第二十二章：代工『君越』

  這波『君越』新車主當街群毆記者的新聞可謂是一波三折，先是《紐約太陽報》爆料自己的記者在採訪時無故被『君越』車主群毆，又引申出什麼樣的人買什麼樣的車，引發一波預訂『君越』的車主退車潮。

  通用後把這些參與毆打記者的『暴徒』取保出來，爆出記者污衊通用汽車賠錢用低價引流，侮辱『君越』新車主才被暴揍。

  而通用公司自然不會放過這個為自己重新樹名的機會，反手就將挨打的記者和《紐約太陽報》告上了法庭。

  在種種證據下，記者承認了自己是為了完成主編下達的任務才迫不得已說的那些違心的話。

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  經此一役，通用不僅洗刷了自己的污名，還順帶著又宣傳了一波『君越』。

  艾弗遜還在事後的記者會上，厚著臉皮借用《紐約太陽報》曾經污衊『君越』的話『什麼樣的人買什麼樣的車』，曾經的打人『暴徒』成了樂於助人的道德模範，那麼是不是可以說購買『君越』的都是有德之士？

  事情被澄清的後續就是『君越』重新被社會高度認可，引發了一波訂購潮。

  從日銷七百多輛，瞬間激增到九百多輛。

  而《紐約太陽報》偷雞不成蝕把米，主編回爐重造，辦公地點被通用汽車『激進』的消費者給沖了。

  為了表揚吉姆這群消費者對通用汽車的維護，艾弗遜表態將這些人訂購的『丐版』君越免費更換為最頂配，並且享受終身免費保養等服務。

  待這一消息登報後，『君越』的銷量又來了一波攀升，日銷量達到恐怖的一千六百多輛。

  『君越』的日銷一天比一天高，自然有人歡喜有人愁。

  早就購買了『君越』的車主，高興自己喜歡的品牌能被更多的人認同，而且還賦予了『有德之士』的名號，誰能不開心呢。

  福特的總裁伏拉沃看著手裡的每日銷售報表，唉聲嘆氣。

  雖然每日銷量還在緩慢上漲，可與通用日銷一千多輛相比就感覺很憋屈。

  同一位設計師的大作，『嘉年華』和『君越』無論從配置還是售價上來說都差不多。

  可現在『君越』的銷售是『嘉年華』的兩倍還多，哎，真是同人不同命啊。

  只能感嘆通用的運氣真好，有人錦上添花。

  此時此刻艾弗遜也與伏拉沃同樣憂愁，伏拉沃是憂愁『嘉年華』的銷量被『君越』越來越遠。

  艾弗遜憂愁的是加上之前三千多台預訂未交付的車輛，加上最近幾日的銷量，未交付的都超過六千輛了，而且新訂單還源源不斷的增加。

  老帳未還清，又欠新帳，這可如何是好。

  而且看市場的架勢，這波銷售高峰不是一天兩天能夠結束的事情。

  『君越』三大件的產能隨時都可以擴充，但來自華夏的配件卻缺口巨大。

  原以為上次與華夏緊急訂購兩萬套配件和幾千件用量比較大的散件，再加上每月採購的兩萬套足以滿足市場所需了。

  哪成想才短短几天日銷量從七百多輛，漲到九百多，現在更是增漲到一千六百多輛。

  看著銷售曲線，後面估計還有一定上浮的空間。

  哪怕按照現在的日銷趨勢來算，『君越』一個月的銷量有可能超過五萬輛。

  日銷增加了，『丐版』的銷售數量也從原先60%的占比，增加到了70%。

  按照這種數據來算，來自華夏的配件每個月都需要叄萬伍千套，就這還沒算那些中配車型。

  如果加上中配車型，每個月最少需要四萬多套來自華夏的配件。

  原以為與華夏簽訂月供兩萬套配件就已經夠用了，現在卻連一半都不夠。

  就這都還沒算上維修市場的份額。

  如果將那些都算上，每個月五萬套都不一定夠用。

  哪怕後面『君越』的銷量回到正常水平線，每個月也是小几萬的銷量，之前簽訂的合同根本沒法滿足市場的需求。

  沒辦法，艾弗遜只得又找上了江澈。

  「江，最近過的還好嗎？」來到江澈的房間，艾弗遜熱情的和江澈打著招呼。

  「哦，艾弗遜先生，我現在很害怕見到你的熱情。」

  「每次你有了麻煩，都熱情的讓人有些受不了。」江澈嘴上說著害怕艾弗遜的熱情，也沒有冷落他，極為熱情的給他倒上了茶水。

  對於通用最近發生的事情，江澈每天都有關注。

  原以為面對《紐約太陽報》的摸黑，『君越』就此折戟。

  江澈都開始想『君越』銷量下滑，通用要是減少配件的採購或者直接撕毀合同該怎麼辦。

  哪成想通用居然絕地反擊，銷量不僅沒有下滑反而衝到了日銷一千六百多輛的高度。

  今天艾弗遜過來，肯定是溝通增加採購數量的事情。

  不過江澈這次並不想滿足艾弗遜，不是說不想多賣配件多給祖國賺外匯。

  畢竟『君越』銷量的增加，也就預示著他的安全套餐銷售也成倍的增加。

  這是雙贏的事情，江澈怎麼會做那種損人又損己的事情呢。

  「江，這次我來是想修改採購合同的。」艾弗遜面色尷尬的說道。

  上次簽訂的採購合同還讓江澈費了好大勁才簽訂的，這才短短几天又要修改，儘管是增加採購數量，可艾弗遜仍舊有些尷尬，畢竟華夏是計劃經濟，不是阿美這種市場經濟，生產任務並不是那麼好修改的。

  「先生，我從報紙上已經知道『君越』銷量大爆。」

  「雖然我也很想為通用盡一些綿薄之力，可合同才簽署完又要增加，我也很為難啊。」江澈這傢伙仿佛天生的演員，臉上為難的表情任誰看到了都不會說他這是演的。

  「江，如果你不幫通用的話，我實在想不出誰能幫到我了。」

  「為了表示我們的誠意，這次我們加錢，增加5%。」

  歷來市場的規律是某件商品生產的越多，生產成本就越低。

  現在卻反過來了，『君越』生產的越多，成本反倒還增加了。

  也不能說艾弗遜主動提價就是傻子，雖然『丐版』的『君威』賺取的利潤很低，但是加上安全套裝的話，每台汽車的毛利基本維持在8%的正常區間。

  雖然車子的毛利不高，但是銷售數量多啊。

  反映到股市上，那才是賺大錢的地方。

  從『君威』上市那天開始，除去被《紐約太陽報》抹黑的那兩天，其餘都是大漲。

  就這，股東們都樂得宣布今年的年終獎翻倍。

  如果接下來『君越』的表現還能夠這麼亮眼，相信股東先生們不會委屈了他這位殫精竭慮的總裁。

  「你願意加錢我相信國內肯定會非常高興的，但這不僅僅是錢的問題。」江澈皺著眉頭，剛想點燃一支香菸，突然想到婁曉娥懷孕了，又悻悻的把香菸放了下來。

  「江，幫我想想辦法吧。」

  「只要能夠滿足通用的生產需要，我們公司決定再向華夏捐贈一批設備，幫助貴國進一步發展。」上次空口白牙讓江澈幫助，艾弗遜知道那是江澈看在自己的面子上。

  這次在求人幫助肯定不能再這樣空手套白狼了，畢竟人情都有用完的時候。

  艾弗遜之所以現在又是主動加價，又是捐贈設備的，就想給愛德華留下一點香火情。

  這次通用汽車通過『君越』打了個漂亮的翻身仗，作為力主和江澈合作的愛德華在股東和董事的心目中的份量越來越重了，再加上自己又有意想讓他接班。

  愛德華接任下一任總裁基本上算是板上釘釘的事情了，現在用一些小錢和過時的設備拉攏住江澈這位設計天才，艾弗遜覺得很值得。

  現在的市場瞬息萬變，上帝他老人家都不一定知道，通用什麼時候會遇上大麻煩。

  「哎呀，真的感謝您尊敬的艾弗遜先生。」聽到艾弗遜說還要捐贈設備，江澈樂了。

  「艾弗遜，不是我不想幫你。」

  「而是我害怕，這次增加了配件的數量，如果過段時間『君越』的銷量又擴大了，那配件的採購數量是不是又要增加？」

  「我們華夏有這麼一句話：可一可二不可三。」

  「接二連三的修改，到時候哪怕你增加20%的價格，估計都不行了。」

  「要知道，你這邊增加一點採購的數量，就有產品要削減生產的數量。」江澈一副我不是不想幫你，可我這都是為你們好。

  「江，謝謝，謝謝你能為我們考慮這麼長遠。」

  「可是現在每個月的缺口都高達兩三萬套了，實在等不了了啊。」艾弗遜聽到江澈居然為他們考慮了日後事情很是感動，可是眼前的缺口這麼高都過不去，日後何談啊。

  總不能真如《紐約太陽報》的那個記者說的那樣，用本土的配件『冒充』華夏貨吧，那樣子真的是賣的越多賠的越多。

  「艾弗遜其實在單純的增加配件的辦法上，還有另外一個既能節約成本還能減少生產時間的好辦法，你要不要聽聽？」如果艾弗遜眼神好的話，現在他能夠看到江澈身後一搖一搖的狐狸尾巴。

  「更好的辦法？江，什麼辦法？」很顯然艾弗遜沒有開天眼，看不到那隻狐狸尾巴。

  「那就是把『丐版』的生產放到華夏代生產啊！」

  「你想想單單這些傻大黑粗且沒有任何技術含量的配件放在華夏採購，都已經節約了這麼多的成本。」

  「如果將一部分『丐版』放在華夏代生產，那『君越』的最低價是不是還有很大的下降空間，到時候不僅『君越』的銷量更高，利潤反倒比放在本土還高。」

  「而且，現在從華夏採購配件，再拉回通用的生產車間組裝，不僅費時，產能還受制約。」

  「這樣通用不僅節約了大量的用工成本，也節約了『君威』的交付時間。」

  江澈現在就像是誘惑小紅帽的大灰狼，話里話外都在說通用將『丐版』放到華夏代生產那就純純血賺，不來都是傻子。

  聽的艾弗遜熱血沸騰，越想越覺得江澈說的對。

  用華夏人的話說，江澈就是自己的『福將』、貴人。

  艾弗遜現在對江澈十分感激，原以為自己會在總裁的位置上灰溜溜的退休，沒想到江澈的到來，僅僅一招便將曾經把自己打擊得毫無自信的小日子打的毫無招架之勢。

  更是用一款車，就扭轉了通用的頹勢。

  按照現在『君越』的銷售情況，自己極有可能在退休之前將通用帶到一個新高度。

  雖然江澈新設計的三大件，通用汽車只能在阿美境內使用，且局限於『君越』這一款車。

  但技術上卻給通用的設計師們提供了很大的啟發，這些技術不僅讓一些老車型重新獲得了市場的認可，更讓老舊腐朽的通用重新煥發了新的生機。

  因此，江澈不僅僅是艾弗遜職業生涯上的救命恩人，更是通用的貴人。

  每當通用遇到困難，江澈總能在第一時間為通用想到辦法。

  這次依如之前那樣，居然為通用想到了這麼好的辦法。

  「江，這件事情太過重大了，我馬上回公司討論一下。」

  說完，艾弗遜也不等江澈回話，起身就急匆匆的離開了。

  「哎，這個老頭子性子怎麼這麼急。」

  江澈還想留他吃午飯了。

  「江領導，您這麼哄騙一個老人家好嗎？」和江澈在一起待了這麼久，婁百鴻早就發現江澈只要想騙人，就會不自然的想要抽菸。

  「什麼叫哄騙啊！」

  「這叫雙贏好不好，我們國家獲得了外匯和技術，也能藉此培養一大批汽車產業工人。」

  「通用也沒有吃虧啊，獲得了廉價的產品和發展空間。」

  「什麼都不知道就瞎說，去看看你曉娥姐睡醒了沒有，我要準備午飯了。」江澈給婁百鴻丟了一個大大白眼，一副瞧不起她的樣子。

  「哼！~」

  婁百鴻只是在語言上有天賦，哪裡懂經濟上的事情。

  被江澈一通訓斥，扁著嘴，氣哼哼的去了江澈的臥室。

  「各位先生，這是決定通用命運的又一大決定。」

  「我希望各位能夠深思熟慮後，再決定是否讓華夏代產『君越』的『丐版』。」

  回到公司的艾弗遜第一時間召開了股東大會，將江澈的提議一字一句和股東們說了明白。

  「艾弗遜先生，雖然我對華夏幫我們代產汽車的事情很是期待。」

  「雖然他們生產一些傻大黑粗沒有技術含量的配件很完美，但是考慮到華夏當前的生產能力，我很懷疑他們能否生產出合格的發動機。」

  「是啊，要知道『君越』的三大件很先進，我也很懷疑他們能否生產出合格的產品。」

  「如果我們以為貪圖成本的降低，反而忽視了質量問題，『君越』早晚要步Vega後塵，到時候可是追悔莫及。」

  聽到股東們七嘴八舌的說出心中的擔憂，艾弗遜皺著眉頭閉上雙眼，手指又自然的開始敲擊著桌面。

  「總裁先生，我覺得剛才股東們擔心的事情完全不需要考慮。」作為下一任總裁的候選人，愛德華已經被股東們特批可以參加這樣重要的會議。

  「噢？愛德華，你有什麼要說的嗎？」艾弗遜聽到愛德華的話，驚艷的看向他。

  「大家還記不記得之前大統領先生一直說他在華夏駕駛過一台叫做『猛士』的越野車？」愛德華沒有第一時間回答艾弗遜的問題，反倒對著股東們反問道。

  「知道啊，我們不就是因為這一點才把江請來阿美的麼。」

  「感謝你的堅持，也感謝上帝讓江拯救了通用，可是這與我們今天討論的事情有什麼關係呢？」因為愛德華的原因，現在通用汽車不僅止住了頹勢，反而股票連連大漲，喬治董事早就沒了針對愛德華的想法，而是就事論事。

  「感謝喬治董事的讚美，那您還記得當時華夏給我們『猛士』的配置和數據嗎？」愛德華先對喬治的感謝回復，又問出了另一個問題。

  「這...」喬治只記得那台『猛士』的時局確實很亮眼，但讓他說具體數據，這就讓他犯難了。

  「『猛士』搭載了一台4.0排量的V6發動機，變速箱則是6速的！」

  「諸位先生，我們到現在最先進的變速箱還是江設計的5AT自動變速箱！」

  「如果我沒記錯的話，回復函中寫過，這款車早在1966年就實現量產了！」

  「這說明什麼？！華夏在高端的汽車技術上早就超越我們了。」

  「只不過我們的固有印象一直認為他們很落後罷了！」

  「如果這台『猛士』的越野車在我們國家發售，我覺得JEEP都要沒飯吃了。」

  愛德華的聲音不大，落在諸位股東的耳朵里卻猶如一道驚雷。

  原以為自己的技術很先進了，沒想到華夏早在八年前就已經能生產這麼先進的三大件了。

  「我同意將『丐版』放到華夏代生產。」

  想明白是自己白擔心之後，喬治董事率先舉手同意。

  原本反對是因為害怕華夏生產的產品不合格，現在沒了這種顧慮後，向來跟錢緊的喬治董事哪還會阻攔。

  放在華夏生產多好，『君越』的產能不用擴產，也不用為此調整其他品牌的產能，工人也不用再培訓，這種種節省下來得可不是一點兩點。

  而且放在華夏代生產，只要一手錢一手貨就可以了，還省得跟讓人噁心的G會打交道。

  「我也同意！」

  「我同意！~」

  經過一致表決，通用董事會一致同意了江澈的想法。