第106章 我想和你談談

  又是一段時間過去，年底將至了，冬日的寒冷已經來臨，像是在預示著一場寒冬即將到來。

  這日，陳軒掖緊了衣服，手裡拎著個公文包便出門了，天氣比較冷，他還順便戴上了個口罩，不僅防寒，還可以顯得低調一些。

  今天他要找的，是通過以前同事推薦的一個投資機構，不過按照以前同事的說法來看，這就是一個小一點的投資機構，名氣並不怎麼大，他自己上網查過，也的確是如此。然而，陳軒也是沒有辦法了，因為，張銘朗到現在都還是沒有和他們聯繫過，問李琳娜也是一問三不知，距離最後一筆投資款打來的時間，已經早就過去了。

  無奈之下，不管怎樣都好，陳軒也都得去看看，試一下。

  來到了那家投資機構，陳軒上去了，在工作人員的帶領下進去了一個辦公室裡面，並讓他登記填一張表，稍等一下就會有人過來了。

  二十分鐘過後，辦公室過來走進來了一個三十來歲的男人，穿著一身西裝，戴著副眼鏡，看起來很是幹練的樣子。

  「不好意思，陳先生是吧？我是譚傑，是我們森海資本的投資經理。」他邊走過來，邊笑著說，「我聽鍾宇（陳軒的前同事）有說起過你，他和我說過，這個星期會有一個人帶著一個不錯的好項目過來找我，沒想到這麼快就過來了。」

  「譚經理，您好！」

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  兩人客套了幾句後，陳軒開始給他介紹著果然優鮮項目。

  大概過去了二十分鐘左右，陳軒把項目的模式，以及最新的數據情況都介紹完畢了，等待著譚傑把內容都消化完來給他答覆。

  「你們優鮮科技的這個果然優鮮項目，我們早前也是略有耳聞的，之前有做過好幾次活動，在業界中還是有點小名氣的。陳總，我想聽聽，你們接下來打算融資多少錢，以及把融資款拿來做的第一個動作是什麼，就是接下來你們公司的規劃是怎樣的？」譚傑把計劃書看完，沉吟了會對陳軒說道。

  「我們之前的天使輪是八百萬，接下來A輪融資的目標募資金額是兩千萬，融到了錢之後，我們會快速擴大項目與公司團隊的規模，準備開發一個APP做更大的流量體。」

  「OK，你剛剛說，你們之前天使輪的融資是八百萬，那我想問，為什麼會這麼快就融資A輪了？我看了一下優鮮科技的信息，天使輪融資的時間似乎才沒過多久，為什麼這麼快就急著融資A輪了？」

  這是陳軒他們公司的薄弱之處，被這麼問到，顯然讓他心裡覺得有些不太耐煩了，但還是耐心地，避重就輕回道：「因為項目的發展階段不同，現在我們這個項目它已經剛好到了這個階段了，所以我們就要加快速度來發展。譚經理，您應該也很清楚，現在網際網路時代，流量爭奪是很大競爭的，如果項目有不錯的成績了，那就必須得注入資本，加大運作的速度。」

  「好，我明白，那你們打算出股多少？」

  「百分之十。」

  譚傑聽聞陳軒這麼一說，顯然楞了一下，他沉默了會才微笑著說道：「好，百分之十是吧？基本的情況我已經大概了解了，不過最後市場估值怎樣，我們還需要再做一步調查分析才能給你一個答覆，畢竟……這事不是你我說出一個數字就能決定得了的，要看公司與市場的估值，分析過後才知道是多少。」

  陳軒聽完，心裡有點不樂意了，這種事情，只要真的接觸過資本圈的人都知道，規矩和流程都是拿給別人來看，都是死的，完全就可以雙方來談這個價格，哪有他說得那麼「正經」。

  「好的，那譚經理這邊大概什麼時候可以給我一個答覆呢？」

  「兩到三個工作日內吧，我會儘快向上面來反饋的。」

  「有勞了。」

  聊完之後，陳軒從這個「森海資本」走出去了。一走到外面他就戴上了口罩，找了個人少的地方給文哥撥打了電話過去。

  「喂，文哥，我談完了。」

  「情況怎麼樣？對方怎麼說的？」

  「看起來，感覺情況不太樂觀，估計會覺得我們給的太低了，兩千萬，百分之十的股份，確實，雖然我們現在的項目是做得挺不錯的，但在市場價格上來看，還是偏高了。文哥，你和我說句心裡話吧，你覺得最高咱們能讓出多少股份來融這兩千萬？」

  「我知道肯定高了啊，但是啊，陳軒，你要明白其實資本就像是你在菜市場買菜一樣，看起來高大上而已，可邏輯還是一個樣的，你要是一開始給了很低的價格，人家立馬就要了，到時候你哭都沒地方哭，但如果你先獅子大開口，後面再慢慢砍價，那你好歹還會有一個活動的空間，明白吧？我能給出最多的就是十二了，實在不行，那我們就調整一下A輪的募資金額，現在才A輪，以後要是走到上市了，你可就啥也沒了，股份很重要的！」

  電話里，文哥語重心長的和陳軒說著，陳軒自己也理解這些，只是眼下對於他們來說，時間更重要，錢的事情他沒有文哥那麼銘感，他只知道做項目，比拼的就是時間差。

  ……

  三個工作日後，森海資本的結果出來了，果然如陳軒所料，對方並不願意給出這個價格，他們也說　自己的價格，那就是兩千萬他們全包了，不需要其他資本方入場，但股份要給到百分之二十！並且，以後如果說還要繼續融資，他們也會繼續保持下去，作為一個領投的資本方。

  好傢夥，這一次，陳軒才真正的見識到了，什麼才叫真正的「獅子大開口」！這麼說，那就是沒得談的意思了，陳軒只能灰溜溜地再去找其他投資機構。

  年底了，季節是寒冬，資本也是寒冬，無奈之下，在一個夜晚的時刻，陳軒撥打了一通電話。

  電話一接通，陳軒沉默了好一陣子，才終於低沉著聲音開口說了一句話。

  「我想和你談談。」