第七十二章：謎一樣的男人

  自小和父親學習如何經商的項惠嫻很早就體會到如果想要和同行拉開差距甚至超越他們，就要有自己獨家的特點。

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  就像是那些百年老店一樣，要麼形成自己獨有的文化氛圍並讓消費者接受甚至津津樂道，要麼就是有自己的獨門絕技。

  可這兩種東西哪一樣是能夠輕鬆得到的？

  但是剛剛江澈說的『差異化競爭』和『消費者的痛點』這兩個全新的觀點讓項惠嫻有一種茅塞頓開之感，以前朦朦朧朧想不通透的事情頓時有了撥雲見日的舒爽。

  獨有的文化氛圍和獨門絕技確實不容易得到，但是這種細緻化、差異化，有針對性的發展模式完全可以彎道超車！

  這就像為什麼冷兵器遇到熱武器會潰不成軍，即便熱武器一開始的實用性並不強但若是持久戰的話，即便是使用燧發槍最後都能耗盡使用冷兵器的強大對手。

  倒不是使用冷兵器的士兵真的就不如使用落後熱武器的士兵，而是培訓的時間天差地別。

  就拿弓箭手來說，培養一個及格水準的弓箭手需要三年時間。

  而培養一個會拿著『燒火棍』瞄準的士兵才需要多久？！

  試問培養一個弓箭手的時間都夠對手培養出一沓的士兵了，這還怎麼玩。

  同理，如果還模仿以前的那些老店形成自己獨有的文化不光需要很多年的沉澱，還需要一定的契機，可能是一個文人墨客的一篇詩書，也可能是那些附庸風雅之人的追捧，不確定性太多。

  而那種獨門秘籍就更難了，研發時的不確定，就算是研發出來了誰也不知道這種技術會維持多久的獨占性。

  相對於這兩種耗時耗力的傳統方法，江澈剛才說的『差異化競爭』和『消費者的痛點』這兩個全新的觀點就像是使用熱武器的士兵，培訓時間短、投入少，如果利用好了，對那些傳統門店簡直就是降維打擊。

  項惠嫻越琢磨越發覺得這兩個觀點不簡單，不單單是放在剛剛說的便利店上，放在別的商業行為中都算是真知灼言，如果把這兩種觀點吃透並加以延伸形成自己的經營觀念，不管做哪一行都大有可為。

  對這兩個觀點想的越深，項惠嫻越是發覺自己看不透江澈。

  起初婁曉娥跟她說江澈在軋鋼廠工作，卻會設計發動機？

  一個軋鋼廠的工人會設計發動機，饒是見多識廣的項惠嫻都覺得有些離譜。

  而更離譜的是婁曉娥告訴她那位的座駕都是江澈設計的！！！

  誰都想不到項惠嫻是怎麼接受這個消息的。

  如果只是那種微型的單缸發動機就算了，那麼高級的轎車居然也是出自他手，這就讓她更迷茫了。

  更讓人意想不到的是，阿美現在銷售最火的三款轎車居然也是江澈設計的。

  折壽啊！~

  好不容易接受了江澈是一名汽車設計師的身份，人家一轉身卻像一個學者似的說出了這種連商學院教授都不一定能總結出來的至理名言。

  短短的幾個小時，項惠嫻將江澈的身份從一個軋鋼廠小小的工人轉變成一個牛到不行的汽車設計師，就已經很難了。

  現在倒好，又要給江澈打上一個『飽學詩書、內有乾坤』的標籤。

  看著依偎在江澈懷裡，面帶甜蜜笑容的婁曉娥，項惠嫻心想：「姑奶奶，您也教教我朝哪邊磕頭才能求來這麼才高八斗且情深義重的對象啊！~~~」

  「江先生，感謝您的教導，惠嫻拜謝了。」

  項惠嫻起身，微微彎腰盈盈一拜。

  「哎呦！~」

  「您怎麼還這麼客氣啊，弄的我都不好意思了。」

  「您也別總是江先生、江先生的叫了，還是叫我江澈或者跟曉娥一樣叫我栓子也好。」

  「總是叫江先生，我都覺得有些不自在。」

  江澈沒想到，自己僅僅是把後世日常碎片化時間裡看到的文章和短視頻，稍微精煉一些講述出來卻給項惠嫻帶來這麼大的震撼，居然因為自己的三言兩句就鞠躬拜謝，連忙起身把項惠嫻扶起。

  「好的，江先...江澈。」

  「你們先聊著，我趁著現在還記得剛才的內容，回辦公室把江澈剛才說的記一下。」

  「這可是花錢都買不到的真知灼見，要是忘掉了可虧大了。」

  關於便利店的種類又聊了一會後，項惠嫻便起身要回去記錄剛才的談話內容。

  「項姐姐，剛才江領導說的內容我都有記下，您看看有沒有什麼遺漏。」

  婁百鴻拿起面前的記事本遞給項惠嫻。

  「不錯，真不錯。」

  「哎呀！~我居然漏了這麼多內容啊。」

  「老話說的不錯，好記性不如爛筆頭。」

  「江澈，商量個事唄，把百鴻讓給我做秘書怎麼樣？」

  「都沒見你要求，這丫頭自己就把內容記錄好了。」

  「我要是有一個這樣的秘書跟著，那可就省心多了。」接過婁百鴻遞來的記事本，看了看後發現本上記得好多內容自己都忘掉了。

  聽婁曉娥說婁百鴻這丫頭是京師畢業還會四國語言，堂堂的天之驕子不僅沒有一丁點的傲氣，反倒還這麼腳踏實地的做事當真不可多得，便起了愛才之心。

  而聽到項惠嫻開口向江澈要人，在場幾人的表情各異。

  江澈當然是開心的，自己看好的人才也有人欣賞了，甭提多高興了，有那麼一種『英雄所見略同』的興奮之情。

  「項姐姐，您謬讚了，不是我有多優秀全是江領導教導的好。」

  婁百鴻卻因為項惠嫻的誇獎而羞紅了臉。

  這倒不是婁百鴻謙虛，實則她能養成這樣的習慣就是江澈給她定下的規矩。

  不是江澈喜歡『虐待』小姑娘喜歡給人家增加工作量，而是江澈在第一次和通用談判結束的時候總感覺自己哪裡沒說到位。

  就像是初出社會的大學生似的，和別人吵架之後，總覺得自己沒有發揮好。

  想復盤吧，卻總是想不起來談判時的細節，這才要求婁百鴻做好記錄工作，好利於後面復盤總結經驗。

  這樣一來二去，婁百鴻就養成了這樣的習慣。

  而站在一旁的何浩則是緊張的看向江澈。

  「哈哈...」

  「項姐，我倒是想讓小婁跟你身邊學習幾年，可是她的工作現在也不是我能說了算的。」

  雖然江澈一千個一萬個願意讓婁百鴻跟在她身邊學習，畢竟自己有幾斤幾兩江澈還是清楚的，他就怕婁百鴻這麼一塊璞玉被自己給教壞嘍。

  可現在婁百鴻可還是公家人哪裡是他能決定的，只能惋惜的拒絕。

  直到聽見江澈拒絕的話，何浩這才長長的出了口氣，緊張的表情也放鬆了下來。

  「你們啊都是這麼謙虛。」

  「有了百鴻的記錄我倒是省了不少事，我先回去細細研讀一番。」想讓婁百鴻做自己的秘書也只是項惠嫻臨時起意，被江澈拒絕也沒有太大的情緒波動。

  畢竟江澈說的都是實話，婁百鴻不是他想怎安排就能安排的。

  「哎！~」

  「項姐，剛才我們只是說了公司門店的事情，還有那些空置的土地您不想聽聽了？」見項惠嫻捧著記事本要走，江澈急忙叫道。

  「您對那些空置的土地也有好的想法？！這個我倒是要好好聽聽您的高見。」

  聞言，項惠嫻急忙止步又坐了回去。

  「哈哈...」

  「也不算是什麼高見，和剛才的便利店想法差不多，開超級市場！」

  江澈也沒有故意賣弄，直截了當的說出的心中的想法。

  「超級市場？」項惠嫻聞言，輕聲念叨了一遍，想都沒想便說道：「與剛才的便利店相比，恐怕這個主意不是那麼好。」

  「項姐怎麼說？」江澈反問道。

  在江澈看來，婁曉娥手裡空置的土地好多都是緊鄰城市周邊的地段，而且還有幾處精華的空地還是在住宅密集的地方且每塊土地的面積也足夠大，在江澈看來，這就是開設超級大賣場的不二選擇。

  自己才說出來，項惠嫻連思考都沒有思考就拒絕了，這讓江澈很疑惑。

  「江澈，您沒在湘江生活，可能不知道，李生去年成立了百佳超市。」

  「自成立以來就發展的如火如荼，短短的一年時間，這家超市開遍了湘江的每個地區，就連英資的超市都敗下陣來。」

  「我們連這一行都沒接觸過，怎麼可能是風頭正盛的百佳超市的對手。」項惠嫻組織了一下語言便解釋道。

  「百佳這麼早就成立了嗎？」聽了項惠嫻的話，江澈在心裡念叨了一下，同時大腦也極速的想著如何破局。

  倒不是江澈這個愣頭青非要跟超市槓上了，而是感覺這麼好的地方不開那種超級大賣場真的浪費了。

  不管是為了圓自己上一世的夢想，還是給婁曉娥找一個長期的金飯碗，江澈都不願意放棄。

  「項姐，你的考慮是正確的。」

  「如果我們開設的超市和百佳是同樣的傳統模式，那我們肯定競爭不過人家。」

  「可是，如果我們開設的超市是那種倉儲式超市，主打低價便捷呢？」

  在心裡盤算了一遍後世很火熱的幾種超市類型，江澈便有了決斷。

  「倉儲式超市？」

  「我還真沒接觸過，可以詳細說說嗎？」項惠嫻極為好奇的問道。

  「其實倉儲式超市並不是什麼新鮮的事物，世界上第一家倉儲式超市起源於荷蘭，最具代表性的是SHV集團的「萬客隆」（Makro），現在最成功的應該是阿美的沃爾瑪。」

  「倉儲式超市，顧名思義是一種帶有批發性質的批售式業態。」

  「主打的就是低價+大批量銷售。」

  江澈先是解釋了倉儲式超市的歷史由來和屬性。

  「與百佳這種傳統超市面對的消費者都是普通市民不同的是，倉儲式超市則是以中小零售商、餐飲業、集團購買和有交通工具的消費者為主。」

  「我之所以選擇倉儲式超市經營就是為了避免和百佳在同樣的領域裡競爭，畢竟百佳早就在市場上樹立了自己的品牌。」

  「如果與它正面競爭，恐怕如來佛祖來了都給打出舍利，而我們想要站穩腳跟只有選擇這種差異化競爭。」江澈悠悠說道。

  「這種模式好是好，可你剛才也說了，這種類型的超市主打的是低價大批量銷售，可是我們這麼點體量怎麼可能會拿到比百佳低的價格，如果沒有價格優勢，我們怎麼與百佳競爭。」

  聽了江澈的解釋後，項惠嫻非但沒有鬆開緊皺的眉頭，反而更加擔憂了。

  雖然沒有接觸過超市這種生意，可在滬海時自家的生意也是關於銷售的，她自然知道產品的價格取決於採購量，採購的越多價格自然越低。

  作為一個新入行的新人，採購量肯定沒法和百佳相比，價格自然沒有人家有優勢。

  沒有了價格的優勢怎麼吸引顧客？

  因此，項惠嫻並不看好江澈的這個提議。

  「哈哈...」

  「項姐姐，這個您就有些多慮嘍。」

  「您順著湘江向北方看一看，您看到了什麼？」這次沒用江澈費口舌，婁百鴻便明白了他的意思開口說道。

  「百鴻，你的意思是？」項惠嫻當然知道湘江的北方便是祖國，可這與現在討論的事情有什麼關係。

  「您在湘江買不到質優價廉的產品，祖國可以啊。」婁百鴻解釋道。

  「價廉這個我相信，但是製作的工藝我就有點...」

  「我們總不能只關心價格而不考慮產品的先進性吧。」項惠嫻憂慮的說道。

  項惠嫻從滬海來到湘江沒幾年，她當然知道國內生產的百貨和國外的差距到底有多大。

  「哈哈...」

  「項姐姐，這個問題你更沒有必要擔心了。」

  「江領導剛剛在阿美談好了合作，內容就是關於咱們日常產品的。」婁百鴻聽了項惠嫻擔憂的問題後，樂得不行，同時向江澈投去了一個欽佩的目光。

  「啊？！」

  聞言，項惠嫻更加震驚了。

  現在江澈在她面前就是一個謎，更像是一個百寶箱，了解得越多越發覺得自己對江澈的了解還是淺薄了。