第五十七章：江老師上線

  聽到江澈這番話，在座的眾人更加迷茫了！

  婁百鴻說的每一個單詞他們都能聽懂，可組合在一起怎麼就顯得那麼費解。

  不準備加盟，卻又說肥水不流外人田的話。

  難道江澈這是準備讓新公司直營？

  這麼操做雖然公司的利潤增加了，但是前期的投入卻是一筆難以想像的費用。

  只要項目盈利點夠高，資金倒是不愁，有的是公司或者銀行原因拆借，最嚇人的是需要一個多麼龐大的管理層才能夠組織好這麼多門店的運轉。

  可是公司直營卻又和江澈剛才說的公司與門店共同分享多出來的利潤背相而馳。

  總不能跟店員或者店長分享吧？

  「喬治，你說江今天這是怎麼了？」

  「說出來的話都是自相矛盾，你能理解他說的什麼意思嗎？」

  

  斯蒂夫抽著雪茄，皺著眉頭，自己琢磨了半天怎麼也想不通江澈這些自相矛盾的話，到底是什麼意思，只得找上喬治這個老狐狸問問。

  「我也很納悶，按理說江今天請我們過來應該先討論合作條款的事情，怎麼一點談合作的話都沒說，反而一直在聊新公司的操作模式和利潤架構。」

  「這可是每個公司的機密，他怎麼就說出來了呢？」

  「難道說江認為他吃定我們了？」

  喬治也有些想不懂江澈這是玩的哪一出，正常的操作流程不應該是先簽訂了合作協議之後再聊這些比較機密的事宜麼。

  怎麼江澈一點要談合作的意思都沒有？

  「老闆，你不會是想讓新公司直營吧？」

  不待喬治他們提問，羅伯特就忍不住了。

  「不是，在我預想的發展計劃中，公司不會參與任何一家終端門店。」江澈信誓旦旦的說道。

  「江，你說的我們怎麼聽不懂了。」

  「公司不直營也不對外加盟，那你剛才和我們說的那些模式怎麼實現？」

  「總不能讓聯邦來做吧？」

  聽到喬治的打趣，眾人紛紛露出了善意的笑容。

  「哈哈...」

  「喬治先生還是這麼幽默，我倒是想讓聯邦來做，只不過大家捨得這麼賺錢的生意交出去嗎？」聽了喬治的話，江澈也莞爾一笑。

  「我看大家都挺著急想知道具體答案的，我也就不繞彎子了。」

  「這些終端門店都是留給日後的股東來投資和經營的！」

  「而如何成為股東的條件，我們之前都聊過了。」

  「依然和之前一樣，只不過股東的權益擴大了。」

  「我這麼說，大家還有什麼不理解的嗎？」

  要不說高大鵬這小子會來事兒呢，江澈在台上白話了這麼久，早就口乾舌燥，杯子裡的水也早就喝乾淨了，江澈都沒想起來續杯水，這小子卻給送上了，還很貼心的給泡了些枸杞在裡面。

  江澈美美的喝著水，看著台下眾人在那裡討論。

  這就是江澈苦思冥想了一夜才想到的妙招，這些人不是嫌棄情侶用品的利潤點和藍色小藥丸相比較『太低』麼？

  現在又是公司股份盈利，又是終端門店的收益，兩相疊加雖然還是達不到藥品的利潤，也相差不會太遠。

  如果是那種會經營的，單單終端門店的利潤都是一筆不小的進帳。

  他現在一點都不著急，就讓這群人在那瞎聊，他就不信了，這麼來錢的項目他們真的就能捨得？

  「江，剛才你說終端門店留給股東投資和經營，我想問問具體的操作程序。」

  「是大家湊錢再成立一家銷售公司，還是各自投資，各自發展？」

  「終端門店又是怎麼分配？」在商業上擁有敏銳嗅覺的喬治又一次站出來問道。

  對於江澈剛才說投資前提條件沒有改變，倒是沒有出乎喬治的預料。

  和江澈打開了這麼多次交道，他早就知道江澈這人看似彬彬有禮，臉上時常掛著微笑，可這傢伙就是個犟種！

  還是十頭牛都拉不回來的那種！

  一旦他認定的事情，要麼按照他的意思去做，要麼就一拍兩散。

  通用和華夏的代工和對賭協議，哪一次不是按照江澈的意願才達成的協定。

  哪怕是艾弗遜這隻老狐狸都不能讓江澈更改一條，喬治也沒想過能拗過江澈。

  之所以三番兩次的強調不能接受江澈的條件，無非就是想為自己多爭取一些利益。

  他現在最關心的並不是那些條件，而是終端門店的問題。

  共同投資和個人投資這裡面的區別大了去了，共同投資雖然能夠組織大家一起花小錢辦大事，抵禦風險的能力也會增強，可對於像他這種善於經營的人來說那就不是什麼好事。

  他倒是傾向於個人投資，省的被那些只會掏錢不會做事的傢伙『吸血』。

  「很棒的問題。」

  「肯定不是共同投資，當然如果你們之間感覺需要，也可以這麼操作。」江澈噓溜了一口枸杞水這才繼續說道：「關於門店的問題，我之前的想法是讓大家抽籤，抽到哪個城市，那麼哪個城市就是你獨家經營。」

  「能開設十家，你就賺十家的錢。」

  「能開設一百家，恭喜你挖到了金礦。」

  「可是我仔細一想，這對大家不公平，也會讓某些股東懈怠了。」

  「所以我就重新思考，為什麼我們不來一場拍賣呢！」

  「把每一個州的人口結構，經濟條件全部擺在明面上，讓大家自己競爭。」

  「大家看好哪一個市場，就競拍哪一個。」

  「這樣既不會讓珠玉蒙塵，也對大家公平一些。」

  「這樣一來，大家花錢競拍獲得經營的資格，一來不會懈怠對市場的經營和投入，畢竟大家真金白銀的掏出去了，就得想著法子儘早賺回來，這樣不僅對公司有益，也讓大家對門店的銷售工作更加重視。」

  「二來嘛，公司獲得了大家的競拍資金，也就有錢給產品投GG，不用大家二次投錢了。」

  「我這麼說大家能理解吧？」

  直到這時，江澈的計劃才徹徹底底的擺在眾人的面前。

  「江！~我有問題。」

  「搞競拍雖然看似對大家都公平，但對於我們這些本錢少的卻一點都不公平，那些財力深厚的還不是想要哪個市場就要哪個市場，我們錢少怎麼和他們競爭，還不如讓大家抽籤呢！」

  「大家說對不對！！！」

  「對啊！~」

  「你這麼操作一點都不公平，不還是看誰的資本雄厚嘛！」

  江澈的話音剛落便有人不同意的，吵吵著對他們不公平。

  「先生們，安靜一下，聽我說。」

  「你想到的我也想到了。」

  「競拍，我又沒說只限於個人，大家也可以幾個人連個競拍嘛。」

  聽到有大聰明居然搶了他安排給羅伯特的活，江澈驚訝之餘連忙回答了這個問題。

  在造成復盤計劃的時候，江澈就想到了這個漏洞。

  萬一這群通用的股東們聯手壓價，到時候不僅自己的目的達不到，新公司想要宣發自己還得注資。

  他創立這家公司就是從阿美撈錢補貼國家的，自己再往裡投錢那不就成冤大頭了。

  因此，秉著一毛不拔賺刀了的原則，早在會議開始前，江澈就交代羅伯特在這裡托下底。

  點醒某些人，讓他們達不成聯手壓價的目的。

  沒想到有大聰明自己就想到為自己爭取利益了。

  江澈心裡美滋滋的為這位大聰明點了贊。

  「嘿嘿...」

  「也是哦，是我著急了。」

  果然，聽了江澈的話，這些人迅速的組成了各個利益聯盟。

  少的有三五成群的，多的有十多個人的巨大聯盟。

  而喬治這個傢伙誰也不占，即便有人想找他聯手，他都婉言拒絕。

  在他看來，這些找自己聯手的都是想占自己便宜的。

  憑藉他的經營手段，分分鐘跑贏這些『爛仔』。

  能夠自己賺的錢，憑什麼要和別人分？

  而斯蒂夫看著這些大大小小的團體，卻又有不同的想法。

  剛才江澈剛說出『競拍』時，他就想到和大家溝通一下，設置一個最高線，一旦超過這個線大家就不要再繼續往下拍了，省的大家把錢都花在『不必要』的地方。

  可沒想到這些傢伙居然這麼短視，這才幾分鐘啊就各自找好了團隊。

  看到這些豬隊友，斯蒂夫只得在心裡重重的嘆了口氣。

  「大家還有什麼問題嗎？」

  「如果沒有，我們還是聊一聊新公司合作的事情吧？」

  看到事情的發展方向跟自己預期的一樣，江澈嘴角上翹的弧度越來越高。

  「咳！~咳~咳~」

  站在江澈身邊的婁百鴻看不下去了，重重的咳了兩聲提醒江澈。

  「我還有問題！」

  「剛才你說的利潤由公司和終端門店一起分享，這裡面的分配方案又是什麼？」

  還是那個大聰明，手伸的老高了。

  「我暫時的設想是這樣的，如果哪裡不對的地方，我們再共同探討。」

  「多出來的利潤，一半歸公司利益所得。」

  「另一半也不是平分下去，而是設立各種獎項。」

  「每個月將設立一個獎項，用以提升大家的服務態度，鼓勵那些優秀的門店。」

  「關於門店的，比如銷量最佳門店、滿意度最佳門店等等。」

  「這些獎金就是給門店所有人的，店員和店長公司會另外掏錢。」

  「設立這些獎項的目的，就是提高大家的服務意識，促進大家賣貨的積極性。」

  「之所以這麼操作，就是要重賞那些用心發展我們公司產品的股東們。」

  聽到江澈居然要這麼搞，有些人就不願意了。

  雖然現在新公司還只存在紙面上，可大家剛才那摩拳擦掌的樣子，肯定是想大搞一番。

  這麼多人，這麼多家門店，這麼先進的服務理念，沒有人會認為新公司的產品賣不好。

  大家也都能想到，這中間多出來的利潤會有多麼龐大。

  而江澈卻說要每個月分享給幾家門店，全年了不得也就三五十家。

  這麼龐大的利潤只獎勵給這麼幾家，得了獎的肯定開心，可那些沒得的呢？

  這和他們設想平分的想法一點都不搭邊啊。

  萬一到時候他們一次都拿不到，那不就是給別人做嫁衣了？！

  因此江澈的話也引起了不小波瀾，有人還想伸手說反對，江澈根本沒給他們這個機會。

  「可能有人說這麼重賞一家或者幾家門店，對其他人不公平！」

  「這些利潤是大家共同創造的，憑什麼給他們幾家？！」

  「可大家還記得我之前說的嗎？」

  「我們最終的目的就是要將我們的新公司以『情侶用品界的第一品牌』送進股市！」

  「賣貨才能賺多少錢，股市才是賺大錢的地方！」

  「我們的公司要是以『情侶用品第一』的名頭走進紐約的納斯達克，到時候大家不僅僅是金錢上的收穫，更多的還是一些無形的榮譽！」

  「想想吧！把一家新創立的公司做成一家上市公司，將會獲得多少鮮花和掌聲！！！」

  「而要完成這一夢想，依靠的是什麼？！」

  「是業績！」

  「是服務！」

  「沒有這些支撐，我們如何能將一個新公司做成上市公司？！」

  「大家說，是願意把利潤分到每家店鋪，還是重獎那些能力突如的店鋪？！」

  「你們是要這點小錢，還是要上市後的大錢？！」

  「回答我！」

  站在主席台上的江澈，猶如後世的傳銷講師，一邊給大家畫著大餅，一邊又說著那些讓人熱血沸騰的話語。

  「要上市！」

  「要大錢！」

  這群人猶如打了雞血似的，緊攥著拳頭展臂高呼，脖子上的青筋都清晰可見。

  哪怕是史蒂芬這個富家子弟也被江澈『洗腦』了，他之所以能成為包括通用在內這些公司的股東，全是祖上傳下來的。

  作為年輕人，哪個不想做出一番事業證明一下自己的能力。

  現在江澈說要把新公司做到納斯達克去敲響那口大鐘，立馬戳中了史蒂芬心頭的痒痒肉上。

  此刻他哪還有平時彬彬有禮的紳士模樣，像個狂熱分子一般，紅著眼睛，隨著眾人一起揮舞著拳頭，聲嘶力竭的喊著口號！