第七十七章 賣瓜（二）

  柳盼兒拿著剩下的一塊瓜，放在嘴裡，有點甜，還有點面，談不上好吃。

  

  周翠花嘗了一口，笑著說：「這瓜沒有咱們的瓜好吃，咱們的瓜比它大半個，賣兩文錢我覺得虧了。」

  李村長也點了點頭，「對，賣兩文錢太虧了。元青家的，你覺得賣多少錢合適呢？」

  柳盼兒想了想，回答：「五文錢。」

  「啊？」李村長和周翠花都是一愣，搖頭失笑，擔心賣不出去，「元青家的，五文錢一個，太貴了。」

  李大寶雖然覺得娘親說的價格貴，但他覺得應該支持娘親，「咱們的瓜大，而且很甜很香。」

  柳盼兒點頭解釋，「是啊，大叔，嬸子，咱們賣試試。別人沒有吃咱們的瓜，不知道好吃。這樣吧，我把咱們的香瓜和羊角蜜，都切開。先給大家嘗嘗，覺得好吃再買，價格貴點，或許他們也會買。咱們試試。」

  李村長想了想，「別五文錢一個，四文錢吧。這個鎮子也不太大，不是縣城人多。賣不完，咱們還得帶回去。」

  柳盼兒覺得村長說得有道理，「那行，就四文錢一個，等到下次我們去縣城賣，再賣貴一點。」

  柳盼兒一邊說，一邊挑選出來一個上好的香瓜和羊角蜜，放在乾淨的切菜板上，輕輕切開。

  金黃色的瓜肉，水潤有光澤，十分誘人。香瓜的香味，更加誘人。羊角蜜的香味雖然沒有香瓜那麼香，但味道卻特別好。

  菜場上的人越來越多，柳盼兒大聲喊，「走一走，瞧一瞧，上好的香瓜，羊角蜜，都是外地新鮮的甜瓜品種，夏天解暑佳品。免費試吃，免費品嘗。」

  柳盼兒切好瓜之後，就等不及開始吆喝了。

  大熱天的，早點賣完，就能早點回去。

  另外，她還想用賣瓜的錢，買糧食，買布買針線。

  家裡沒糧食，孩子跟著吃野菜，整個人乾巴巴的。雖然也能吃肉和雞蛋，但總覺得不吃點糧食，肚子裡空空的。

  身上的衣服都是棉布的，或者麻的，不耐穿。一路逃荒，大半個夏天天天洗，特別容易壞。

  她很多衣服都已經上了補丁，今天出來賣瓜，身上的這一件，是她唯一沒有補丁的衣服。

  柳盼兒的聲音清脆，人也爽利，她的叫賣聲，很快就吸引了人。

  她家的香瓜，黃色的外皮，特別好看，裡面的瓜肉，也非常水潤，散發著香味，特別誘人。

  這時候，一個穿著綢褂的胖乎乎男人走了過來，剛站好，就聞到香瓜的香味，「嗯，這瓜不錯，很香。真的可以免費試吃嗎？」

  柳盼兒笑道：「您自己拿，免費吃，不好吃，就不買。您覺得好吃了，再買。」

  李村長和周翠花目瞪口呆地看著柳盼兒吆喝，臉上有些尷尬，扭捏。

  此時他們又看到有人過來非常詢問，特別緊張，甚至不好意思回話。

  不過柳盼兒才不管那麼多，做生意不吆喝，不招呼客人，怎麼可能把東西賣出去呢？

  中年漢子伸手拿了一塊香瓜，咬了一口，眼睛一亮，口腔中的香味順著喉嚨下去，鮮嫩的果汁香甜，果肉清脆。

  現在是早上不太熱，但中午最炎熱的時候，吃一口香甜脆爽的香瓜，透心涼的清爽，一定特別舒適。

  「這瓜真不錯！」中年漢子稱讚，兩口吃完。

  柳盼兒笑呵呵，在邊上解釋，「這位老爺，這是香瓜，名字叫做金玉滿堂。金燦燦的，好吃又喜慶。您這樣的貴人，就該吃這樣的香瓜。來，再嘗嘗羊角蜜，又甜又香又脆。現在天氣這麼熱，正是吃瓜的時候。反正免費試吃，不要錢。」

  中年男子見柳盼兒落落大方，高看了幾分，並沒有因為對方穿得普通就輕視，而且剛才吃的香瓜，的確好吃，「那行，我再嘗嘗這個叫羊角蜜的。」

  中年男子兩口吃完，　拿出帕子擦擦嘴，「不錯，味道挺好。這怎麼賣啊？」

  都已經試吃了，覺得不錯，接下來就是談生意了，這是柳盼兒擅長的。

  柳盼兒笑著說：「這位大哥，四文錢一個瓜，大哥，您要幾個？」

  中年男子一愣，「這瓜挺貴啊！」

  李村長和周翠花特別緊張，果然嫌棄貴了，估計賣不出去了。

  柳盼兒不急不慢，笑容可掬地解釋：「這位大哥，這普通的瓜，兩文錢一個，沒有我家的瓜的味道好，就沖這味道，就得貴一文。您再看看，我家的香瓜和羊角蜜，個頭這麼大，比普通的大出來一半，還得貴一文。這四文錢一個又香又大的瓜，是不是值這個價？」

  中年男子雖然想買，但價格有點貴，他也不是大老爺，只是鎮子綢緞莊的管家，想了想，「雖然你說得有道理，但我還是覺得貴。你便宜點，我多買點！」

  柳盼兒見這人應該是管家之類的，想了想，回答：「今天頭一次來賣瓜，您又是我們第一個顧客。我真心想做您的生意，我給你便宜一點，一個香瓜和一個羊角蜜，單獨買金玉滿堂香瓜四文錢一個，不能便宜。不過您再買一個羊角蜜，算您七文錢。」

  這個中年人笑笑，點了點頭，「呵呵，這瓜名取得不錯，金玉滿堂。我們家做生意，就喜歡討個好彩頭。行，給我來五個香瓜和五個羊角蜜。你算算多少銅錢？」

  李大寶早就在心裡計算，此時聽到客人故意問，搶著說：「五七三十五，總共三十五文錢。」

  中年漢子聽到這話，眼睛一亮，「不錯，你小子很機靈。來，給我挑好的，放在筐子裡。這是三十五文錢，你們數數。」

  李大寶接過來，十文錢串成一串，又另外給了五文錢，「　正好，祝大爺生意興隆！您貴姓啊？以後您覺得好吃，我們來了，給您挑又大又好的，直接給您送家去。」

  「免貴姓趙，是趙家鎮子上趙家綢緞莊的管家。這瓜不錯，下次來鎮子上，直接去趙家找我也行。」

  「多謝趙管家。」李大寶笑著應下，連聲感謝。

  對於李大寶的表現，柳盼兒頗為吃驚，這個小子不卑不亢，而且能言善辯，挺有經商天賦。

  李村長和周翠花沒想到柳盼兒和李大寶就這樣把香瓜和羊角蜜賣出去了，「當家的，我沒看錯吧？」

  李村長點了點頭，「沒看錯，一次就賣出去不少。」

  柳盼兒笑笑，「大叔大嬸，你們也別著急。既然咱們一起賣瓜，不管能不能賣完，咱們平分。」