第七十一章：差異化

  「項姐，你想代理哪裡公司的汽車？」

  吃好飯，一行人便回了公司，江澈像個大爺似的坐在中間，接過婁百鴻遞來的茶水，輕輕的抿了一口。

  「謝謝。」

  「江先生，我對阿美的汽車了解得不是很多，您覺得哪一個品牌比較好？」

  項惠嫻先是對婁百鴻表達了謝意，這才轉向江澈問道。

  

  「這三款汽車都是我設計的，不管是汽車設計的風格還是安全布局都大差不差，不過我推薦公司代理通用的『君越』。」

  「並不是因為它比其他兩款優秀，而是因為我和通用的總裁更熟悉一些。」

  「還有最重要的一點就是這三家現在低配版汽車的產能嚴重不足，而且這種緊缺會一直維持到年底，這還只是最樂觀的。」

  「如果選擇其他兩家，我不敢保證低配版能給你拿到多少份額。」

  「如果是通用的話，最起碼艾弗遜會賣我個面子多多少少勻一些給你們。」

  江澈思考了一下說出了自己的想法。

  同時也在思考項惠嫻怎麼突然就想到要做汽車銷售的生意？

  雖然房地產和股市這幾年起起伏伏確實波瀾詭異，但是有自己提供的『通關秘籍』，總得來說怎麼也比汽車銷售來的舒服吧。

  畢竟服務業接觸的顧客千人千面，麻煩事情可是比單純的買買股票，賣賣土地房產多的去了。

  「聽江先生了，我們就選通用了。」

  「麻煩您了。」

  項惠嫻聽了江澈的分析後和婁曉娥對視了一眼，見她沒有任何異色便感謝道。

  「項姐，您啊可別這麼客氣。」

  「不過我想問問您，為什麼會選擇汽車銷售，畢竟您和曉娥都沒接觸過這一行當。」

  「當然，您要是覺得不方便說，就當我沒有問。」江澈疑惑道。

  「哈哈...」

  「要是別人這麼問，我就不說了。」

  「您和曉娥是兩口子，這個公司都是你們的，哪有什麼不能對您說的。」聽到江澈的疑問，項惠嫻微笑著回答道。

  「矯情！~」

  「想問什麼就直說是啦。」

  「一個是我男人，一個是我商業上最得力的助手，都是自家人，哪來的這些虛頭巴腦的假客套。」

  坐在江澈身邊的婁曉娥嬌嗲的白了一眼江澈。

  經過項惠嫻的解釋，江澈才明白她之所以選擇再給公司增加一項汽車銷售的產業，實屬被逼無奈。

  一方面是股市和地產的波動太大，最大的矛盾就是公司手裡囤積了太多的土地，如果按照現有的價格出售，不僅達不到預期的收益，而且也極其難賣。

  天天看著公司的土地荒廢在那裡，項惠嫻有些心疼。

  因此她就想著先做點什麼產業把這些土地利用上，等過幾年行情好了再把土地釋放出去。

  「項姐，不得不說您的想法是好的。」

  「但是，在我看來，您並沒有把公司的優勢利用的最大化。」

  只不過江澈聽完後有些不贊同了。

  公司那麼多的土地，卻偏偏選擇了汽車銷售，那才能使用多少地方。

  而且好些公寓樓和店面都在低價出租，在江澈看來這純純就是拿著金碗去要飯，一點沒有把公司的優勢做出來。

  「栓子，你有什麼更好的主意嗎？」

  「我都快要被這些煩死了，賣了吧賺不到多少錢，出租出去也就僅僅夠日常維護和人員開支的。」

  「哎！~我都懊惱死了。」

  「都怪我當初太貪心，看著土地和房子這麼便宜就想著抄底囤了那麼多。」婁曉娥坐在一旁苦惱道。

  「傻媳婦，凡事不還有我嘛。」

  「只要有我在，你就負責貌美如花，我負責賺錢養家。」

  「來，開心點。」

  江澈抓過婁曉娥的手，輕輕的拍了拍，安慰道。

  「嘻嘻...」

  「栓子，還是你好。」

  「哎呦！~」

  「我說你們兩口子要是膩歪就回家膩歪啊，這還有別人的。」

  「好傢夥，整的我一身雞皮疙瘩。」

  看到江澈和婁曉娥秀恩愛，項惠嫻打了個激靈，開了句玩笑。

  別看她嘴巴上說的苛刻，其實她蠻羨慕婁曉娥的。

  兩人分開這麼久了，沒想到感情卻這麼好。

  一開始聽說江澈在京城還有一個家讓項惠嫻挺為婁曉娥感到不值得，但現在看到婁曉娥幸福的模樣，她又為婁曉娥高興。

  而坐在一旁的婁百鴻也一臉羨慕的看著婁曉娥，雖然對於江澈隨時隨地撒狗糧的事情她也是深惡痛絕，可是情話這種必需品哪個女人不喜歡聽呢。

  特別是江澈那句『你負責貌美如花，我負責賺錢養家。』，看似像是TVB上面的狗血對白，可也證明這個男人的擔當和氣概，哪像何浩這個木頭，天天繃著臉，一句情話都沒和她說過。

  想到此處，婁百鴻『惡狠狠』的看向何浩。

  何浩感受到婁百鴻那猶如實質性的目光，丈二摸不著頭腦，自己這些天沒有做什麼事情惹到她啊？

  「江先生，針對現在的情況，您有什麼好辦法嗎？」

  「其實很好解決，那就是開便利店！」

  江澈也沒有故作高深，直接就將答案拋了出去。

  「便利店？」

  聽到江澈給出的答案，婁曉娥和項惠嫻喃喃說道。

  「對！~就是便利店！」

  「我就搞不懂你們之前怎麼想的，放著這麼好的條件，寧願出租出去賺取那微薄的租金，也不想著怎麼利用起來。」

  「真是暴殄天物啊！~」

  上一世的江澈就想著攢點本錢，然後找個稍微好一點的地段開一家屬於自己的便利店。

  別看一家幾十平方的小賣店不起眼，如果經營好了總比打工錢。

  今天高興就開門早點，不舒服就早點關門。

  老婆孩子都能照顧的到，還不用看領導臉色，多舒服。

  「江先生，開便利店的事情，您能詳細的說說嗎？」

  越是細琢磨，項惠嫻越是覺得開便利店這件事可行。

  便利店投資小門檻低，而且公司在許多繁華的街道和人口密集的社區都有門店，江澈的這個提議簡直就是為公司量身定做的嘛！

  店鋪都是現成的，只要把貨架裝好，再把採購來的產品擺上貨架就成了。

  即便因為沒接觸過便利店造成經營不善賠了錢也無所謂，反正貨架和商品都能處理的，就算是賠也不會虧損太多。

  可如果經營好了，那可是比做房地產和經營股票來的舒服，那簡直就是躺在家裡賺錢，還沒有太大的煩心事。

  不管什麼時候人都離不開『吃、喝、拉、撒、睡。』這幾樣，單單便利店就包含了『吃、喝』這兩種。

  哪怕再來一次經濟危機，該吃還是要吃、該喝還是要喝的。

  「我對便利店的經營也只是略知皮毛，說的可能不是很對，您就做個參考。」江澈先是自謙了一下，這才繼續說道：

  「比如您剛才說，公司手裡有很多公寓樓，如果咱們在樓下開一家便利店。」

  「您說，這樓上的住戶是不是就被咱們壟斷了？」

  「畢竟誰也不能為了買瓶水，買包香菸放著樓下這麼近的商店不去，非要跑到另外一家很遠的商店吧。」

  隨著江澈的話，婁曉娥和項惠嫻琢磨了一下，想了想是這麼回事。

  得到了良好的反饋後，江澈這好為人師的毛病又犯了，便把前世了解到的便利店風格也說了出來：「不知道你們發現沒有，現在的便利店我個人感覺有些落伍了。」

  「我感覺挺好的啊，便利店不都是那樣麼？」

  「賣賣飲料和雜貨，難道你還能玩出花來啊？」婁曉娥疑惑道。

  湘江大街小巷的便利店多如牛毛，每一家的產品布局都大差不差，怎麼就落伍了呢。

  「我先來說一說現在便利店的經營模式。」

  「說實話，很粗獷！」

  「就是簡單的把貨架擺好，把商品上架，也不去分析主要針對的顧客群體，這就是傳統型便利店。」

  「我個人理解便利店應該細分細分再細分！只有分析清楚自己主要針對的顧客群體才能增加那些隱性的銷售額，才能從眾多的商家中脫穎而出！」

  「比如樓上是年輕女孩子居多，我們就多增加一些休閒食品和水果，女孩子嘛，不就是愛吃零食和水果嘛。」

  「你們說，如果樓下同樣是便利店，一家有水果，休閒食品還多，作為女生，你們願意去哪家店？」

  「當然是有售賣水果的那家店了！」屋內的幾個女生異口同聲說道。

  「看來大家的想法和我是一致的嘛！」

  「如果這家水果便利店是我開的話，不用太久我就能把隔壁的便利店趕跑嘍。」江澈洋洋得意的說道。

  「趕跑？」

  「很簡單啊，每周我會大批量的採購一批低價的水果，再低價售賣...」

  「那你這是圖的什麼啊。」

  江澈的話還沒說完呢，婁曉娥就給打斷了。

  「曉娥，這你就想錯了。」

  「江先生的用意是用低價的水果將顧客招攬進店，增加入店人數。」

  「雖然這一款水果不賺錢，可其他產品賺錢啊！」

  「這些顧客總不能都是只買特價的水果，不夠買其他的產品吧。」

  婁曉娥剛說完，項惠嫻就指出了她的錯誤。

  「哎！~」

  不愧是商業世家長大的，自己才點了題人家就知道什麼用意，再看自己懷中的婁曉娥，哪怕項惠嫻都說的這麼透了，還一臉懵圈呢。

  如果沒有項惠嫻的幫襯，婁曉娥別說賺下這份家業了，別欠下一屁股債都算萬幸了。

  「人與人的差距怎麼就那麼大呢。」江澈在心裡嘆息道。

  「江先生，您繼續說。」

  仿佛看懂了江澈的心裡想法，項惠嫻捂著嘴偷偷樂。

  「剛才項姐說的很對，可也只是說出了其中的一個引流的目的，另一個卻沒有說到，那就是讓消費者習慣性到這家店裡消費。」

  「人都有習慣性消費的特點，當你連續去某家店消費的次數達到一定時，很難會再選擇別家。」

  「回憶一下，你們去便利店買東西是不是也只是在自己相熟的那家。」

  聽了江澈的問題，兩人想了想，好像是的哦，哪怕新開的那家門店比這家店稍微近一點，可自己還是會去之前的那家購物。

  「那如果開設在寫字樓附近的店鋪該如何經營呢？」

  「我知道！！！」

  「多添置一些辦公用品！」婁曉娥急忙回答道。

  「哎！~」

  「媳婦啊，你怎麼想的啊？」

  「開到寫字樓就要多增加辦公用品？」

  「你信不信，你就算是放到落下厚厚的一層灰了，也賣不掉多少。」

  聽到婁曉娥的回答，江澈揉了揉太陽穴。

  「按照你剛才說的方法，這麼操作怎麼就不對了嘛。」婁曉娥扁著嘴，不開心的說道。

  「曉娥，江先生說的對。」

  「雖然我沒想到哪些產品是應對辦公樓的，但是辦公用品絕對不是。」

  「你看看我們公司的損耗，辦公用品也是一項，這些都是公司提供的，職員們當然不會買了。」

  沒等江澈說話，項惠嫻便給婁曉娥解釋了。

  「嘿嘿...好像是的哦。」

  婁曉娥這才傻傻的反應過來。

  「傻媳婦！~你真是命好找到項惠嫻這麼一位好幫手。」江澈項惠嫻先是誇了一句這才繼續說道：「在寫字樓開便利店，最好以休閒食品、飲品飲料、日常生活用品、個人護理用品為主，同時還為快節奏生活方式的城市白領們提供甜點、麵包、咖啡、多種餡料包子、台灣烤腸等即食服務，為他們提供時間和空間上的便利。」

  「不能只套用之前的辦法，更要找到消費者的痛點，這樣才能有差異化的競爭。」

  「差異化競爭...」

  這幾個字江澈雖然沒有用任何語氣，可聽在項惠嫻的耳朵里猶如一道霹靂一般。

  「對！」

  「差異化競爭！」

  「如果我們和別人的產品布局，乃至商品結構都一樣，怎麼和那些老店去競爭？」

  「畢竟我們手裡的店鋪不只是寫字樓和公寓，更多的還是臨街商鋪。」

  「只有走差異化，才能滿足特定人群的需求，才能在競爭中脫穎而出。」