182 開創新業

  回到清雲縣後，張新月先去醫院看望了林母，見到她精神尚好，臉上也現出了紅光，比她在山寨里見到的她判若兩人，正在和李雪坐在床邊做著針線活，心裡感到很欣慰。

  她倆見到她來也很是高興，忙站起來給她讓坐，張新月笑著走過去拿起她們做的針線活看了看，問李雪，這是繡來作什麼用的，李雪害羞的答道：「賣給外國人。」

  「賣給外國人？」她的回答讓張新月感到很是意外，在他們這個山旮旯里，平時間外國人的影子都見不到一個，她到哪裡賣去？驚奇的問道。

  李雪並沒有感到異常，答道：「是啊，賣給外國人，你不知道外國人對我們苗族的繡品可喜歡了。」

  張新月好奇的問道：「那你到哪裡賣給他們？」

  李雪說：「我有個同學在省城打工，就是專門幫人賣民族服飾的，我繡好的繡品，可以讓她幫我賣，她說外國人可喜歡了。像現在這麼大的一塊手工繡品，可以賣兩百元呢。」

  張新月拿起那塊一丈長，兩尺寬左右的繡品，看了又看，問道：「這樣的繡品，你要繡多長時間啊？」

  李雪說：「沒事做的時候，四五天也就繡好了，賣給外國人，不像我們自己身上穿的那樣繡得細，用的花色也不太多，但是顏色要搭配得鮮艷，活潑，這樣外國人給的價格才會高。」

  張新月說：「哦，是這樣啊。那要是用業餘時間來繡，會要多長時間？」

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  李雪說：「苗族婦女個個都是繡花高手，只要晚上有空閒，一周左右也能繡出來的。」

  張新月聽了大為高興，便問道：「那你能不能幫我找到這樣一些人，由我們來賣布和線，她們只負責繡，繡好了我們再回收，銷路她們不用管，我們會給她們開工錢，這樣的人你能不能找到？」

  李雪說道：「能啊，怎麼不能呢，苗寨里倒處都有這樣的人，只要讓她們在家加工，不要離開家就能賺錢，她們高興還來不及呢，哪裡會不干呢。」

  張新月聽了真是喜出望外，因為她一直都在和縣經貿局局長李明達商議在縣內扶持設立一個民族服飾廠的問題，但是廠房租好了，機器也運來了，就是招不到繡娘，願意到廠里乾的都是些初中畢業生，繡功不行，那些在農村會繡的人，她們丟不下家裡的農活，又不願意出門，那個她們招商引來的浙江人也因此跑掉了，那些機器現在都還空置在那裡，幾十萬的投資眼看著就要打水漂，現在和李雪一聊天，她忽然有了一個大膽的設想，讓李雪去當這個民族服飾廠的廠長，先招幾個人在廠里負責機器的操作，再把那些半成品加工出來，分散到千家萬戶去加工，再由廠里把成品驗收回來，統一銷售，這樣當初建設民族服飾廠作為旅遊副業的設想就完成了，廠里也不用養著那麼人，實現了人與物的完美結合，農村婦女在家裡也能賺錢了，不就解決了農村人口剩餘勞動力的問題了嗎，那可是秦川的心頭大患啊，核桃產業現在還在大面積推廣，農村剩餘勞動力只會越來越多，要想把他們都輸出打工也不是件容易的事，因為他們很多都是文盲，到了城裡也只能做最辛苦最底層的苦力，收入也不高，還不如讓他們在家門口就能賺錢來得痛快呢。

  一想到此，她真是心花怒放，自己把這個李雪帶到城裡來真是帶對了，不過現在這個想法還不夠成熟，她還有很多前期工作需要去做，就沒有把想讓李雪去當廠長的想法和她說，和她們聊了一會，交待了一下照顧好林母的事就告辭了。

  回到單位，她也沒閒著，又到下屬的旅遊公司去看了看。楊天海見她到公司視察，連忙從坐位上站起來招乎她：「張局，您怎麼來了？」

  張新月走進他的辦公室，坐到他面前的椅子上說道：「天海，什麼時候也學著把我當領導了？叫得我都不知道要怎麼答應你。」

  楊天海嘿嘿一笑，說道：「新月，雖然我們曾經是同學，但現在你是我們的領導，這是在公司，這點尊重我是要給你的。再說了，你在局裡的威望是很高人，我要是不尊重你，我這旅遊公司經理就別想幹下去了，既然有心端這碗飯，當然要正確對待你我的上下級關係。」

  張新月揮了揮手，說道：「天海，你別說那麼多了，在公司可以這樣，在外人面前也可以這樣，但咱們倆人，那是同學情深啊，不要過於客氣，不然的話，我都不知道怎麼和你相處才好了。」

  楊天海呵呵笑道：「好的，新月，大家都說你平易近人，我看你不僅如此，還特別能理解人，我真為有你這樣的上司感到高興。」

  張新月笑道：「行了行了，你的馬屁拍起來真是沒完沒了，和我說說看，這段時間工作開展得怎麼樣啊？公司有沒有虧損啊？」

  楊天海悄悄的湊到她的耳邊說道：「年底保證有獎金給你發。」

  張新月高興的問道：「真的？」

  楊天海點了點頭，說道：「這可是我勤儉節約，廢寢忘食工作的結果啊。這個月剛剛扭虧為盈，旅遊公司的盈利很快就能跟上了。」

  張新月聽了，生氣的打了他一拳頭，罵道：「我還以為你真的賺錢了呢，行了，只要保持不虧損，這個成績我已經很滿意了。說說吧，你是怎麼開展工作的？」

  楊天海見她要自己匯報工作，就一本正經的說道：「這還真的難了，不過這兩年全國的旅遊業是越來越熱，我們就是做好旅遊線路的宣傳啊，現在能做的就是把我們縣裡的團帶出去，要想把外面的團帶進來，那是不可能的，目前為止，我們還沒有成功的做過一例。」

  張新月嚴肅的對他說道：「天海啊，旅遊公司雖然成立了，但目的不僅僅只是盈利，最終目的還是要把我們縣內的旅遊資源做出來啊，你想啊，到時候你們只需坐在家裡接團，到時還不是財源滾滾嗎？」

  楊天海苦笑道：「新月啊，我也想啊。可是你看啊，我們縣內的交通，路況不好，山路十八彎呢，遊客一聽就搖頭啊，想讓他們來，再美的風景也吸引不了他們，我們國家的旅遊資源太多，大江南北，哪都有看的，誰願意受那顛簸之苦，到這種地方來呢？除非二級路修通了，不然還真的難做。以我了解的情況來看，路通了，住宿、吃飯、購物都得跟上，我們不能養導遊啊，這樣的小公司，要是再養導遊，那真的沒法生存下去，這一行的競爭越來越激烈了。」

  張新月聽了，心情也灰暗了不少，楊天海說的完全是事實，但是他們也不能坐以待斃啊，只有行動起來，才有生的希望。便問道：「天海，那你說，現在我們該怎麼辦？」

  楊天海苦著一張臉搖了搖頭：「我也不知道，新月，我只能盡我所能，保持旅遊公司的正常運轉。」

  張新月說道：「不行，天海，這樣下去遲早有一天公司是要關門的，我這個旅遊局長也只能成為擺設。我不想過那樣的日子。天海，我們一起再想想辦法，你看我們能不能從小業務著手，在縣內開發出一兩個景區出來，搞個什麼一日游什麼的，說不定慢慢就帶動起來了，你說對嗎？」

  楊天海說道：「你的想法我也想過，我們可以利用水庫、自然保護區周邊這些地方來搞一日游，可就是遊客來了沒地方吃，你說怎麼辦？」

  張新月說道：「這個好辦，我再去向縣政府匯報一下，看看能不能劃出一定的旅遊區，讓村民們自主到旅遊區去搞飲食服務，只要有遊客，就會有飲食業，你不要太擔心，還是先做出你的宣傳策劃吧。」

  楊天海點了點頭。