第十一章：奸商·江

  隨著艾弗遜手指敲擊桌面的節奏越來越快，會議室眾人的表情也越發的嚴肅。

  因為他們知道艾弗遜的習慣，敲擊節奏的快慢代表他心情的好壞，節奏越快證明他的心情越是糟糕，沒人敢在這個節骨眼上出聲，生怕成了那個出氣筒。

  但偏偏就在此時有人就這麼沒有眼色，非要強出頭。

  「先生，既然他們害怕驅逐小日子過後咱們的『君越』一家獨大，想從我們新車上謀得利益。」

  「那是不是可以理解成他們也想參與這項計劃，但是又不想將市場拱手相讓，害怕利益受損。」

  「現在我們有共同目標，卻又因為利益的分配而互相提防？」剛才艾弗遜在思考這個問題，愛德華也沒閒著。

  凡事做不成的原因，都是因為利益分配不均。

  就如同今天他在福特和克萊斯勒張罪閉嘴都是計劃之後的利益分配，畢竟誰都不願意為他人做嫁衣。

  

  「對！繼續說。」

  一籌莫展的艾弗遜聽了愛德華的分析眼前一亮，鼓勵他繼續往下說。

  「現在福特跟我們要『君越』一半的收益，這個我們肯定不能答應。」

  「克萊斯勒也跟我們要回報，我們也不可能把自己的收益分出去。」

  「先不說我們之前為這個計劃付出了多少，股東們也絕不會允許任何人從他們的口袋裡掏出一個硬幣。」愛德華得了艾弗遜的鼓勵後，繼續分析道。

  眾人聽了愛德華的分析，紛紛陷入了沉思，有些腦袋轉的比較快的認同的點了點頭。

  「愛德華，你就直接說辦法吧。」有幾個想不通卻又心急的急忙說道。

  「既然他們想要之後的收益，那何不如咱們幫他們弄到新車！」

  「這樣一來，我們也不用切割出自身的利益，他們有了自己的新車，也間接的擁有了後期的獲益。」

  「至於能獲益多少，到時候我們全憑各自本事在市場上爭奪。」愛德華也不搭理這幾個倚靠裙帶關係上位的小管理，還是按照自己的節奏把自己的想法說了出來。

  「好！這個法子好啊！」

  「咱們的利益不受損，他們也能去除顧慮。」聽了愛德華的話，眾人這才恍然大悟，對他想出的應對辦法點頭認同。

  「不對啊，愛德華。」

  「現在箭已在弦上，時間根本不多。」

  「我們公司的設計師什麼德行大家知道，就算現在讓他們開始設計新車，哪怕一切都順利時間上也來不及了。」

  「而且，我很懷疑他們能不能設計出像江這麼驚艷的新車。」

  「萬一設計出來了，他們兩家都不滿意，豈不是白費功夫。」一位還算清醒的管理分析道。

  「麥克，我們當然不能指望這幫腦袋已經僵化的老東西。」

  「但是，你別忘了，我們的『君越』是誰設計的，我們有江！」

  「我們可以和江達成合作，福特和克萊斯勒當然也可以。」

  「只不過大家要保密江的存在，大家要統一口徑新車就是我們公司設計的。」

  「現在之所以讓江給他們設計新車是為了我們的『殲滅計劃』能夠順利執行，我可不想給我們公司的對手輸送人才。」艾弗遜警告道。

  「江？」

  雖然大家對江澈的才華都很佩服，但是他們仍舊懷疑，在這麼短的時間內，江澈能夠再設計出這麼驚艷的新車嗎？

  對於大家的擔憂艾弗遜和愛德華都看在眼裡，只不過他們微微一笑什麼都沒有解釋。

  畢竟他們並不知道『君越』就是江澈在一個多月的時間拿出來的，對於江澈的高效他們是知道的。

  就是不知道江澈願不願意接受新的設計工作，也不知道江澈現在還有沒有新車的靈感。

  「願上帝保佑江還有靈感吧！~~」艾弗遜在心裡默默的為江澈祈禱道。

  「愛德華，等一會你去問問江是否願意接受新的設計任務。」在心裡給江澈祈禱完，艾弗遜又給愛德華分配了新的任務。

  當愛德華跟江澈說遇到了困難需要他再施以援手時，江澈表面上略帶難色，心裡早就樂開了花，兩套新車的設計早就安靜的躺在物流園。

  愛德華要是再不來，江澈都想著自己送上門了。

  為了等這一天他才把『殲滅計劃』做的如此之大，就是為了讓三家都上鉤，從而擴大自己的發財大計，當然明面上是為了採購更多的華夏配件。

  聽完愛德華的話，江澈拿起身邊的畫板，為了保持和『君越』同樣的設計元素，江澈特意挑選出了福特在九十年代推出的『嘉年華』，而給克萊斯勒準備的則是一代經典十三代『紐約客』。

  看著江澈隨手勾勒出來的畫面，愛德華簡直驚呆了。

  到底是何種天賦這麼短的時間就構思出了兩種新車，而且和之前的『君越』保持著同樣的設計風格，都是摒棄了橫平豎直的稜角，大範圍的使用流線型設計，依舊很美，很驚艷。

  如果不是因為牽扯到後續的計劃，愛德華都不想給福特和克萊斯勒，全部留下，那麼通用這一次還不得原地起飛啊。

  雖然江澈還沒有給出這兩款新車的具體參數，單從外觀設計上來看，這兩款車的性能肯定不輸於『君越』。

  「江，新車設計大概什麼時候可以完成？」

  現在時不待我，雖然江澈的設計工作很快，但愛德華希望江澈的設計工作能夠再快一點，畢竟福特他們拿到圖紙再生產試驗車，再測試這些都需要時間，可時間唯獨是現在最需要的。

  「愛德華，新車設計的時間問題你不需要擔心。」

  「現在你最需要考慮的問題就是他們兩家是否答應我的條件。」在愛德華離開前，江澈善意的提醒道。

  愛德華也知道天下沒有免費的午餐，表示不會讓江澈失望。

  艾弗遜原本也只是抱著試試看的心態，沒想到江澈不僅設計出來了而且和『君越』一樣驚艷。

  現在有了新車艾弗遜便帶著愛德華和新車圖紙親自拜訪兩家友商。

  「伏拉沃，近來可好？」兩人一見面艾弗遜便像老友一樣和伏拉沃擁抱著，互相拍了拍對方的後背。

  「哇唔！~艾弗遜你現在看起來越來越強壯了。」

  「你最近這麼繁忙，怎麼有時間到我這裡了？」幾人來到待客區，伏拉沃不軟不硬的給艾弗遜來了顆釘子。

  之前的事情要是放在他身上，他也會這麼做，大家為各自的公司服務都能理解。

  理解歸理解，伏拉沃心裡仍舊不舒服，要不是那個董事說漏了嘴，現在福特就是個出人出力最後卻沒有落下任何好處的冤大頭。

  「伏拉沃，我們認識幾十年了，如果這個計劃是福特制定的，相信你也會這麼做。」

  「現在我們還是談一談合作的事情吧，畢竟現在我們的近況都不好，只有驅逐了小日子咱們才有好日子過，不是嗎？」能做到現在的位置都是千年的狐狸，伏拉沃也不會因為這種泄憤的話而動怒。

  「話雖然這麼說，但是你們通用有新車，到時候趕走了小日子，你們通用獲益最大。」

  「我昨天和愛德華說過的，想讓我們福特參與這項計劃可以，把新車一半的收益分給我們，否則這事免談。」關於利益的事上，伏拉沃跟昨天一樣咬死不鬆口。

  現在有求與我們的是你們，不拿出點真金白銀就讓我們出錢出力？哪有這麼好的事。

  「伏拉沃，你的提議肯定不可能答應你的。」

  「既然沒有好處，這件事你們特用自己做吧，願上帝保佑你們能夠成功。」聽到艾弗遜連談都不談就拒絕給福特好處，伏拉沃當即做出送客的姿勢。

  「你這老傢伙還是這麼急躁一言不合就送客，看看我給你帶來了什麼。」艾弗遜笑著示意愛德華將外觀圖紙拿出來。

  「這？！！！」起初伏拉沃也不在意，當他看清紙張上『嘉年華』的雄姿後，仿佛被人武林高手點了穴一般，指著手裡的圖紙驚訝的說不出話。

  「哈哈...老夥計，驚艷吧！」對於伏拉沃的反應艾弗遜很滿意，想當初自己看到『君越』時不也是驚訝的連話都說不出口，要不是因為計劃里少不了福特的參與，艾弗遜都想把這兩款新車留下來。

  「艾弗遜，這就是你們的新車嗎？說實話確實很驚艷，我都迫不及待的想開上它了。」待大腦CPU從宕機的狀態運轉過來，伏拉沃神情激動的說道。

  心裡更堅定了要通用交出來一半的新車收益，這麼驚艷且大膽的設計，在汽車這個行當從業這麼多年，伏拉沃敢肯定一旦這款新車上市必定會大賣。

  雖然不知道這款新車的設計參數，但是僅憑外觀就已經俘獲了伏拉沃的內心。

  能讓他這位『閱車無數』的福特總裁都心動的新車，消費者怎麼能抵擋得了這種誘惑，唯一美中不足就是這款新車不是福特自己的。

  「不，這不是我們的新車，如果不出差錯的話，這是我們幫福特找大師設計的新車，你還滿意嗎？」艾弗遜微笑著說道。

  「什麼？！！！」

  聽到艾弗遜的話，伏拉沃仿佛被雷擊了一般。

  如此驚艷的設計居然是給福特準備的？伏拉沃難以置信的看著艾弗遜。

  「別用這種懷疑的目光看著我，這就是為福特準備的。」

  「只要福特願意同我們一起實施驅逐小日子車企的計劃，再答應設計師的條件，具體的設計稿不日將送達。」艾弗遜語氣堅定的說道。

  聽到有這好事，伏拉沃哪裡會不同意。

  之前雖然說要通用新車一半的收益，可那畢竟是通用的『崽』。

  自己當初這麼說也是故意噁心通用，根本沒想過他們會答應。

  哪怕通用真的答應了，伏拉沃也不會同意參與，誰知道他們會不會老老實實的將新車的收益拿出來，稍微懂點財務的都知道如何操作。

  現在不一樣了，這個是送給福特的『崽』，自己的東西怎麼玩還不是自己說了算。

  就像艾弗遜說的那樣，想獲得多大的收益，等驅趕走了小日子，大家在市場上見真章。

  當即伏拉沃表示需要和公司高層開會討論討論，艾弗遜哪裡不明白這件事差不多成了。

  面帶微笑的和伏拉沃道別，艾弗遜臨走時說了一句：「設計師說這輛車叫『嘉年華』！」

  聽到這個名字，伏拉沃更滿意了。

  這個名字簡直就是為這款新車而出現的嘛！

  當伏拉沃緊急召開高層會議，把新車的外觀圖擺在各位董事面前時，這些平時一臉傲氣的old man、社會精英們全都被這款風格迥異卻又精妙絕倫的新車驚得目瞪口呆。

  正如艾弗遜想的那樣，會議一致通過了參與通用的『殲滅計劃』。

  畢竟驅逐小日子的車企對他們大家都有好處，何況現在通用都給他們送了一款這麼驚艷絕倫的新車。

  談判在一開始很順利，但是在說到需要給華夏提供設備和技術援助，採購華夏產的配件時，福特又開始猶豫了。

  技術上還好說，大不了和通用一樣提供一些落後的技術，相信華夏也不會挑三揀四。

  但設備就不同了，他們不像通用倉庫里有換下來吃灰的設備，之前更換的設備早就被他們以廢品的價格賣掉了。

  就在談判的進程卡在這裡時，福特的一位副總裁提議將老墨那邊的設備拆下來送給華夏。

  福特之前因為阿美本土高企的人工成本，再加上來勢洶洶的小日子汽車，就想到欠發達的國家建廠生產汽車的配件，企圖以此降低汽車的生產成本。

  由於心急沒有考慮到當地產業工人的素質，汽車廠建成到現在都快兩年了，生產出來的配件合格率還是提不上來，算下來單價比本土生產的還高。

  為了減少損失，福特起初也想過調一些本土成熟的工人過去培訓當地的工人，奈何根本沒人願意去。

  想強行調派卻又礙於G會強大的實力，想用加薪引誘工人自願前往，卻又付不起高額的報酬。

  沒有辦法，福特只得在今年初關閉了老墨的生產線。

  現在除了必要日常維護，這些機器都在睡大覺。

  因此，這位副總裁一說起，福特的高層便同意了將這個廠一部分設備拆解送往華夏，一部分可用的設備運回本土。

  以上的兩點雖然遭遇了一些波折，可最終都達成了。

  現在談到最後一項採購華夏的配件卻遭到福特高層的一致反對，和通用一開始一樣，他們也害怕消費者對華夏產的配件不買帳。

  福特還想著增加支援設備的數量用以彌補採購的條款，收到的反饋卻是增加支援的設備歡迎，但必須採購華夏配件。

  至此，福特分成了兩伙。

  一伙人堅持不採購，不受外人威脅。

  用他們的話說，現在福特已經經不起任何波瀾了，而且這麼驚艷的『嘉年華』不能毀在華夏的配件上。

  另一伙人則表示可以談談。

  現在福特的老車都被消費者形容為工業垃圾，像這『嘉年華』這種驚艷的設計，交給他們的設計師十年都設計不出來。

  而且現在通用都準備反擊小日子了，如果沒有看家的新車，等計劃成功後，福特更沒有機會重振旗鼓了。

  就在福特因為這個條件吵吵嚷嚷的時候，通用將華夏現在能生產配件的報價表送了過來。

  當他們看到價格時，堅持不受威脅的這夥人當時就不敢大聲嚷嚷了，這麼低的價格也可以試試嘛。

  雖然價格很誘人，但福特還是有顧慮，還在考慮。

  福特不著急，可通用坐不住了啊。

  要利益，我們幫你要來了新車。

  爭論是否採購華夏的配件，我把價格表都給你送來了。

  現在還在為了這種小時扯皮，有意思嘛！

  和他們耗不起的通用又把新車上市的方案給福特送了過去，這下福特才通過了採購華夏配件的議題。

  直到福特和代表江澈的工作人員簽署協議，通用這才鬆了一口氣。

  雖然通用把家底的新車方案送給福特了，但是他們也不是什麼老好人。

  因為他們給福特送去的價格表都加了價的，用他們的話說我們通用是第一家和你們華夏合作的車企肯定是最優惠的價格了。

  對此江澈不置可否，畢竟通用幫華夏多賺錢了，還有什麼好說的。

  但是江澈卻沒有全都聽通用的，原本通用的意思是每一種配件都加價百分之五十，江澈卻沒有同意。

  可以給你們最惠的價格，但是也要給別人一條活路吧。

  要是真按照通用的報價走，這和小日子生產的配件根本沒有什麼價差了嘛，後面還怎麼擴大採購量。

  經過協商才同意降至百分之二十，為此華夏的代表們也欣喜若狂，雖然每件增加的不多，但是按照江澈描繪的畫面，以後的採購量只會越來越多，積沙成塔嘛。

  千辛萬苦才搞定了福特，反觀克萊斯勒就容易許多了。

  通用直接將所有的方案和解決辦法都送到了克萊斯勒的手裡，當他們看到後根本沒有一絲猶豫直接在合作協議上簽了字。

  至此，持續了幾個月的談判通用終於整合了阿美本土的力量，只等另外兩家把樣車生產出來就要實施絕地反擊的計劃。