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第106章 我想和你談談

2024-05-30 21:27:04 作者: 名柏

  又是一段時間過去,年底將至了,冬日的寒冷已經來臨,像是在預示著一場寒冬即將到來。

  這日,陳軒掖緊了衣服,手裡拎著個公文包便出門了,天氣比較冷,他還順便戴上了個口罩,不僅防寒,還可以顯得低調一些。

  今天他要找的,是通過以前同事推薦的一個投資機構,不過按照以前同事的說法來看,這就是一個小一點的投資機構,名氣並不怎麼大,他自己上網查過,也的確是如此。然而,陳軒也是沒有辦法了,因為,張銘朗到現在都還是沒有和他們聯繫過,問李琳娜也是一問三不知,距離最後一筆投資款打來的時間,已經早就過去了。

  無奈之下,不管怎樣都好,陳軒也都得去看看,試一下。

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  來到了那家投資機構,陳軒上去了,在工作人員的帶領下進去了一個辦公室裡面,並讓他登記填一張表,稍等一下就會有人過來了。

  二十分鐘過後,辦公室過來走進來了一個三十來歲的男人,穿著一身西裝,戴著副眼鏡,看起來很是幹練的樣子。

  「不好意思,陳先生是吧?我是譚傑,是我們森海資本的投資經理。」他邊走過來,邊笑著說,「我聽鍾宇(陳軒的前同事)有說起過你,他和我說過,這個星期會有一個人帶著一個不錯的好項目過來找我,沒想到這麼快就過來了。」

  「譚經理,您好!」

  兩人客套了幾句後,陳軒開始給他介紹著果然優鮮項目。

  大概過去了二十分鐘左右,陳軒把項目的模式,以及最新的數據情況都介紹完畢了,等待著譚傑把內容都消化完來給他答覆。

  「你們優鮮科技的這個果然優鮮項目,我們早前也是略有耳聞的,之前有做過好幾次活動,在業界中還是有點小名氣的。陳總,我想聽聽,你們接下來打算融資多少錢,以及把融資款拿來做的第一個動作是什麼,就是接下來你們公司的規劃是怎樣的?」譚傑把計劃書看完,沉吟了會對陳軒說道。

  「我們之前的天使輪是八百萬,接下來A輪融資的目標募資金額是兩千萬,融到了錢之後,我們會快速擴大項目與公司團隊的規模,準備開發一個APP做更大的流量體。」

  「OK,你剛剛說,你們之前天使輪的融資是八百萬,那我想問,為什麼會這麼快就融資A輪了?我看了一下優鮮科技的信息,天使輪融資的時間似乎才沒過多久,為什麼這麼快就急著融資A輪了?」

  這是陳軒他們公司的薄弱之處,被這麼問到,顯然讓他心裡覺得有些不太耐煩了,但還是耐心地,避重就輕回道:「因為項目的發展階段不同,現在我們這個項目它已經剛好到了這個階段了,所以我們就要加快速度來發展。譚經理,您應該也很清楚,現在網際網路時代,流量爭奪是很大競爭的,如果項目有不錯的成績了,那就必須得注入資本,加大運作的速度。」

  「好,我明白,那你們打算出股多少?」

  「百分之十。」

  譚傑聽聞陳軒這麼一說,顯然楞了一下,他沉默了會才微笑著說道:「好,百分之十是吧?基本的情況我已經大概了解了,不過最後市場估值怎樣,我們還需要再做一步調查分析才能給你一個答覆,畢竟……這事不是你我說出一個數字就能決定得了的,要看公司與市場的估值,分析過後才知道是多少。」

  陳軒聽完,心裡有點不樂意了,這種事情,只要真的接觸過資本圈的人都知道,規矩和流程都是拿給別人來看,都是死的,完全就可以雙方來談這個價格,哪有他說得那麼「正經」。

  「好的,那譚經理這邊大概什麼時候可以給我一個答覆呢?」

  「兩到三個工作日內吧,我會儘快向上面來反饋的。」

  「有勞了。」

  聊完之後,陳軒從這個「森海資本」走出去了。一走到外面他就戴上了口罩,找了個人少的地方給文哥撥打了電話過去。

  「喂,文哥,我談完了。」

  「情況怎麼樣?對方怎麼說的?」

  「看起來,感覺情況不太樂觀,估計會覺得我們給的太低了,兩千萬,百分之十的股份,確實,雖然我們現在的項目是做得挺不錯的,但在市場價格上來看,還是偏高了。文哥,你和我說句心裡話吧,你覺得最高咱們能讓出多少股份來融這兩千萬?」

  「我知道肯定高了啊,但是啊,陳軒,你要明白其實資本就像是你在菜市場買菜一樣,看起來高大上而已,可邏輯還是一個樣的,你要是一開始給了很低的價格,人家立馬就要了,到時候你哭都沒地方哭,但如果你先獅子大開口,後面再慢慢砍價,那你好歹還會有一個活動的空間,明白吧?我能給出最多的就是十二了,實在不行,那我們就調整一下A輪的募資金額,現在才A輪,以後要是走到上市了,你可就啥也沒了,股份很重要的!」

  電話里,文哥語重心長的和陳軒說著,陳軒自己也理解這些,只是眼下對於他們來說,時間更重要,錢的事情他沒有文哥那麼銘感,他只知道做項目,比拼的就是時間差。

  ……

  三個工作日後,森海資本的結果出來了,果然如陳軒所料,對方並不願意給出這個價格,他們也說 自己的價格,那就是兩千萬他們全包了,不需要其他資本方入場,但股份要給到百分之二十!並且,以後如果說還要繼續融資,他們也會繼續保持下去,作為一個領投的資本方。

  好傢夥,這一次,陳軒才真正的見識到了,什麼才叫真正的「獅子大開口」!這麼說,那就是沒得談的意思了,陳軒只能灰溜溜地再去找其他投資機構。

  年底了,季節是寒冬,資本也是寒冬,無奈之下,在一個夜晚的時刻,陳軒撥打了一通電話。

  電話一接通,陳軒沉默了好一陣子,才終於低沉著聲音開口說了一句話。

  「我想和你談談。」


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