第141章 錢不禁花

  肖芮拿著洗髮水翻來覆去的看了一下，成分上面的確沒有硫酸鈉、三乙醇胺等等，大都是些中藥材裡面提取出來的成分。

  周鶴繼續道：「您知道，那些全是化學材料的洗髮水才值幾個錢，我們這不一樣，成本高太多了，但效果絕對值這個價。」

  肖芮沉吟了一會兒，「市面上的普通洗髮水，也就幾十塊一瓶，所以你們主打的就是中端市場，一百多的價格不但不貴，反而還有些便宜。」

  她說完轉頭看向蘇辰，「我的建議是，把價格提到兩百以上，廠家的利潤可以到兩倍，剩下的都給渠道和售貨員，因為這是出來的新產品，很難得到顧客的信任，這時候就需要售貨員力推了，只有提成給到位，他們才會不遺餘力的向顧客介紹這款產品。另外，宣傳部成立了嗎？新產品一定得搞好宣傳，擴大產品知名度，條件允許的話，最好能找個明星代言。」

  

  「提到兩百多。」周鶴有點猶豫，「畢竟不是知名品牌，顧客們會願意買嗎？」

  肖芮還要再說，蘇辰已經開口道：「我倒覺得芮姐說得不錯，我們的定位本來就是中端產品，和市面上那些幾十一瓶的低端洗髮水不一樣，而且消費者都有一種心理，一分錢一分貨，雖然咱們的國情是，買啥東西都喜歡講價，但顧客追求的是什麼？是性價比，是巴不得五十塊錢的東西，能夠二十塊錢買下來，這樣他們會覺得自己撿了大便宜，如果將自己的價格定得太低，反而會讓他們有種便宜沒好貨的想法。」

  「所以價格定高點，顧客會覺得這是高端產品，到時候咱們可以多做做活動，適當給些折扣，這樣一來，顧客就會覺得撿便宜了，再者就是，價格降下來容易，提上去難，如果一開始的價格都定得太低，那今後有個萬一，需要提高價格，那必然會流失大量客戶，芮姐，我說得有沒有道理？」

  肖芮盯了蘇辰半晌，拍了拍巴掌道：「不錯嘛，沒想到你一個大學生，在做生意方面，還這麼有心得。」

  蘇辰苦笑道：「我這算什麼心得，只是想到哪兒說到哪兒罷了。」

  周鶴低聲和杜飛討論了兩句，「那行，回頭我再和杜總商量一下，價格再進行適當的調整，至於剛才肖總說擴大宣傳度的問題，我能想到的就是，在儘可能多的地方，掛上海報、噴繪、橫幅什麼的，另外可以聯繫電台那邊做個GG？」他說著搓了搓手，「只是這經費嘛，蘇總，之前那一千萬，現在可有點捉襟見肘了，就算產品上市，也沒那麼快回籠資金，你看...」

  蘇辰笑笑道：「那回頭我再打兩千萬在公司帳上，至於你說的宣傳問題，我這邊覺得擴大知名度最好的辦法，還是得找個一線明星代言。」

  「這事兒回頭再說吧。」周鶴看了眼時間，「馬上就到十點了，員工們都在等著，咱們可以下去了。」

  一行人下了樓，員工們早就已經在外面站好，蘇辰幾人一出來，立即有人遞上了大紅花和剪刀。

  周鶴本來想讓蘇辰說兩句，鼓勵一下員工的，但蘇辰哪兒會這些，最後還是他上場，無非就是說些什麼精誠合作、榮辱與共、開業大吉的話。

  當蘇辰剪斷繩子那一刻，看著面前那麼多雙激動振奮的眼睛，心裡多少升起了些許任重道遠的感覺。

  在食堂一起吃了個飯，下午把該準備的都準備好，明天正式動工，蘇辰看一切運行得井然有序，自己沒有留在這裡的必要，跟杜飛和周鶴說了聲後，替肖芮拿了兩瓶試用洗髮水，三人便離開了。

  路上蘇辰一直在琢磨，這洗髮水一瓶賺九十塊錢，十瓶九百，一千萬瓶才不到一個億，要知道，一千萬瓶已經是相當大的市場份額了，更多的用戶，尤其是男性，對洗髮水並不挑剔，沒有的時候，甚至沐浴露、香皂什麼的往頭上抹一下，只要能打出泡沫，好像都能過去。

  他對這很清楚，因為有時候自己就是這麼幹的。

  飛鶴洗髮水主要用戶還是女性，以及一些脫髮男性，姑且算一千萬的話，一年四瓶，除去杜飛和周鶴的股份，自己能有三個億左右，當然，實際剩餘肯定沒這麼多的，畢竟還有雜項費用。

  雖然聽起來不少，但在見多了大錢的蘇辰眼裡，好像也算不上什麼。

  他一念及此，自嘲想的太多，現在飛鶴洗髮水的根基都還沒扎穩，回頭還是考慮一下，應該如何擴大知名度的問題吧。

  一線明星代言費都在上千萬，馬家灣的拆遷款還沒有下來，現在除了家裡還剩一些黃金之外，卡上的錢一轉到公司，那真是回到赤貧了。

  杜雄飛審計了這麼多天，還沒有消息，那四個億也不知道啥時候才能到帳。

  「今天你的工廠開業，怎麼看你還愁眉苦臉的？」

  坐在他旁邊的方晴忍不住問道。

  蘇辰搖搖頭，「你不知道，這工廠一開業，就像是漏了底的口袋，錢刷刷的往下掉，我是發愁，上哪兒去搞點錢。」

  一說這事兒他忽然想起來，「對了，之前我被綁架，那三千萬還沒拿回來，你們怎麼回事，是不是對這事壓根就不上心啊。」

  「你還被綁架過？」開著車的肖芮聽到這話大為詫異，「沒看出來，你一個大學生這麼有能耐，被人綁架過，被人刺殺過，現在還做起了工廠，這也太厲害了吧？」

  蘇辰剛要回答，肖芮忽然皺起眉頭道：「後面好像有輛車在跟著我們。」

  或許是作為警察的職業敏感，方晴第一時間反應過來，回頭看去，見到一輛麵包車，正不急不緩的跟在後面。

  看了一眼四周，這裡屬於外環，是前往工業園區的必經之路，來來往往的車輛並不少，後面除了那輛麵包車之外，也有好幾輛其他車。

  方晴疑惑道：「你為什麼覺得它是在跟著我們？」