麼高，於是大家都緊張的看著江澈。

  而且更讓大家好奇，江澈剛才說想要玩點『新花樣』，這個新花樣到底是什麼意思？

  在眾人思索這三個字到底是什麼意思的時候，一旁早已等候多時的三位禮儀小姐依次舉著被紅綢緞蒙著的牌子走上了展台。

  「我先說一說剛才大家使用的電腦配置，咱們再說價格！」

  「『M.C』精英版，免費預裝『奔騰』1.0系統。」

  「搭載『龍芯』2086處理器，最大主頻為20MHz，約有15萬個電晶體。」

  「哇嗚！~」

  都知道自己剛才體驗的電腦很絲滑，卻沒想到單一個處理器就比現在市場上幾款主流高出最少十倍，這麼高的主頻，電腦的響應速度能慢了嘛。

  因此，江澈剛剛爆出處理器的數據，台下懂電腦參數的消費者便齊刷刷的驚叫道。

  「別這樣，搞得大家跟沒見過世面似得。」

  聽到下面齊刷刷的驚訝聲，江澈極為滿意，微笑著和大家說了句一語雙關的話。

  「哈哈...」

  聽懂了江澈話中意思的消費者們則笑得很大聲。

  那些沒聽明白的『小可愛』們，帶著呆萌的表情問了身邊懂行的人這才明白江澈剛才說的話中的含義：『未來製造』出品必屬精品，它的技術就是用來顛覆整個行業，大家作為『My store』的消費者應該有這樣覺悟，不要因為一點點成績就像個萌新一樣驚訝的不行。

  「我們繼續啊。」

  「內存為2MB，硬碟容量為40MB！」

  「哇...嗚...」

  還是剛剛那批人，剛要叫出來，擔心被笑話緊忙捂上了自己的嘴巴。

  「剛才有人說$4000、5000，更有爆出$7000高價的。」

  「我們不玩虛的，我們將『M.C』精英版的定價權交給市場，由市場決定！~」

  聽到江澈這麼說，台下不管是普通消費者，還是政商界的精英們都沒明白江澈這話是什麼意思？

  「難道消費者給多少錢，他們就多少錢賣？」

  這是大家腦海中出現的第一想法，不過還沒出現兩秒，眾人又感覺自己剛才的想法有些可笑，商品生產出來就是為了賺錢的，沒聽說過哪家賠錢賣貨，不是腦袋有大病，就是前面有大坑在等著大家往裡跳。

  一時間，現場鴉雀無聲，誰都沒搞明白江澈到底是什麼意思。

  「『M.C』精英版價格$？？？！~」

  見眾人都不說話出現了冷產，江澈也不多說，把第一塊展板上被封條遮蓋住的價格簽扯了下來。

  看到價格標籤都是問號，所有消費者都懵了，不知道此舉意欲何為。

  「Mr.江！」

  「這是讓我們自己定價嗎？！」

  就在現場消費者針對這個『？？？』價格議論紛紛的時候，安插在其中的『臥底』起身大聲問道。

  「這麼說，對也不對！」

  「是讓大家自己定價，不過不是隨意出價。」

  「總不能出一塊錢我們也賣吧，就算有再多的家底也不夠這麼賠啊！」

  「『M.C』精英版的銷售方式，我們採取眾籌制！」

  「聽到眾籌，大家是不是有些懵？」

  「大家稍安勿躁，聽我繼續往下說。」

  「眾籌制就是大家先預定，當預定數量達到一萬時，『M.C』精英版的銷售價格為3599！」

  雖說3599比蘋果出品的『麥金塔』高出了足足一千刀了，但是它的性能可不是那種老古董可以相提媲美的。

  如果『M.C』是王安公司或是蘋果公司出品，最起碼要比現在的價格還要高兩千塊左右。

  因此聽到這個價格，那些懂電腦的人首先坐不住了，手裡舉著錢包或是支票嚷嚷著要立馬訂購。

  而那些只會使用不懂電腦技術的也知道『M.C』是好東西，也跟著嚷嚷要購買。

  江澈擺了擺手，示意他們先安靜，繼續說道：「我的話還沒有說完呢，訂購的事情先別著急。」

  「我們以十萬為基準，訂購的數量每增加一萬台，銷售價格下跌1%。」

  「當預定數量每滿足十萬這個基準，我們將在此的基礎上額外降低1%的售價，直到價格下降到2499，『M.C』精英版的售價便不會再繼續下降。」

  「哦買噶！~」

  「難以置信！~」

  「...」

  如果說剛才3599的價格就讓一部分懂行的人焦躁難耐恨不得馬上掏錢抱走一台『M.C』，現在聽完『眾籌制』的意思後，台下不管懂不懂電腦的消費者都坐不住了。

  此刻坐不住的何止是現場的消費者，電視機前正在收看發布會的觀眾們也坐不住！

  3599的價格確實有些小貴，但是2499的價格買到這種配置的計算機，就算是搶劫犯都買不到這麼便宜的計算器。

  而想要這麼低的價格，只需要三十萬台訂購！！！

  現在許多行業已經將電腦引入了辦公用品行列，不會使用電腦以後找工作都費勁。

  現在只要三十萬人訂購，就能以2499的價格購買到一台如此先進的電腦，要不是江澈在直播中親口說出來，這種事情他們根本都不相信。

  現場消費者爭先恐後的要下單訂購，電視機跟前的觀眾也開始行動了，他們找出電話簿，挨個給可能有計算機需求的朋友打去電話，邀請他們一起去預定，希望早日完成三十萬台的預定計劃。

  「嗐！~嗐！~嗐！~」

  「這件事我當然知道，我剛剛也在看發布會！」

  「什麼？！怎麼會有風聲？！」

  「夥計！我在開車肯定有風啊！」

  「你不會還在家裡看電視吧？！」

  「老兄，想想當初『My phone』發布的時候，我們在門前住了多久的帳篷才拿到手！」

  「如果你想早日拿到屬於你的那台電腦，現在、立刻、馬上，帶足了預定金，開上你那台破車馬上去離你家最近的『My store』門店去預定！」

  這種對話發生在千家萬戶，而被罵的老兄一點脾氣都沒有，連感謝都沒說一聲，拿上錢包和車鑰匙風一般的衝出房間鑽進車裡，『嗖』的一聲竄了出去。

  不怪這些消費者反應如此敏感，遙想當初『My phone』剛剛上市，因為產能有限，每個門店每天可以分配到的機器就那麼點，『狼多肉少』哪裡能夠滿足那麼多消費者的需求。

  從一開始的連夜排隊，再到後來的『帳篷大軍』，每一個消費者回想起來都是汗毛林立。

  消費者們能想到這一幕，那些曾經做了一段時間『黃牛』而發了財的幫會成員們當然也不會錯過千載難逢的好機會，在幫會老大的示意下，各個成員不光要來了家人的身份證明，就連鄰居的都沒放過。

  每個人揣著兩袋鼓鼓囊囊的包裹，一袋是用於支付訂金的錢款，一袋是他們收集來的身份證明，奔向各個『My store』門店。

  現在不僅僅是各個『My store』門店亂作一團，發布會現場也混亂不堪。

  最後還是江澈表示，現場的消費者不用這麼著急預定，哪怕是明天預定，只要持有今晚發布會的邀請函，統統算作第一批。

  待產品到達，他們會是第一批收到貨物。

  至此，這才制止了現場混亂的局面。

  「呼！~」

  「別家都在想著怎麼讓消費者多購買自家的產品，怎麼到我這還得勸你們理性消費呢。」江澈擦了擦額頭上的汗珠，抱怨道。

  「哈哈...」

  「誰讓『未來製造』生產的產品如此物美價廉呢！」

  「收到邀請函的時候，我就知道我的錢包要減肥了！~」

  「哈哈...」

  台下一位消費者聽到江澈的抱怨，冷不丁的接了一嘴，現場頓時笑的東倒西歪。

  「接下來，我將為大家介紹的是『M.C』豪華版，搭載『龍芯』3086處理器，最大主頻為30MHz，約有18萬個電晶體。」

  「內存為4MB，硬碟容量為60MB！」

  「『M.C』旗艦版，搭載『龍芯』4086處理器，最大主頻為40MHz，約有22萬個電晶體。」

  「內存為6MB，硬碟容量為80MB！」

  「豪華版的零售價是……」

  為了緩解大家亢奮的情緒，江澈又和現場的消費者互動了一會，這才繼續說『M.C』的其他版本，就在他要介紹豪華版價格時，台下一個不知道是誰猛然問道：「江，這個版本也參與『眾籌制』麼？」

  「夥計！~別鬧。」江澈苦笑著擺了下手，繼續說道：「精英版，我們制定『眾籌制』是為了用大量訂單的方式儘可能的壓低製造成本，其次就是想藉此機會回饋一直以來支持我們的消費者。」

  「如果在座的和電視機前的消費者有從事計算機生產行業的，應該知道兩千多刀了根本生產不出來配置如此高的計算機。」

  「我們還想著靠這兩個版本回回血呢，這款要是也加入進『眾籌制』明天我們公司就可以宣告破產嘍。」

  能這麼問的當然是自己人，之所以演這麼一出雙簧，就是演給觀眾看的苦情戲，加深『M.C』精英版就是賠錢做市場，給消費者一種購買『M.C』精英版就是在『薅』廠家羊毛的錯覺。

  歸根結底還是儘可能的讓消費者預定。

  「所以，很抱歉豪華版和旗艦版的價格無法下降。」

  「江！~你這是區別對待！~」

  「為什麼購買精英版的就可以享受這麼大的優惠，反而購買高端機就不給優惠？！」

  此時一位身著比較得體一看就是中高收入階層站了起來，指責江澈區別對待消費者。

  卻是如他說所，既然打著回饋消費者的旗號，憑什麼低端機可以享受優惠，中高端就沒有。