第141章 取與舍

  程吟雪蹲在服裝車間門口眉頭緊鎖，王金華難得見到這位廠長大人發愁，也跟著蹲一起頭挨頭問程吟雪愁啥？

  

  「愁啥？愁你這裡呀。」程吟雪托著下巴懶洋洋道。

  「我們這裡有啥愁的？任務排到九月底了還愁啥？」王金華挺滿足的。

  「任務是排到九月底了，那我們的羽絨服啥時候生產？」程吟雪反問一句話。

  「？」把王金華問住了。

  「傘布的加工也停不下來，訂單太多，還有出口的。兩條線生產T恤和套裝，連夏裝都沒時間生產。

  羽絨服九月底以後再排線生產，北方市場根本等不了那麼久。」程吟雪喃喃自語。

  「小程，如果有別的廠有剩餘的生產線，你願不願意勻一些任務給他們生產？」王金華沉默了一會兒，試探著問了一句。

  「你是說你們原來的服裝廠嗎？」程吟雪反應很快。

  「是的，那邊的賀廠長找過我幾次，廠子裡現在積壓了大量的服裝賣不出去，工資都快發不出去了。我一直沒跟你提，是不想你誤會。」王金華有些抱歉地說道。

  這種端著新東家的碗往老東家的碗裡扒拉，會被人認為是『身在曹營心在漢』。

  「沒事，我能理解，自己工作了幾十年的廠子都是有感情的，哪裡願意看著它沒落。不過你這麼一說，倒是給我提供了一個思路。」王金華這話提醒了程吟雪。

  「什麼思路？」王金華見程吟雪沒怪罪自己，心裡鬆了一口氣。

  「你把你們賀廠長約過來，我們談談。」程吟雪拍了拍王金華的肩，腳步輕快地走了。

  真的是『山窮水復疑無路，柳暗花明又一村』吶，王金華的話提醒了程吟雪可以讓別的服裝廠代加工呀，這樣自己不用蓋廠房就有了生產線和熟練工，還不用管他們的工資。

  代加工有『帶料加工』和『純加工』兩種。一種是代加工廠家出料加工，一種是原料由貨主提供。

  像村民組裝雨傘就是第二種，加工者只掙手工費不管原材料的採購。

  這種代加工對於貨主來說可隨著產量隨時調整，不用養大批的工人，等產量減少時還要發工資養著工人。

  同時對於代加工的廠家來說，相當於白得了一筆業務，屬於互惠互利的合作模式。

  第二天中午那邊的廠長就趕過來了，帶了兩個人一起過來的，還帶了幾件產品給程吟雪看他們的做工和質量。

  「小程廠長，不瞞你說，我們廠子是有三十年歷史的老服裝廠了，工藝和質量你不用擔心，保證你滿意。」賀廠長誠懇地說道。

  「賀廠長，你們的做工和質量我當然放心，我這裡的骨幹員工都是你們那裡的退休職工。」程吟雪微笑道，「今天把你們請來，是想和你們談談合作的事兒。」

  程吟雪話音一落，賀廠長几人面露喜色。

  這大半年來，服裝積壓越來越多，廠里的資金都壓到庫存上了，工資都快發不出來了，愁啊！

  「小程廠長，你說，怎麼個合作法？」賀廠長問道。

  「是這樣，我們的任務排到九月底了，生產不過來，讓你們代加工一些，怎麼樣？」

  「代加工？怎麼個代加工法？」賀廠長以為是分一些任務給他們，沒想到是代加工，可是什麼叫代加工，賀廠長他們不太理解。

  「代加工就是你們生產，標牌貼我們的。」程吟雪言簡意賅。

  「這！」賀廠長有些不能接受，明明是自己廠子做的，為啥貼別人的標牌？這不是替人作嫁麼？心裡接受不了。

  「賀廠長這種合作方式其實是一種互惠互利的合作方式，於我是解了燃眉之急，讓任務提早完成；於你則是額外掙一筆加工費。」程吟雪循循善誘道，

  「當然你可以理解為你們是在替人作嫁，不過這個作嫁讓你們沒有任何風險，穩賺不賠。」

  「沒有任何風險？穩賺不賠？」賀廠長很奇怪，為何會沒有風險。

  「當然，你們只管按客戶要求做好，其餘的與你們無關，你們只管按量結算就是，至於這些服裝賣不賣得出去，你們都會拿到該得的加工費，而不像現在你們的產品積壓在倉庫里占用了大量資金。」

  賀廠長几人沉默了，確實，這樣的生意穩賺不賠；可是，想到做的產品貼別人的標牌，心裡總不是個滋味兒。

  得到不擔風險穩賺的甜頭，就不能貼自己的標牌。

  幾人都沒有說話，在取與舍之間糾結。

  「小程廠長，你不怕我們拿著你們的款式自己生產嗎？」賀廠長問了一句看似幼稚的話。

  「為什麼要怕？你們如果能用我們的款式賣出去那是你們的本事。

  再說我要你們代加工一千套，我就只提走一千套，剩下的你們貼自己的標牌去賣就是。

  各賣各的價格，也許你只能賣20元一件，而我能賣25元一件。知道為什麼嗎？」程吟雪問道。

  「為什麼？」賀廠長問。

  「因為品牌效應！如今市面上這些熱門款式都知道是『紅嫂』牌，即便都是你們廠子裡做出來的，可是貼成我們的標牌就可以比你們的賣得高一些，若是同樣的價格，我們的肯定比你們的賣得快得多，客戶肯定會選我們的牌子。」程吟雪細細道來。

  賀廠長几人聽了，不得不服人家，一個年輕女廠長，腦瓜子轉得很快，有些思路很獨特。

  「小程廠長，既然你都這麼說了，看來咱們只能這麼合作了！」賀廠長笑道。

  「合作愉快！」程吟雪知道賀廠長他們同意了。

  接下來就加工方式又進行了磋商，賀廠長他們廠子資金困難，希望選擇純加工，原料由程吟雪這邊提供。

  程吟雪同意了，反正這些原料也是各個供銷公司提供的。

  確定了賀廠長他們加工的款式和數量後，程吟雪這邊開始調撥原料給賀廠長他們。

  當然不是從這邊庫房出原料，太麻煩，而是直接讓各個供銷公司發到賀廠長他們廠子去，程吟雪這邊的業務員、質檢員、庫管員過去點貨就是。

  賀廠長那邊接下大單，待料很久的工人又開始忙碌起來，三班倒的生產。

  程吟雪這邊也可以提前到七月中旬就完結這些訂單，轉入羽絨服的生產。

  今年是沒法生產夏裝了。