第50章 只提供底料

  「洛東家當真是會盤算。」陸朝兮淡笑地看著他，眼裡閃過一絲精光，「只是這次的火鍋，可不像是之前的那一些菜品，只是兩成的話，是不是有點太少了？」

  陸朝兮自然不會錯過這麼一個賺錢的大好機會，雖說把火鍋的售賣權給了洛玉樓，就會分掉一些其他的客人，但是同福酒樓的客流量比之他們天和酒樓，其實差不了多少。

  尤其是對於一些熟客而言，在選擇之下，大部分的人會選擇同福酒樓，畢竟同福酒樓的底蘊在那裡，正因如此，她看中的也是這個。

  只是才單單的兩成利潤，對於陸朝兮而言確實是有點太少了，天和酒樓獨享售賣權的話，那些想要吃海鮮火鍋的人必然是只會來他們天和酒樓，所以這些該得到的利潤，她絕對不能夠退讓。

  「你這丫頭當真是一分利也不肯讓，簡直就是掉進錢眼裡去了。」洛玉樓確實沒有想到陸朝兮還會跟自己據理力爭，不過他也的確是小瞧了這海鮮火鍋在陸朝兮心裡的地位。

  陸朝兮溫婉的笑了笑，她抬起手來將額前的碎發別在耳後，「我就當洛東家這是在誇我了，這世上人人皆為利往，我自然也不例外，不然的話我緣何要開這麼一間酒樓呢？」

  

  再者說了，現在洛玉樓手裡的那些菜品幾乎都是出自他們天和酒樓，如果不是她真有這般賺錢的能力，他洛玉樓又怎麼可能會瞧得上自己呢？

  「你這小丫頭牙尖嘴利的，不過我倒是想知道你心裡的預期究竟是多少，總得給我個數吧？」

  洛玉樓幽幽的目光落在陸朝兮身上，他想知道這小丫頭到底有什麼想法。

  洛玉樓把皮球踢到了陸朝兮身上，陸朝兮也不遑多讓，又重新把這個球踢回到了洛玉樓的腳邊。

  「看來洛東家是對這火鍋的售賣權勢在必得了，只要東家有足夠的誠意，我自然是願意讓步的。」

  在這種談判的時候，她肯定不能夠泄露自己的底牌，洛玉樓這段時間一直以來對她釋放的友好的態度，但是對於這種善於蟄伏在陰暗潮濕環境裡的毒蛇，她可一點都不敢不警惕。

  誰知道對方會不會突然衝上來給她一口？

  她不是一個賭徒，自然不願意以身犯險。

  看著陸朝兮露出這副狡猾的模樣，洛玉樓忍不住輕笑了一聲，「三成如何？這樣總能讓你看到我的誠意了吧？」

  陸朝兮不滿意的搖了搖頭，才三成而已，根本就不在她的計劃之內。

  她想要的是同福酒樓的那些客流量，如果因為這三成的利益就答應了他，那她日後損失的絕對不止這些。

  「小丫頭，這已經是我最大的退讓了，你若是還不願意，是不是根本就沒有想要跟我合作的打算？」

  洛玉樓的忍耐也是有限度的，之前他們的合作都挺愉快的，所以他覺得對方應該不會獅子大開口，可是眼下看來對方這麼一副不滿足的樣子，看起來是想要趁火打劫的意思。

  「洛東家，我知道你很急，但是先別急。」陸朝兮說著，伸手從一旁拿過了茶壺，給對方倒了一杯茶，隨後又給自己斟上了一杯。

  她拿起茶杯悠悠的喝上了一口，漫不經心的說道：「我的確可以答應你把火鍋的售賣權給你們同福酒樓，但是有一點，所有的配方底料都要從我們天和酒樓這邊送到你們酒樓去，除去你們菜品賺到的銀子，剩下的我要八成。」

  陸朝兮這話剛說完，洛玉樓「啪」地一聲，巴掌就落在了桌面上，他一臉被耍了的惱怒模樣瞪著陸朝兮，咬牙切齒道：

  「陸朝兮，你知道你在說些什麼嗎？八成？你簡直是在獅子大開口，我原以為你是一個識趣的，所以才對你和顏悅色，如果你非要跟我玩這種小心機的話，那你也別怪我……」

  洛玉樓話還沒有說完，陸朝兮就抬起一隻手指來，在他面前搖了搖。

  「您這話可就說錯了，我可從來都沒有和洛東家耍心眼，火鍋售賣權售賣的自然是火鍋底料，這麼珍貴的配方，我自然是不可能拿出來賣，更不可能用三成那麼低的價格給你。」

  「咱們都是商人，在商言商，其實我剛才說的那些，對於你們同福酒樓來說並沒有什麼損失，反而可以給你們同福酒樓增添客人。」

  「您這邊也只不過是把鍋底賺來的錢分八成給我罷了，而且你們還不用熬製底料，省時又省力，至於菜品這些方面您自然是可以另做定價，我並不另外參與。」

  說到這裡，陸朝兮話鋒一轉。

  「如果這樣，洛東家還是不願意和我們天和酒樓合作的話，那實在是抱歉，今天您怕是要白跑一趟了。」

  不得不說，陸朝兮的腦瓜子確實很會轉，而且也很會做生意。

  剛開始洛玉樓以為對方是想要全部的八成，所以他才會那麼氣憤，沒想到對方看中的只不過是火鍋底料所賺的銀子。

  雖然從一開始他打定的主意就是對方的火鍋底料配方，他也能夠猜想得到對方不會那麼輕易的把配方給自己。

  畢竟這麼火爆的配方，她自己自然是要留著，怎麼可能會把這潑天的富貴分享給旁人呢？

  冷靜下來的洛玉樓認真的看了一眼陸朝兮，覺得自己方才確實是有點過激。

  「抱歉，剛才是我誤會你了，如果是這樣的話，那確實是可以合作一番的，不過……這火鍋底料就只有一種口味嗎？」

  每個人的口味都有所不同，如果只是一種的話，那極大可能會損失其他的客人，他們做酒樓的，自然是要把這種眾口難調的事情，給徹底解決了，才能夠讓酒樓的發展更進一步。

  陸朝兮笑著搖頭道：「當然不可能只有一種口味了，不過其他的口味，你們完全可以自己去調試，目前來說我只售賣這一種香辣底料。」

  其他口味對比起香辣配方來說，其實更簡單一些，到時候若是推廣的話，其他酒樓肯定是會爭先模仿，所以這也算不上是什麼商業機密，她並不打算自我保留。