第210章 核心問題

  類似前世看小說裡面的什麼全能外賣員的劇情肯定是沒有出現的，畢竟送外賣每一筆訂單都是有時間限制的，現在的外賣，送完一單還要趕下一單，有個屁的時間跟顧客談情說愛。

  安櫟穿著藍色小馬甲，送完最後一單，看看時間，都已經中午三點多了。

  「老闆，不好意思啊，讓您跟著送外賣。」張栩浩火速跟上來，滿臉歉意的遞過來一杯奶茶，這是奶茶店小妹妹送他的，這傢伙天天混跡在各個商家之中，到是和不少人搞好了關係。

  接過奶茶，安櫟也不管是不是借花獻佛，滋遛滋遛吸了一口笑道：「沒事，體驗一下各個崗位的工作，對於後續的工作安排才能更加人性化。」

  這話，讓張栩浩肅然起敬。

  瞧瞧，這才是優秀的領導者，不會隨隨便便指點江山，而是提倡了解各個崗位的工作再進行合理的調度，就如今的那些公司，有幾個公司能做到這種程度？

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  忍不住的，張栩浩對安櫟的崇拜更深了。

  「行了，說說吧，現在情況怎麼樣了？」安櫟喝完奶茶，靠坐在路邊的長凳上。

  「形勢一片大好！」

  說起正事，張栩浩頓時來了精神：「截止到目前為止，我們的用戶數量已經超過了兩萬，而覆蓋的商家也已經達到了360家以上，這個數量每天都在提升，目前為止，我們的問題僅在於騎手數量不足。」

  說這些的時候，張栩浩腰杆挺得筆直，整個人虎虎生風。這份成績，對於一個起步剛剛兩個月的公司來說，絕對極大的進步。

  但可惜，聽到這些，安櫟眉頭卻微微一皺：

  「才這麼點？」

  這個成績，說實話他並不滿意。

  魔都作為夏國的世界之窗，全國最發達和繁華的城市，常住人口逐年遞增，就在之前統計的，魔都的常駐人口已經突破了兩千萬大關，而餓了麼卻僅僅只覆蓋了兩萬用戶。

  除了註冊用戶之外，商家入駐也有些差強人意。乍一看360家商家似乎很多，但事實上在魔都，各類餐館沒有十萬也有八萬，再加上各類大排檔小吃店，這個數量還能再往上漲。

  在如此龐大的數字面前，餓了麼的這個數據，說實話並不值得吹噓。

  「這麼短的時間，完成這麼大的突破，確實算是不錯。不過，這個速度在我看來還是慢了，我們沒有什麼致勝秘訣，別人都能夠複製我們的道路，要想不被別人盯上反超，我們就需要用最快的速度進行推廣，讓用戶對我們的產品形成依賴和習慣。」

  聽到這話，張栩浩急忙收起臉上的得意，認真道：

  「好的老闆，我會抓緊時間。」

  如果是別人，在這個時候被潑一盆冷水，或多或少都會有些怨言，但張栩浩沒有，他很清楚自己的定位，更加清楚站在自己面前的這個年輕人不是一個說廢話講大話的毛頭小子。

  既然老闆都說自己慢了，那自己的成績確實不值得驕傲。

  「你要知道，速度就是我們的制勝秘訣，對比起那些龐大的資本而言，我們比不過資金，比不過資源，所以想要快速打開銷路，我們只有在別人還沒有注意到我們的時候迅速拉開差距。」安櫟嚴肅開口。

  時間，就是金錢。

  餓了麼能夠快速推廣，就是因為他占據了先機，因為企鵝還沒有對這方面下手。但事實上，原本占據了全部市場份額的餓了麼，在美團外賣下場之後，份額立刻不斷縮水。

  這一世，安櫟雖然提前了一年開始創建餓了麼，但誰也不敢保證，企鵝是否也會很快注意到這些。

  何況，即使對手不是企鵝，那還有其他公司。

  所以，迅速搶占市場，就是安櫟對餓了麼的戰略安排，只要用戶對餓了麼形成習慣，產生依賴性，即使往後有競爭對手加入，安櫟也有把握能夠獲得勝利，如今的每一分提速，都是為將來對外賣行業的統治奠定基礎。

  「老闆，我記住了。」張栩浩急忙點頭。

  「行，作為公司的老總，你覺得，目前餓了麼最大的問題在哪裡？」安櫟看向張栩浩詢問起來。

  「最大的問題？」

  張栩浩微微皺眉，思考起來。

  安櫟沒有說話，而是靜靜的坐著，等待著張栩浩的回答，這個問題其實並不簡單，安櫟要的不是真的詢問問題，而是想要看一看，張栩浩是不是一個合格的領導者。

  好在，張栩浩的表現沒有讓人失望。

  「我覺得，我們的問題有很多，無論是操作模式、騎手數量、用戶推廣還是商家入駐的數量，這些都是問題，但要說起最大的問題，或者說是最核心的問題，我覺得應該是商家入駐的數量，特別是一些高品質門店的入駐數量很低。」

  說完這些，張栩浩看向安櫟，似乎想要知道自己回答的正不正確。

  可惜，他雖然比安櫟年紀大了好幾歲，但心理年紀上肯定沒有安櫟這為重生者大，想要從安櫟的臉上看到什麼，顯然不是張栩浩能看到的。

  只見安櫟臉上看不出任何表情，只是平淡的點了點頭：「恩，說說理由吧。」

  張栩浩開口：

  「餓了麼主要的做的就是連接商家和顧客之間，而其中最關鍵的地方在於商家，只有商家開通的足夠多，特別是一些優質門店的開展率越高，使用我們產品的用戶就會越多。」

  「比如一個優質門店，他每天能夠帶動三千個顧客上門，如果他開通了，我們在他店內張貼宣傳物料，顧客上門一看，下次完全可以直接在網上下單，所以我們的用戶數量本身就沒必要到處去宣傳，只需要拿下足夠多的門店，特別是足夠多的優質門店，就能自然而然的吸引到更多的用戶。」

  「優質商家入駐，除了能夠帶動更多的用戶，自然而然知名度的提高也能夠拉高騎手的數量，只要解決了商戶入駐數量的問題，其他問題都能夠迎刃而解。」

  話畢，張栩浩緊張的看向安櫟，他心裡也不知道自己說的是對是錯。

  好在，讓他鬆了口氣的是，安櫟臉上，也綻放出了笑容：

  「你看待問題的眼光很好，大局觀方面我很贊同。」

  「既然知道了問題的結症，那接下來就可以針對問題針對解決。」

  「先定一個小目標吧。」

  「魔都商戶數量，先突破一萬！」