第五十六章：情侶用品第一品牌

  說完話，江澈便笑吟吟的站在主席台，等待台下眾人的反應。

  「這個完全可行啊！」

  「是的啊，我們的產品這麼全。」

  「外面賣的咱們不僅有，比他們的產品還要好。」

  「他們沒有的，咱們也有。」

  

  「完全可以越過那些趴在商品上吸血的中間商直接與終端建立聯繫嘛。」

  「這真是個好主意！」

  「越過了那些吸血蟲，公司的利益也擴大了！」

  「江！這個主意真棒！」

  不愧是追求最後一顆銅板的商人，這群人在聽到可以越過中間商擴大產品利潤後，哪裡還有剛才昏昏欲睡的樣子，紛紛在那裡三五成群的討論著。

  「越過中間商增加利潤是好事情，可是大家有沒有想到產品怎麼鋪向市場？」

  「我們沒有自己的渠道，總不能一家一家店鋪去跑吧？」

  「先不說這項工程有多大，時間上和金錢上我們都耗費不起！」

  「哪怕我們通過大量的人力物力和各個店主接觸到了，你們就確定這些店家會全部售賣我們的產品嗎？」

  「畢竟我們只是一家新公司，沒有一點知名度，沒有人會如此輕易相信一款新產品的。」

  就在眾人興致勃勃的討論越過中間商之後產品會給公司帶來多大利潤時，喬治這個老狐狸一針見血的指出了問題的中心點。

  聽到喬治的一番話，眾人像是被潑了一盆冷水這才驚醒，貌似剛才自己高興的有點早了。

  產品只有售賣出去獲得的利潤才是真正的獲利，現在說的再好聽，帳面上的財富再花團錦簇也只是帳面上的。

  「啪！~啪~啪~」

  「喬治，你真不愧是一名優秀的商人！」

  與台下正大眼瞪小眼的股東們不同的是，江澈反而鼓起掌來，在話筒的擴音中，顯得尤為突兀。

  「老闆，既然你能說出越過中間商的事情，你是不是有什麼應對的辦法？」

  就在眾人傻傻的看向江澈不知道他此刻的用意時，羅伯特這個新鮮出爐的新公司總裁見場內有些冷場了，緊忙站出來拖了一手。

  「當然。」

  對羅伯特這麼會捧哏，江澈心裡暗暗給他點了個贊。

  心裡瘋狂吶喊道：「這麼會來事的總裁必須加雞腿！！~~~」

  「喬治先生在這麼短的時間內都能想到的弊端，我當然也想到了。」

  「不過，喬治先生，我們為什麼要和現有的門店合作，而不是創立屬於我們的銷售門店？」

  江澈微笑著露出潔白的牙齒，反問了一句。

  「很抱歉，由於時間太緊張，我沒能查詢到阿美情侶用品門店的數據。」

  「但是昨天晚上，我也出去實地走訪了底特律本地的幾家情侶用品店。」

  「說真的，真是一次糟糕的體驗。」

  「去之前，我想像的情侶用品銷售門店不能說是富麗堂皇，最起碼也應該是窗明几淨吧？」

  「可一連去了幾家，都是那種昏暗蔽塞的門店。」

  「而且老闆的服務態度，我真的不敢恭維。」

  說到這裡，江澈一臉苦相的搖了搖頭。

  江澈昨天忙著『加班』的時間都不夠，哪裡有時間出去實地考察，再者說了，天黑之後的阿美也就這些高檔商業街還算安全一些，那些隱藏在陰暗小巷子裡的情侶用品店可是危險的高發地區，江澈才不會冒著生命危險出去。

  即便江澈有保命的金手指，他也不願意拿自己的小命去賭。

  這些資料還是高大鵬早晨和他說的。

  這裡就體現出高大鵬的細心了，哪怕沒能圓滿完成江澈交代的任務，可這小子頭腦靈活，稍微動動腦筋就知道江澈要這些數據的大概目的。

  因此感覺江澈應該需要這些體驗，早晨天剛蒙蒙亮高大鵬便找了幾家門店，實地查看了具體的情況。

  這不，江澈便用上了。

  「哈哈...」

  「哈哈...」

  看到江澈的一臉苦相，坐在台下的眾人哈哈大笑。

  他們能夠想像的到，當江澈實地看到這些情侶用品店時那種表情。

  「江，你要習慣。」

  「畢竟購買情侶用品的那些人都是固定客戶，他們根本不關心店鋪的裝修是否豪華。」

  「店家也樂意在小巷子裡開設，畢竟那樣能夠節省很大一筆開支。」

  作為情侶用品的忠實消費者，羅伯特一語道出其中的真相。

  「羅伯特，你這麼說我就要反駁你兩句了。」

  「剛才你提到了固定客戶和客人不關心店鋪的裝修？」

  「大家都是這種想法嗎？」江澈看向眾人，發問道。

  「當然，那可是情侶用品店，裝修的再好又有什麼用，又不是雜貨鋪人們還會在店裡挑挑選選駐足很久，買這些東西的人，都是買了轉身就走，哪裡會在裡面多呆。」

  斯蒂夫在台下回答道，邊上的眾人也十分贊同的點了點頭。

  「固定客戶？」

  「客戶不關心裝修？」

  「上帝啊！~」

  「你們在商場闖蕩了這麼久，怎麼會有這種想法？！」

  「我現在在考慮找你們這些人做搭檔真的合格嗎？」

  「或許我該換換合伙人了。」

  看到居然有這麼多人認同斯蒂夫的話，江澈一臉的失望看向眾人。

  倒不是江澈真的看不上他們，這些人之所以會這麼想無非就是時代的局限性和『節約』的性格在作祟。

  不說現在還是七十年代了，哪怕在後世的華夏，除了那些無人售賣店還適當的有些簡陋的裝修，如果是那種夫妻老婆店的情侶用品店，也基本上都是開在偏僻的小巷子裡，店內別說裝修了，店裡的衛生能做好，那都算是乾淨的了。

  江澈之所以這麼說，就是玩的一手先抑後揚。

  只不過『抑』的是通用這幫股東，『揚』的是他自己。

  「難道我們說的不對嗎？還是說你有別的看法？」

  聽了江澈如此貶低他們的話，喬治第一個就不願意了。

  「對啊！~」

  「你要是覺得我們說錯了，你倒是有什麼高見嗎？」

  「我們願意洗耳恭聽您的高見！」

  「對！你要是覺得我們說的不對，你說說你的想法！」

  「如果你錯了，你要向我們道歉！」

  「而且合作條款也必須修改，不能按照你說的來！必須要經過我們的同意！！！」

  被江澈這麼損，通用的股東們炸了鍋，吵吵嚷嚷的向著江澈發難，有頭腦聰明的大聰明趁機向江澈提出了修改合作條款的問題。

  邊上聽到這位大聰明話的眾人，紛紛投去了讚賞的眼神。

  「好啊，如果我說完之後，只要你們說我說的不對，哪怕只有一個人這麼說。」

  「合作的條款你們來商定，哪怕只有一刀了，我都認了！」

  「可要是有一半的人覺得我說的有道理，合作的方式和條款就只能按照我的走！」

  江澈像是被激怒了一般，看著台下的眾人氣憤的說道。

  「首先我們來說說『固定客戶』這個問題。」

  「我想問大家兩個問題，現在的小孩子難道一直這麼年輕就不長大了嗎？就沒有人老去嗎？」

  「只要我們還在生長，就沒有『固定客戶』這麼一說！」

  「每時每刻，各行各行都有新用戶在增加！」

  「只要有新人入場有老人離開，就沒有『固定客戶』這種說法！」

  「第二個，大家都覺得情侶用品店對裝修沒有任何益處對嗎？」

  「那我想問問大家，如果一家是開在昏暗嘈雜的小巷子裡，店內雜亂無章，老闆的服務態度極其惡劣。」

  「另一家則是開在人來人往的馬路邊，店內窗明几淨，服務員彬彬有禮的給你服務。」

  「你們怎麼選？」

  「是第一家還是第二家？」

  「斯蒂夫先生，請你告訴我，你的答案。」江澈指向斯蒂夫問道。

  當然江澈也不是隨意指的，斯蒂夫作為通用股東里年齡最小的，他的購物理念肯定和江澈的想法趨和。

  那些年齡大的股東，早已對那種獨特的環境已經習慣了，根本get不到年輕人的購物理念。

  「當然是第二種，雖然在人來人往的地方光明正大的去逛情侶用品店有些羞恥，可如果我有需求，我願意去這種乾乾淨淨的店鋪，最起碼安全問題有保障，不用擔心在小巷子裡遇到那些要求我把內褲都脫下來的『乞討者』。」

  「說實話，那些開在巷子裡的店鋪我都不敢去，不是不想嘗嘗鮮。」

  「而是我不想自己的小命丟在那種地方。」

  斯蒂夫不僅和江澈想的一樣選擇了第二種店鋪，還『貼心』的幫江澈補充了他未提及的安全問題。

  「這是斯蒂夫的想法，我想也是更多年輕人的想法。」

  「他們並不是沒有購買的欲望，可那種魚龍混雜的環境，很多人都會望而卻步。」

  「而且，我們這些產品里，利潤最高的是那些女性用品。」

  「如果小姑娘們因為害怕環境而不敢進來，你們說我們會因為裝修的問題而損失多少？」

  「不要小瞧這些小姑娘的獵奇心，她們會為自己感興趣的一切買單，女生群體將是我們最重要的消費群體之一。」

  聽了江澈和斯蒂夫的一番話，在場的眾人默不作聲的思考著，即便是剛才的那位大聰明也沒再出聲。

  「好了先生們，對於固有的認知大家可以回家慢慢想，我想這會給你們以後的生意帶來一定的幫助。」

  「不過，我們現在需要討論的是終端店鋪的問題。」

  「不知道大家有沒有發現。」

  「服裝店有連鎖店，超市有連鎖店，這些行業都有自己的品牌店！」

  「而情侶用品店呢？基本上都是個人的店鋪，哪怕有連鎖店也只是幾家甚至十幾家。」

  「至今沒有一個能夠形成自己品牌的店鋪，甚至是產品！」

  「我就納悶了這是麼大的市場，怎麼就沒有人看到呢？！」

  「現在！我們擁有全市場最齊全的產品，我們完全可以打造出情侶用品界的第一支品牌！」

  「大家設想一下，如果我們的情侶用品連鎖店都是統一的裝修風格，服務員秉承著統一的服務態度！」

  「而且它還會貼心的為一些需要保密的顧客提供電話接單，送貨上門服務。」

  「你們說，如果這樣的店鋪在全美鋪開，會不會一炮而紅？」

  江澈打斷了眾人的思考，又拋出了另一個問題。

  「哇唔！~，酷啊！~」

  「如果有這樣的店鋪，哪怕不能壟斷這項業務，也會占領大部分份額。」

  「江！你是想提供加盟，然後我們直接供貨嗎？」

  「這真是一個非常完美的計劃！」

  「別的不說，我一定第一個申請加盟！」江澈的話音剛落，御用捧哏羅伯特興高采烈的說道。

  在江澈和羅伯特兩人一唱一和之下，眾人這才明白江澈的意圖。

  原以為只是賺一點點小錢錢，沒想到經過江澈這一番白話後，居然要搞出這麼大的陣仗。

  「現在我們回到之前的問題，如果我們越過批發商，直接向終端供貨，會怎麼樣？」

  「大家的回答，是公司的利潤增加了。」

  「可如果我說，這中間多出來的利潤將會和門店一起分配呢？」

  江澈微笑著問道。

  「不合理！」

  「為什麼要給終端這麼多利潤！」

  「既然不經過中間的批發商盤剝了，這些利潤就應該屬於公司！」

  這群人沒說幾句，便有人站起來向江澈表達了不滿。

  「是啊！」

  「我們節省出來的利潤就應該屬於公司，為什麼要給他們！」

  「...」

  「大家都是這種想法嗎？」

  江澈壞笑著看向台下，見眾人幾乎都點了點頭後，這才神秘的說道：「希望等會各位不要後悔哦。」

  「江，你就別賣關子了。」

  「有什麼你就直說吧。」

  台下眾人看到江澈的表情就知道他肯定已經計劃好了一切，也不想再浪費自己的腦細胞，紛紛出言催促道。

  「OK！~」

  「剛才羅伯特提到了加盟，說實話，我並不願意對外加盟。」

  「這麼賺錢的生意，我們為什麼要外人加入，而不是在座的諸位呢？」