第81章 想要在海外市場立足，只有祭出價格戰

  聽著肖衛東說著這段時間下後村裡邊的變化，陳懷慶很是感嘆：「我這走了半年時間，突然是感覺有點跟不上時代變化了啊！」

  肖衛東：「就我們這點變化算得上什麼哦。你在香江，什麼沒有見過。你倒是和我們說說，香江到底是怎麼樣啊？」

  陳懷慶沉吟了一下：「香江啊，怎麼說呢，在城市發展上面，比起渝州來講肯定要好很多。可是街道吧，挺狹窄的。還有就是，在香江也並不是所有人都衣冠楚楚，大富大貴的有錢人，窮人依舊很多。」

  「這麼說吧，在香江是富人燈紅酒綠，貧者無立錐之地。有錢人的天堂，窮人的地獄。還好，我們現在也算是有錢人了。」

  即使許正陽，現在手裡的錢就不少。

  對待許正陽上，陳懷慶自然不會虧待。

  肖衛東：「這麼說，香江人民是生活在水深火熱之中啊！」

  陳懷慶笑道：「要這麼說的話，也不對。對於普通人來講，有一日三餐果腹，日子就能夠過得下去。生活雖然艱難點，可也沒有到活不下去的地步。等過段時間，你們去到香江之後，就知道具體情況。」

  「你們到了那邊，別去光看到燈紅酒綠的富人生活，還得要去看他們普通民眾。說實話，無論在那裡，有的東西，都差不多。」

  肖衛東和許正陽若有所思的點點頭，肖衛東從未過苦日子，可許正陽是從小就苦過來的。

  

  「行了，先不說這些沉重的話題。這次我回來，有一件很是重要的事情，關於摩托車出口的。」

  聽到摩托車出口，肖衛東和許正陽都是神色一震。

  陳懷慶之前的時候，的確有說過墨塔工業生產的摩托車不僅僅在國內賣，還要賣到國外去賺外匯。

  現在好多的企業，就天天的想著怎麼是賺外匯。

  想得都是要瘋了。

  可大家都知道的，相比起歐美以及霓虹國來講，華國在技術上面比較的差。

  至於說出口到華約國家，人家的工業實力也很強。

  陳懷慶：「我已經在香江那邊找到一家合作企業，他們有渠道能夠將我們的摩托車給賣到東南亞去。」

  「只不過，他們對我們產品的質量上面有著些疑慮，得要我們先提供100輛摩托車過去試銷售。」

  肖衛東：「這答應啊！」

  陳懷慶笑道：「自然是答應了。現在我們一輛摩托車的生產成本是多少？」

  之前的時候，MT80生產成本在3600，可隨著生產量的擴大，成本應該是能夠降下來才對。

  許正陽：「不算研發支出的話，現在我們的生產成本是在3300塊錢。」

  墨塔工業並沒有去太壓榨零部件供應商的利潤，降低下來的三百塊成本，是發動機成本降低和組裝效率提升所造成的。

  現在並不是完全的市場經濟時代，墨塔工業現在有了穩定的零部件供應鏈，自然希望不出現任何的問題。

  畢竟墨塔工業現在單車的利潤挺高，沒有必要說再去靠壓榨自己的上游供應商來再提升利潤。

  壓榨太多，墨塔工業也怕這些國企犯了倔脾氣，直接不幹了。

  最多就不賺錢唄，他們端的鐵飯碗，廠子賺不賺錢又不影響拿工資。

  廠子不賺錢，就是各種福利肯定要少很多。

  不賺錢還大發福利，沒這道理。

  陳懷慶覺得，錢是賺不完的，自己就賺該賺的那部分就好。

  貪得無厭一時，不可能一世，總是會付出代價的。

  「3300！」

  陳懷慶沉吟了一下，就這3300還有很大的下降空間。

  走出辦公室的門，對著下面喊道：「楊玉鳳，楊玉鳳……」

  聽見陳懷慶的喊，正在和姐妹們吹噓香江見聞的楊玉鳳趕緊跑了出來：「啊，老闆，你叫我？」

  「上來，有事交待你辦。」

  楊玉鳳瞪大眼睛：「你不是說，給我放假嘛！」

  一周的假期呢，她可還沒有享受到。

  陳懷慶隨口就來：「你放假重要，還是工作重要？趕緊的上來。」

  說完，陳懷慶感覺自己這口吻，怎麼是感覺好熟悉。

  果然，人總是會變的。

  楊玉鳳跺了跺腳，真的是過分。

  陳懷慶重新的走進辦公室，對肖衛東和許正陽說道：「我們的摩托車想要在海外市場有所作為，賣得太貴，那顯然不行。我們不能夠比霓虹國的摩托車賣得貴，我的摩托車在技術上面來講，和霓虹國的摩托車即使差不多，可在海外市場上面，我們是新手，人家霓虹國摩托車早就已經布局多年。」

  「市場根本就不認我們的摩托車。」

  此時國內是有那麼點品牌意識的，可不高。

  比如說買自行車就要買申城鳳凰牌，買手錶也要申城手錶。

  怎麼都申城啊？

  沒辦法，申城此時在民用工業就這麼發達。

  還有那種發條鬧鐘之類的。

  「所以，我們想要進入到海外市場，就只有一個戰略：性價比戰略！」

  楊玉鳳來到辦公室，見到肖衛東、許正陽和鄭夏平也在，笑著問好。

  肖衛東和許正陽都是笑著回應。

  鄭夏平打量著楊玉鳳，跑去香江一段時間，變化可真不小。

  就說這穿著打扮，一下子就有一種大城市來的味道了。

  真正人如其名了。

  這下後村也要飛出金鳳凰了？

  「你去給我們的零部件供應商聯繫，叫他們在三天之後上午的時候來我們這開會。叫食堂中午的時候準備些吃的。」

  楊玉鳳：「好的，我這就去通知。」

  「行，去吧！」

  陳懷慶：「什麼是性價比戰略？說白了，就是人家賣2000美元，那我們就賣1800，甚至1600。我們必須得要比別人賣得更加便宜，人家才會買我們的東西。」

  價格戰！

  以價格戰來搶占市場。

  沒辦法的事情，作為市場的後來者，想要在市場上面立足，就只能夠打價格戰。

  當在市場上面立足穩了之後，就應該漸漸的放棄掉價格戰。

  價格戰這東西，傷人也傷己，真的不能夠長久用。

  價格戰這東西，並不是所有人都玩得起。

  首先一點，生產成本得要比人家低，這就很多企業辦不到的事情。

  除了生產成本之外，還得要要產品質量和技術上面比人家超出，不說超出，不能夠差吧。

  即使差了，用戶因為價格也會選，可差得太多，剛剛開始可能賣出不少，可大家也不是傻子，你這便宜是便宜，可便宜無好貨，以後就不會再買了。

  陳懷慶將一份資料遞給他們：「這是東南亞市場那邊銷售的摩托車價位表。和我們MT80差不多的摩托車是雅哈80摩托車，這也是一款採用80ml二衝程發動機的彎梁摩托車。我們的摩托車出口到東南亞，必然會和其在市場上面產生直接的競爭。」

  肖衛東：「雅哈80我知道，建設那邊不就是引進的這款摩托車嘛。挺是不錯的，馬力足，質量上也不錯。」

  建設CY80的售價可比MT80要貴上不少，市場上售價在7000塊錢以上。

  引進的霓虹國技術，這宣傳點，的確有貴的理由。

  為此，面對建設CY80的競爭，墨塔工業不得不下調了兩百塊錢出廠價。

  另外嚴控經銷商的售價，將MT80的售價給為維持在6400塊錢左右。

  墨塔工業在對經銷商隊伍進行了一番整頓之後，對經銷商的掌控大大的提升。

  給每一個經銷商劃定了區域，不能夠任由某一個經銷商掌控大片的銷售區域，不能夠跨區域銷售。

  重點的扶持市一級的經銷商，讓市一級經銷商直接和墨塔工業對接。即使一個市的市場出現問題，也不會有太大的影響，一切都在可控範圍內。