第四十八章：雙贏？我贏兩次才是雙贏！

  江澈在醫院和羅伊聊著華夏代工的合作細節，不出所料伏拉沃和斯托克這一對兄弟又一次來到了凱賓斯基酒店。

  不過這一次關係太過重大，正如通用也沒告訴他們兩家花錢就可以加快建設進度一樣。

  他們也怕艾弗遜使壞，並沒有通知他，兩人便偷偷摸摸的來了。

  不過這次沒了艾弗遜的帶領，這兩人沒能如願以償的到達江澈所住的樓層。

  見自己僱主居然被拒絕了，斯托克的司機橫行慣了，還想向酒店前台亮明身份以求獲得特權。

  伏拉沃擔心這麼做，不僅見不到華夏的代表，反倒容易打草驚蛇把艾弗遜這個老匹夫招來了。

  那一樓層可都是服務於通用的退役老兵！

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  別弄巧成拙，事情沒有辦成，反倒讓通用起了警惕之心，以後再想和華夏溝通工程進度加快的事情那是萬萬不能的了。

  只有通用一家手握華夏產的新車，18%的毛利，到時候阿美的中級車市場還不是通用想怎麼玩就怎麼玩！

  正所謂小不忍則亂大謀！

  伏拉沃拉著斯托克兩人坐在大廳等！

  等著華夏人下樓！

  「通用這幫人真沒誠信，我們兩家向他們開放了多少專利，讓出了多少利益，說好了在華夏的事情上互通有無，這些可都是簽訂在合同里的！」

  「今天要不是你給我打電話，我都不知道花點錢華夏就能加快工程進度！」

  「他們怎麼能這麼做，就不怕我們走法律途徑起訴他們麼！」左等不見華夏人下樓，右等不見華夏人進門，斯托克坐的有些煩躁，便把心中惱火的事情說了出來。

  「呵！~」伏拉沃盯著電梯處，眯著眼睛冷笑了一聲，繼續說道：「和艾弗遜這隻老狐狸打交道這麼多年，他是什麼樣人你能不知道嗎？」

  「在他的眼裡，只有公司利益、個人利益！」

  「他巴不得我們這些汽車廠商全部倒閉，整個阿美只剩下他們通用一家最好。」

  「而且你又不是不知道，艾弗遜最大的願望就是在通用留下自己的名字，他明年就要退休了，為了達到這個目的肯定會動用各種手段。」

  「至於我們的協議？還不如廁紙實用！」

  「你信不信我們要是找這老傢伙當面對質，這老東西肯定能找到託詞，而且還是無懈可擊的理由敷衍我們。」

  「你說起訴，我勸你還是別費工夫了。」

  「等法院裁定完，我們國內大街小巷恐怕跑的都是通用的『君越』嘍。」

  「有那個時間，還不如我們自己把事情給辦了。」

  「呵……」

  「我現在就想看看艾弗遜得知我們和華夏也簽訂了，同樣的對賭協議後是什麼樣的表情！」拉沃夫攪動著杯子裡的咖啡冷笑著喝了一口。

  「拉沃夫，我很疑惑的是通用和華夏簽訂對賭協議的事情你是怎麼知道的？」

  「當然，如果你不方便說就算了。」聽了拉沃夫一番話，斯托克的心情也沒有剛才那般煩躁了，問起了心中的疑惑。

  上次通用和華夏簽訂代工合作的方案是拉沃夫和他說的，這次通用和華夏簽訂對賭協議又是拉沃夫告訴他的，這就讓斯托克鬱悶了。

  自己的消息就這麼閉塞麼？

  斯托克都知道的事情，自己都不知道。

  克萊斯勒雖然沒法和通用比，但是和福特也不相伯仲吧，怎麼什麼消息都落後於福特。

  難道說……

  「別多想，我並沒有那種關係。」

  「是私家偵探賣給我的消息，兩次都是。」

  拉沃夫豎起兩根手指，比劃了一下。

  拉沃夫看似什麼事情都和斯托克說了，實則他也了留了個心眼。

  說是私家偵探，其實他也不知道對方是誰。

  兩人每次交易都是對方打電話給自己，詢問自己要不要買消息。

  對於自己無意中搭上的這條線，拉沃夫開心極了。

  雖然每次購買消息的花費不小，可帶來的好處卻是顯而易見的。

  如果不是每次通用有大動作後這位神秘人打電話告訴自己，恐怕等自己知道的時候就是福特汽車的末日了。

  「四條生產線，再加上一億的建設費用！」

  「再加上其他的費用，我們就要投進去接近兩億刀了！」

  「江！你這是在搶錢啊！」

  「而且我預估一個月一萬多台的銷量，是幾個版本包含了高中低，三個配置在一起的銷量。」

  「再者，我好像記得通用他們給華夏提供的生產線是你用授權費補償的吧？」

  要產出先投入的事情，作為商業老炮的羅伊怎麼可能不知道。

  江澈這麼賣力推銷代加工的好處之時，羅伊已經做好出血的準備了。

  可聽著江澈一項一項的報價，羅伊細算之後嚇了一跳，居然要投入這麼多。

  投入是一方面，另一方面，江澈居然要AMC也和通用他們一樣給華夏援助兩條5萬、兩條2萬的生產線。

  只要求月銷一萬輛的鹹魚，華夏一地就產出了十四萬，辛辛苦苦賣一年，年底一清點還有好幾萬輛低配車的庫存，這不扯呢嘛！

  而且他也知道通用他們給華夏提供的生產線可不是無償提供，是江澈用授權費補償的。

  但是『AMC-1』的所有權益是全部屬於AMC的，可沒有授權費一說。

  幾千萬刀了，可不是小數目。

  對於這一塊費用問題，江澈卻隻字不提。

  自己又不是地主家的傻兒子，同樣的合作卻區別對待，這不是哄傻子玩呢！

  「夥計，你別著急！你先聽我把後面的說完嘛。」

  不管是婁曉娥還是婁百鴻，聽完羅伊這似抱怨，實則指責的話語後，都緊張的看向江澈。

  而江澈卻像沒事人似的，翹著二郎腿坐在座椅上。

  「羅伊，你之前說的月銷一萬輛，是不是想從通用他們幾家手裡搶單的？」江澈微笑著問道。

  「是的。」羅伊肯定不會認為江澈是在替通用他們刺探自己的情報，要說關係那也是和AMC的關係更好一些嘛，不說以後要合作的銷售公司，『雅致』還是兩家合夥的生意呢。

  「你想的太理想化了。」

  「不可否認，是有消費者會因為太長時間的等待而選擇退單。」

  「但是他們為什麼要選擇『AMC-1』？」

  「現在的市場環境和『君越』他們上市時的環境根本沒法比。」

  「『君越』他們上市時，是小日子汽車面臨市場的信任危機之時。」

  「說句難聽的，『君越』他們當時就是汽車市場的『救世主』。」

  「只要注重個人出行安全的消費者，除了選擇它們別無選擇！」

  「現在距離這三款新車上市已經一個多月了，都有一大批消費者拿到新車並且使用過一段時間了。」

  「市場已經對這三家的新車產生了信任感，而『AMC-1』呢，卻是一台徹頭徹尾的新車，消費者對它並沒有什麼認知。」

  「雖然是差不多的價格和配置，你告訴我他們為什麼要選擇你們？而且你覺得這些退單的消費者又會有多少呢？」

  江澈說話很平淡，就像朋友之間的交談沒有任何欺負，但聽在羅伊的耳朵里不啻於一道驚雷！

  原本還在幻想著『AMC-1』月銷一萬+，『雅致』又在豪華汽車上站穩了腳跟，有些洋洋得意的羅伊，聽完江澈的話，頓時冒了一身冷汗。

  現在『AMC-1』可是被公司上下給予了厚望，將它視為拯救AMC的仙草，要是市場真如江澈說的這般對它這麼不看好，公司要出大問題了。

  「江，那你說怎麼辦？」羅伊意識到事情的嚴重性，急忙問道。

  「剛才我又細想了一下，既然『Hornet』之前能賣的這麼好，就證明它是有市場的。」江澈整理了一下思路說道。

  「當然，『Hornet』可是我們AMC的明星產品。」

  「不過剛才我們不是討論過用『套娃』的方式再生產的麼？怎麼又說到它了呢？」羅伊疑惑的說道。

  「別打斷我說話！」被羅伊插話，江澈很不爽的賞了他一個白眼。

  待羅伊嘴巴緊閉，並且表示不再插話後，江澈這才繼續說道：「不管是因為價格還是因為其他的原因，既然『Hornet』有市場，那麼為什麼不給『AMC-1』出一個兩廂的丐中丐版呢？」

  「把所有能夠減少的配件力求減到最低，比如座椅，之前標配的人造皮革座椅，是不是可以換成針織座椅？」

  「至於其他能夠用更低廉價格代替的產品也全部替換掉，這樣成本是不是就降下來了。」

  「與『君越』他們拉開了價差之後，那些手頭拮据的消費者是不是會選擇這款兩廂的『AMC-1』？」

  「噢賣糕的！~」

  「我明白你的意思了，江！」

  「你的意思是用低價將消費者吸引過來，讓大眾體會到『AMC-1』的性能，等保有量多了，大家自然而然的就知道『AMC-1』並不比『君越』他們差！」

  「江！你真是天才，你才是真正的謀劃大事！」剛才保證不插話的羅伊，此時像個得到棒棒糖的娃娃，高興的手舞足蹈。

  又想抱著江澈給他的腦門來幾個『友誼的問候』，這次卻被江澈躲了過去。

  「嗨！~夥計。」

  「我的話還沒說完呢，你這麼高興是不是還有點早了？」躲過熱情的羅伊，江澈喝了口水說道。

  「抱歉，抱歉，你繼續。」羅伊有些尷尬的說道。

  「這麼操作雖然有有點，也不是沒有缺點！」

  「那就是通用他們三家的態度！」

  「如果他們三家感覺AMC沒有威脅，那麼一切都好說。」

  「如果通用他們三家覺得AMC是個隱患，三家有樣學樣也這麼操作，『AMC-1』還是危險！」

  說的口乾舌燥，江澈又喝了口水。

  「江，你是不是還有辦法？」

  「你快說啊，急死我了！」

  羅伊現在恨死江澈這種每到重點的時候停頓的方式了，他這邊急得要死，江澈卻喝起水。

  「有一個辦法！」

  「不僅可以確保AMC不會被通用他們三家真對，還能獲得額外的市場。」

  「如果AMC操作的夠完美，雖說追不上福特他們的日銷，但是一半還不是問題。」

  前世喜歡網文的江澈，不知不覺也學會了可惡的斷章手法，他感覺爽了，可急壞了等著下文的羅伊。

  「說啊！繼續說啊！~」

  羅伊急得抓耳撓腮，有些氣急敗壞的說道。

  「老外就是老外，一點捧哏的覺悟都沒有，真是沒有一點情趣。」江澈嘟嘟囔囔的埋怨道。

  「江領導，這句話也翻譯嗎？」婁百鴻傻乎乎的問道。

  「傻啊！~」江澈毫不猶豫的賞了她一顆白眼。

  「我想說的是聯合通用他們三家，向保險協會提出更改保險費用或者條款的倡議。」

  「羅伊，你說你們四家生產的汽車都裝有安全裝置，事故中出現死亡和重傷的概率大大降低了。」

  「出險後賠償的費比不同了，憑什麼要和那些沒有安全裝置的汽車繳納的保險費用一樣？」

  「這不是拿消費者當冤大頭麼。」江澈壞笑著說出了醞釀良久的計謀。

  「完美！！！」

  「江！你這個計謀真的是完美！」

  聽完江澈最後這段話，羅伊開心極了，如果保險協會真的調高了那些沒有安全裝置汽車的保費，羅伊確信，到時候市場又是一波爆發期。

  而保險協會是否會調高保費，在羅伊看來，這根本就不是問題。

  「你們心黑一點，如果能夠說服車輛管理部門，沒有安全裝置的一律不給登記...」

  「嘿嘿...」

  臨出門時，江澈為了多賣一些安全裝置，說出了最後的絕戶計。

  既然你們不著急來找我，我現在出招逼著你們來找我！

  「伐柯！~」

  「伐柯！~」

  走出老遠了，江澈他們幾人還能聽到羅伊的聲音。

  「江領導，你真是夠壞的。」

  回去的路上，江澈正在後排問婁曉娥胎兒的問題，坐在前排的婁百鴻驚叫了一聲。

  「？」

  車內幾人全部一臉疑惑的看向她。

  「江領導，做生意沒你這麼做的啊。」

  「配件賺了他們一道錢。」

  「安全套件又是一筆！」

  「代加工又賺一筆。」

  「提前建設完畢，又是賺一道！」

  「你經常把雙贏掛在嘴邊，合著是您贏兩次的意思啊！」

  「你就不怕把羊薅禿了！~」

  「哈哈......」