第72章 結婚不要自行車，要摩托車

  長江柴油機廠那邊，在經過試生產和調整之後，產能開始迅速的提升，摩托車發動機產量提升到月產三千台的程度。、

  墨塔工業的產能也得到了釋放，摩托車產能達到了月產五千輛。

  辦公室內，電爐子已經被放在了角落，二月春風來，剪去了寒意，修飾了大地。

  人們脫去厚重的衣裳，愛美的菇涼穿上輕薄春衣，漸漸展露女性的美麗。

  

  看著陳懷慶反覆的翻動著訂單報表，肖衛東心裏面有些打鼓。

  肖衛東心裡打鼓，倒不是因為說這訂單報表有什麼問題。

  他可沒有去吃回扣之類的。

  整個墨塔工業都有他的股份，吃什麼回扣啊，吃自己的嗎？

  「慶哥，這報表，有什麼問題嗎？」

  陳懷慶：「正常的來講，沒有問題。可是，也發現了一個問題。現在的銷售渠道，銷售能力已經達到了頂點。」

  墨塔工業一直都沒有建立起來自己的銷售渠道，更加準確的來講，是墨塔工業沒有一個能夠完全被自己控制的經銷商渠道。

  說明白一點，就是現在墨塔工業對下面的經銷商管理很隨意。

  這些經銷商來墨塔工業拿車，墨塔工業基本上不管他們怎麼進行銷售的。

  這些經銷商純粹是因為銷售Mota80可以賺錢，所以來銷售的。

  可是當墨塔工業不能夠再給予這些經銷商超高的利潤，這些經銷商轉頭就可能去銷售其他品牌的摩托車。

  說白了，現在墨塔工業的銷售渠道屬於不穩定的，只能夠打順風仗的。

  而現在超高的銷售利潤，是不可持續的。

  隨著市場競爭加劇之後，利潤會直接的下跌。

  依靠這群烏合之眾的經銷商，墨塔工業的銷售渠道必然會崩掉不可。

  或者，其他廠商給他們更高的銷售返點，直接轉投其他廠商，那不是就讓墨塔工業的銷售直接癱瘓掉了嘛。

  如此情況，必須得要得到解決才行。

  肖衛東也意識到了這個問題，訂單量好像是提不上去了。

  「那怎麼辦？」

  陳懷慶目光看向肖衛東：「接下來，就得要幸苦你了。」

  肖衛東指著自己：「我？」

  「對。現在，我們的銷售市場主要是渝州周邊的幾個省市。這遠遠不夠的，我們的銷售得要走向全國才行。」

  墨塔工業的產能會在之後馬上爆發。

  相比起其他搞摩托車的廠子，小心翼翼的擴大產能相比起，墨塔工業產能擴張上面可謂用激進來進行形容。

  產能增加，如果銷售不能夠跟上，那麼必然會造成大量產品積壓的問題。

  「我們得要更多的經銷商，得要遍及全國各地。」

  之前的經銷商，實際上好多都從嘉林廠去截胡的。

  「我們得要將銷售渠道鋪到每一個城市，包括縣城裡面，都要看到我們摩托車的銷售店鋪。」

  肖衛東猶豫了一下，提醒道：「現在縣城裡面，很少有人買得起摩托車。」

  陳懷慶：「我說的是一個長期的發展願景，又不是說馬上就要達成這個目標。我們先在各省的大城市裡面銷售，然後往下面的市，再往縣，十年後在一些大些的鄉鎮上面，也能夠看到我們的摩托車銷售點。」

  「這些摩托車銷售點，除了銷售摩托車之外，還可以提供摩托車維修、保養的服務。」

  肖衛東輕輕的點頭，這樣子說的話，倒是沒有任何問題。

  話說，十年後農村人就能夠買得起摩托車了？

  是不是有點太樂觀。

  「這些銷售點，門臉上面得要統一，門臉裝修的錢，可以由我們來出。」

  肖衛東：「這錢，讓他們自己出不就得了。」

  一家店沒多少，可一千家店呢？

  「該出的錢，還是得要出。要是在全國各地都能夠看到門臉統一的Mota摩托車專賣店，你說，你會不會覺得，Mota摩托車的實力很厲害？會不會覺得我們的摩托車好，有實力，而就購買我們的摩托車？」

  肖衛東被陳懷慶說服了，他總是有那麼的道理，說不過他。

  「行吧，就按你的辦。你還有什麼指示不？」

  此時的肖衛東，已經拿著小本子在記陳懷慶的說的東西了。

  好記性不如爛筆頭，這還是記下來吧。

  「另外，我們還得要拍攝GG，將GG給拿到電視台去播。」

  1979年之前，電視台是不放GG的。

  現在都1984年了，電視台播放的GG還挺多，只不過呢，很多企業現在還完全的沒有意識到GG的重要性。

  畢竟國內的生產製造企業現在以國企為主，還實行的計劃生產模式，根本就沒有打GG的需要。

  再者說了，去打GG，不要錢啊？

  肖衛東：「哦，GG怎麼拍？」

  陳懷慶摸著下巴，他倒是見過幾則摩托車GG。

  「你說，將摩托車宣傳成結婚必備品，怎麼樣？」

  70年代結婚有三轉一響，即自行車、手錶、縫紉機加上收音機。

  到了80年代，隨著生活水平的提升，結婚必備三件套又是有了變化，電冰箱、電視劇、洗衣機成為了新婚必備。

  後來結婚三大件：房子、車子以及票子！

  肖衛東愣了一下：「啊！這樣能行嗎？」

  「有什麼不行的，GG嘛。」

  陳懷慶都已經想到這GG應該怎麼拍了。

  一個長相普通的男青年騎著Mota摩托車停在一個長相很漂亮女孩的身邊，拔下摩托車鑰匙交給女孩說道：「嫁給我！」

  女孩羞澀的點了點頭！

  然後女孩坐上摩托車，鏡頭給上一個倆人遠去的背景，最好道路兩邊有兩排梧桐樹，那畫面感一下子就出來了。

  GG最後在來一句GG詞：Mota，駛向幸福路。

  至於說為什麼GG當中男青年得要長得普通，女孩要漂亮，這就是一種心理暗示。

  買摩托車的人一般都男性啊！

  得要男的有代入感，想著就這人，長得還沒有好看，就靠著一輛摩托車就搞到了這麼漂亮的一個女孩子，那憑自己的條件，也是有輛摩托車，是不是也行？

  到底能不能討到漂亮女子做老婆，陳懷慶不知道。

  可是他知道一點，Mota摩托車在這個GG播出之後，肯定能夠大賣。

  陳懷慶將GG劇本給寫出來，寫得相當的詳細，甚至還簡單的畫了自己想要的GG畫面來，然後將其交給楊玉鳳，叫她帶人去蓉城峨眉電影廠的人來拍這個GG。

  擔心楊玉鳳年紀小，將事情搞不定，陳懷慶還面授機宜，詳細的說了下，去到電影廠之後，應該如何如何之類的。

  陳懷慶相信，只要電影廠那邊不傻，應該會幫自己拍攝這個GG。

  沒有人和錢過不去。

  話說，要是GG播出之後，大家結婚不要自行車了，都要摩托車……

  這屬於硬生生提升了結婚成本！