第142章 良心企業

  「小程廠長，太謝謝你了。」望著廠房裡忙碌的工人，賀廠長由衷感謝程吟雪。

  接了程吟雪她們的代加工後，賀廠長才知道程吟雪她們的銷量有多大，自己這邊開足了馬力，客戶天天守在廠門口等著拉貨走，一點兒庫存都沒有。

  其實想有庫存也不行，賀廠長的庫存根本沒地方存放，裡面堆滿了服裝。

  想到這裡，賀廠長又有些情緒低落，服裝積壓得太多，這庫存不知何時才能消化掉，資金抽不回來始終是個麻煩，壓在心頭沉甸甸的。

  「賀廠長有心事？」程吟雪見賀廠長悶悶不樂的樣子問道。

  「唉！還不是為那些積壓的服裝發愁，看到你們的服裝那麼緊俏，再看看我們的…」賀廠長沒心思說下去。

  「其實你也不用太愁，這服裝應該很快能賣出去的，畢竟中山裝是國人的正裝。」程吟雪安慰道。

  如果不是布票的限制，想買的人還是很多的。

  「可是廠子裡等不起呀，資金一旦斷裂，廠子就得垮，如今全靠給你們代加工掙的費用支撐。」賀廠長清楚一旦程吟雪這邊沒了代加工的活兒，自己的廠子就現原形了。

  「你們沒想想辦法賣到其他省市去？」程吟雪很好奇，積壓這麼多，怎麼也得派人出去找市場呀。

  

  「唉，一直是統購統銷，廠里供銷科人不多，就四五個，一直都是跟市供銷公司對接，往年任務都很緊，沒有多餘的力量供應外地，也就去年開始的。」賀廠長嘆道。

  賀廠長這句話的意思是還不是因為你們，你們迅速崛起，導致市供銷公司主要銷售你們的貨，影響到我們的銷售。

  其實也不能怪市供銷公司，主要還是因為憑票供應的原因，一家人的布票就那麼多，買了這樣就買不了那樣。

  百姓自然選擇新花樣的衣服了，畢竟中山裝男人有個兩三件夠換洗就行了。

  而作為賀廠長他們則是因為所有的產品都只通過市供銷公司，導致依賴性太強，自己沒有打造強有力的銷售隊伍。

  一旦市場發生變化，不能及時快速應對。

  「你們庫存有多少？」程吟雪隨口問了一句。

  「中山裝八千多套，另外還有五千條跨欄背心、五千件花襯衫和四千條女式長褲。」賀廠長隨即回道。

  可見這些數字天天壓在賀廠長的心頭爛熟於心，壓得他喘不過氣來。

  「這麼多？」程吟雪驚了。

  以為只是中山裝，怎麼還有背心和女式衣褲。

  「中山裝積壓後，我們想著換一種產品，結果背心和女式衣褲都不怎麼銷得動，又積壓了一些。」賀廠長解釋道。

  「你們生產之前沒跟供銷公司溝通一下？」程吟雪很疑惑，一般情況下只要是供銷公司下了訂單的都會要走的，怎麼還會有積壓？

  「開始供銷公司要了一些，覺得市場還行，我們就加大了生產，誰知銷了兩批後就走不動了，但是廠里的產品已經生產出來了，只得堆在庫房裡。」

  賀廠長想著庫房裡堆積如山的產品就後悔當初不該太衝動，急著上馬，結果全部套死。

  「你能把這些產品拿幾件我看看嗎？」程吟雪想知道為啥會銷不動。

  很快幾件衣褲拿過來了，中山裝是整套的，灰藍兩色為主，黑色少量，男女式都有，女式只占極少的量。

  跨欄背心是市面上常見的紅藍二色；女式花襯衫和長褲是滌棉混紡的，款式中規中矩，做工和質量沒得說。

  程吟雪仔細看翻著這些，說實話賀廠長他們的中山裝做得是真的好，材質好，版型板正、挺括，穿在身上很有高級感，給人儒雅、溫潤君子的風度感。

  不是那種低廉的材質做的，這就意味著它的價格不菲。

  這個年代能買得起高級服裝的人畢竟是極少數，普羅大眾更願意選擇物廉價美的。

  而且這麼大量的高級貨只通過市供銷公司一個渠道出去，肯定會很慢了。

  再加上程吟雪她們新式服裝大量衝擊市場，賀廠長他們受到影響是無可避免的了。

  雖然客戶群不同，可是布票只有那麼多，錢也只有那麼多，在那個精打細算過日子的年代，相信每個家庭都會知道怎麼選擇。

  至於跨欄背心，這是男士專用的，純棉面料針織的、很吸汗，夏天馬上就來，應該會大量出庫的。

  女式花襯衫、長褲的款式是市面常見款，沒啥亮點，要說有亮點的話，就是它的材質是滌棉混紡的。

  這種面料在乾濕狀態下彈性和耐磨性好，縮水率小，不易起皺。

  賀廠長他們也是蠻拼的，選的都是好材質，做工也精良，產品在那個年代算是中高檔產品，審美也符合那時的潮流。

  之所以積壓，主要是兩個方面：一個是銷售渠道太窄，只有市供銷公司一個出貨渠道，沒有自己的銷售隊伍，沒有去主動開拓市場，導致產品出庫慢。

  另一個就是產品走了中高檔的線路，投放的市場卻是中低客戶群，沒有找對客戶群。

  「小程廠長，你覺得怎麼樣？」賀廠長一臉希翼地看著程吟雪。

  「這些女式衣褲的布料還有剩餘的嗎？」程吟雪有一些想法，需要驗證。

  「有。」賀廠長忙讓人拿來布料。

  程吟雪讓裁剪師裁剪成喇叭裙、百褶裙、背帶裙，都是過膝的中長款。

  縫製好後，找來一個身材不錯的姑娘試穿。

  款式中規中矩的花襯衫配深藍色的長褲看著很有年代感、鄉土氣息濃，但是與這三條裙子分別搭配後，整個視覺感覺就完全變了。

  雖然還是年代感，但顯得青春、活潑、俏麗，是都市女孩的味道，愛美姑娘都會喜歡。

  真美！大家看著氣質大變的姑娘，算是明白自己為啥干不過小程她們了，同樣的衣服在她手裡換了搭配，一下子穿出高級感來，很顯氣質。

  「小程廠長，那這長褲呢？搭配啥？」賀廠長很驚喜，清庫有指望了。

  程吟雪拿著花布比著長褲想了想，讓裁剪師剪成一件套頭短袖，胸前是兩粒晶瑩閃亮、深黃色透明有機玻璃紐扣。

  略微收一點兒腰身，比正常襯衫略短，搭配長褲拉長下半身的視覺感。

  試穿的姑娘穿好出來，時尚味兒十足，略微的收腰很襯身材，短上裝顯得姑娘很高挑。

  姑娘照著穿衣鏡不敢相信自己看起來比平常高了幾分，深黃色的紐扣很美很吸睛，從來沒發現簡單的衣褲也能把人襯得這麼美！

  姑娘穿著都不想脫下了。

  「賀廠長，女式的你們可以按這個方式搭配，拿去給供銷公司看，馬上就是夏天，要不了幾天你們應該能清理掉這部分的存貨。」程吟雪看到了上身效果，覺得還不錯，賣出去沒問題了。

  「那這些呢？」賀廠長指著中山裝和背心，中山裝壓的可是大頭吶。

  「賀廠長，你們的中山裝很高檔，走市供銷公司的渠道太窄，建議你們的業務員往省外的大城市跑跑看，

  另外看外貿公司那邊有沒有需求，畢竟海外也有不少華人，他們很喜歡中山裝。

  至於這背心，夏天到了還賣不出去嗎？你們的產品材質都很好，做工也好，吃虧在銷售渠道和銷售網絡不足上。」

  程吟雪把自己知道的都告訴賀廠長，至於人家聽不聽，願不願意去做，那是人家的事。

  其實程吟雪可以把這些低價收購過來，通過自己的渠道狠賺一筆的，但是沒那麼做。

  不想乘人之危，趁火打劫，雖然能賺一筆，但是看人家廠子的產品材質、做工這些都很好，說明是個認真做事的企業，很努力的企業。

  程吟雪不忍心把這樣的良心企業整垮了，寧願幫他們一把。

  這市場上的錢是掙不完的，程吟雪更願意以後與賀廠長他們結盟把市場做大做強。

  「對對，小程廠長說的太對了，謝謝，謝謝！我們立刻組建一個銷售隊伍！」賀廠長激動地握著程吟雪的手，真心感謝程吟雪的大度和友善。