第七十八章 狗眼看人低

  周翠花連連擺手，雖然心裡羨慕，但賣瓜各憑本事。

  他們不會，可以學，不能一直依靠別人。

  周翠花拒絕：「那怎麼行？我們也不能總占你便宜啊！你能賣出去，我們也能賣。不會賣，我們還可以學。咱們都是一樣的瓜，也是一樣的價錢，應該能賣出去。或者等你們賣完了，再幫我們賣！」

  柳盼兒笑了笑，特別欣賞周翠花的行事風格，「行，咱們各買各的，先賣完的再幫沒賣完的。」

  李大寶看著娘親把三十五個銅錢裝起來，心情頗為激動，大聲喊道：「金玉滿堂香瓜，又香又甜的羊角蜜啊！大家快來買啊，趙家綢緞莊的人都說好吃的瓜啊！」

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  剛走不遠的趙管家聽到李大寶的吆喝，轉頭看過去，搖頭失笑。

  這個臭小子，挺機靈啊！

  後面挑著擔子的小廝，聽到這話，頓時不樂意了，「趙管家，你看那小子不懂事，居然攀扯我們趙家綢緞莊。」

  趙管家笑笑，並不以為意，反倒覺得那小子是個聰明的，知道借勢，做生意經常用得到這樣的手段。

  「行了，別那么小氣，你別斤斤計較。咱們趙家綢緞莊，還整天說咱們的料子是縣城、府城那邊綢緞莊流行的呢！至於是不是，咱們心裡難道不比誰清楚啊？更何況，咱們剛剛的確買了他家瓜，人家也沒有說謊。」

  小廝聽到趙管家的話，撓了撓頭，這樣也行？

  李村長看到李大寶都能吆喝，他一個大男人有什麼不可以，也大聲吆喝，「上好的金玉滿堂香瓜，又香又脆又甜的羊角蜜，免費品嘗，大家快來嘗嘗。」

  菜市場的人很多，鎮子上的人都多都有鋪子，家裡就算有地，也是租給別人種。家裡吃的菜，基本上都是在集市上現買。

  剛剛有人看到趙管家買了瓜，不可能是他們的托。能讓趙管家稱讚的香瓜，一定不錯。

  大家紛紛來嘗嘗，這一嘗就喜歡上了。

  可一問價錢，就嫌價格貴。

  「你這瓜是叫金玉滿堂，他就是金子做的嗎？這也太貴了吧？」一個婦人嘗了之後，忍不住抱怨。

  周翠花記得剛才柳盼兒的解釋，學著說：「我家的瓜個頭比普通的瓜大一點，又比普通的瓜好吃。單買一個四文錢，一個香瓜一個羊角蜜七文錢，您買回去，家人絕對喜歡吃。」

  柳盼兒也笑著說：「對，剛才你已經嘗過了，很好吃。買不了吃虧，買不了上當。大熱天的，吃著美味的瓜，心裡舒坦。」

  「那也太貴了。」這位大姐還在磨蹭，的確是喜歡，但就是價格貴，開始磨價格。

  其他人都已經買了好幾茬了，就她還嫌棄價格貴，試吃的瓜，已經被她吃了好幾片。

  柳盼兒見狀，勸說：「大姐，這瓜真的很好，你看那麼多人排隊買。您再不買，待會賣完了，您今天可就嘗不到了。最近天氣熱，吃瓜解暑，特別舒坦。」

  那個婦人看到越來越多的人買瓜，最後掏出來七文錢，買了一個香瓜和一個羊角蜜。臨走的時候，還拿走了好幾片試吃的瓜。

  不僅柳盼兒家賣了不少，就連李村長和周翠花也賣了不少，毛蛋和李大寶輪流端著托盤，給大家試吃。

  他們的銷售策略是對的，即使價格貴一點，但他們的瓜的確好吃，而且個頭大，四文錢很划算。

  還沒到中午，他們的香瓜就已經全部賣光了。

  柳盼兒家香瓜和羊角蜜加起來兩百三十幾個，除了試吃，總共賣了七百一十文錢。

  李村長家的瓜，總共賣了五百九十文錢。

  兩家人都很高興，沒想到這麼順利。

  這時候，有人來收攤位費，兩家都有牛車占地方大，四文錢的攤位費嗯，而且牛拉屎了，多收兩文錢的清理費，兩家加起來直接給十二文錢。

  周翠花還有點捨不得，念念叨叨，「下次再來鎮子，我帶著掃把，不僅能節省兩文錢，還能把牛糞帶回去當肥料。」

  牛糞不留外人田。

  柳盼兒聽到這話，哭笑不得，但也理解周翠花的做法。對於農家，恨不得一文錢掰開來花。

  另外，農家種地，肥料都是靠牲畜和人類的糞便。

  柳盼兒抬頭看看頭頂的大太陽，「嬸子，咱們別耽擱了。想要買什麼，咱們快點買。回去的路上，咱們買包子或者餅吃，爭取早點回去。」

  周翠花點頭，「對，現在手裡有錢了，咱們趕緊買油鹽醬醋，對了，還得買米買面。家裡已經好多天沒吃糧食了，我們都受不了，更別說家裡的老人和孩子。」

  柳盼兒點頭，「嬸子說的是，咱們去買糧食。」

  趕著牛車，走出菜市場，去門口賣糧的鋪子買米買面。

  南方夏季濕熱，買太多容易發霉，因此周翠花和柳盼兒商量之後，各自買了二十斤米，二十斤面。

  不遠處有雜貨鋪子，油鹽醬醋，全部能買齊了。

  鎮子上有兩家布莊，柳盼兒想要去買布，跟周翠花一起進去，李村長帶著兩個孩子看著牛車。

  一進來之後，小夥計看到她們衣服破舊，懶洋洋的，「天熱手有汗，光看不能摸！」

  周翠花剛要上手摸，看看布料，但聽到小夥計的話之後，嚇得縮回手，面露尷尬，「對不住了小二哥。我想問問棉布怎麼賣？」

  小夥計見周翠花真的想買，這才站起來，「五文錢一尺，你要多少尺？」

  「啊？」周翠花聽到這話，嚇了一跳，「五文錢一尺，這也太貴了，在我們老家才不過三文錢一尺。」

  小夥計眼神鄙夷，頗為自得，「這可是南方，吃好的，用好的，東西當然貴，可不是你們北方窮鄉僻壤能比得上！要買就買，不買，就別占地方，我這還要做生意呢！」

  聽到這話，周翠花氣得面紅耳赤。

  她是嫌貴，但買賣東西，都能講價啊

  柳盼兒瞪了店小二一眼，反唇相譏，「你這小二哥也太無禮，你開門做生意啊，我們討價還價，不是正常嗎？」

  店小二上下打量周翠花和柳盼兒，「沒錢就別買好東西，出門右拐，那個鋪子裡賣的都是破皮爛布。」