046 人人戶外

  這天，王一夫要去參加體育局的一個會議，而且會後將有晚宴，所以他就不能開車去，而只好打車前往。

  而在協會年輕人的教唆下，王一夫學會了「滴滴打車」以及什麼「花豬打車」，還給他下載了這些應用軟體的APP。那就試試吧。王一夫試著叫了車。

  果不其然，「專車」不一會兒就等在了門口並電話聯繫上車。

  王一夫高興地走出來，上車出發。他跟司機聊了起來，想了解更多，就將話題引向私家司機從事共享汽車的話題上來。

  司機師傅倒是個愛說話聊天的人，一聽說到他們這個行業了，嘴裡就滔滔不絕了。司機師傅說：當初我是開計程車的，那時和現在都是計程車公司購車，由司機個人包車，公司掙份子錢，個人掙力氣錢，感覺也不錯。但現在，真有高人出現了，他們竟然將私家車變成了自家公司的車，他們反倒不用出事先購置車輛的資本，就已經擁有了大量的可提供服務的車輛量，這個想法真是高超高級，實在是高呀。儘管專車司機收入一般，個人每天所賺的錢一年加起來難以實現在幾年收回購置汽車所投入成本，但也還是給社會上閒散的人們創造了生存的機會。

  王一夫從開始的不以為然到後來的驚訝，從一開始的只是話題到後來的深受啟發，他突然認識到，如果將「滴滴打車」的模式引進到戶外運動中來，那將是催生人們熱情的好辦法呀。

  

  他的思路又開了。引申到戶外人是戶外運動的參與者、宣傳隊、播種機，而且更是協會，不，是戶外運動行業的無形資產。戶外人的活動是流動的、無處不至的、方式靈活、花樣百出、形象生動的運動大軍，必將適合為所有商家提供流動的GG宣傳作用。為何不能調動這些戶外運動者眾的優勢開展更多方面的工作，在活動中為商家發揮GG宣傳的作用呢？如此，既令戶外人有收益而願意參與並帶動起熱愛戶外活動的熱情，又能為社會提供相應服務並擴大市場宣傳力度呢？這不是件一舉兩得、互利共贏的事情嗎？

  這一思路令王一夫眼前一亮，他都為自己在無意間接收到的信息，並因此信息而令自己的思想提升到另一個高境界上而高興。

  當到達會議地點時，王一夫直接下車，因為量程在最初訂車時就已經明碼標價了，只要隨後在24小時之內點擊支付，就萬事大吉。但由於多少繞了些路，需另支付6元錢。王一夫遞給司機10元錢，說：「不用找了。」司機樂著笑納了：「那就謝謝嘍！」

  王一夫帶著自己剛得到的啟發和思路走進會議室。會議會議主題是傳達上級體育部門關於對各戶外運動的指導意見及徵詢開展「全國攀岩賽」的舉辦地及招商意見的通知等內容。王一夫感覺這不在他協會的考慮範圍，更不在他現時的興奮點上。所以，他人在會議中，思緒卻在繼續著他的車上思考。他冒出了「人人戶外」的念頭，也可以是GG語。既然戶外運動人群已經成為社會上一股不可多得的力量，為什麼不可以利用「人人戶外」的名義號召起戶外人群一起，以協會承擔社會責任的名義，去致力於為社會、為廣大企業進行商業服務，並得到相應的GG、產品宣傳、路演等的經費呢？

  企業要對其產品進行市場宣傳與推廣，有時會採用僱人在路邊或走街竄巷發「小GG」，有時採用僱傭汽車張貼大幅畫面滿城區地路。而如果與協會合作，利用所策劃的戶外活動，採取人海戰術，讓戶外人在活動中披截上GG衫、禮儀帶、帽子、旗幟等，滿城裡走，最後集中於某個集結點，再由企業開展現場路演與宣傳，這樣的效果一定比GG效果更佳。而如此一來，可以讓戶外人積極參與進更多的、形式多樣的社會活動中來並在活動中得到相應的回報實惠。而且，「人人戶外」就是「全民健身」的翻版，這將可以帶動更多的潛在戶外人加入到全民健康行列中來，並且在為社會提供服務的過程中實現協會本該具有的意義和價值。

  在此基本成型的思路下，那麼，下一步該如何實現這一「人人戶外」呢？主打公共關係牌。王一夫樂了。都說在其位謀其政，在商言商，今天他在Government會議上找到了打Government關係及社會公共關係牌的策略。

  在市場經濟中，Government需要刺激企業發展並產出更多適合市場需求的文化和產品，我戶外運動及裝備當然在其中，並且這個新興的市場很大，潛力也大。但卻被無序競爭破壞殆盡。那麼，是否可以將信息共享、共同參與或競標參與等方法來實現有序市場呢？誰有資格來擔當此規範秩序的工作呢？

  當我們向市場經濟學習後發現，招投標是可以解決無序競爭的好方法，而且可以剔除無良、假貨、以次充好的商家，防止了「劣幣驅逐良幣」的發生，真正讓有實力、夠專業、遵循市場規律經營的商家及俱樂部真正地脫穎而出，從而保證招投標的中標者能夠真正滿足市場需要。

  而誰有資格來擔當起這個協調的重任呢？唯有行業協會。因此，為形成市場有序並可持續發展，協會的主要任務就是搞好與社會、與Government的公共關係，搜集市場信息和需求，把握住或催生新的公共資源，並採用「Government」統一招投標形式，讓信息共享，形成競爭，從而保證標的的完成，保障中標者和協會的名譽和利益，實現市場重新洗牌，有序發展。

  所以，綜上所述，協會的工作重點是：廣開渠道，掌握資源，大力公關，共享利益。

  在市場經濟中，信息是最重要的。誰抓住了信息並掌握了資源，誰就必將是獲得的贏家。而在任何社會，特別是我國，總有那麼些先知先覺者及時抓住信息走向成功，但更多的是那些掌握資源者，在自私心理、腐敗認同的作用下，無視法律及道德，濫用自己的職權並夥同某些並不具備專業實力的實施者勾結，並從中獲利。從而導致市場混亂，無序發展，大幫哄，致使爛尾工程、假冒偽劣、層層扒皮、中飽私囊的現象竄升無休無止，並有過之而無不及。

  因此，如果戶外協會要進行戶外市場的規範和引導時，就必須克服社會上的弊病，而必須依照市場經濟規律，大公無私地失去戶外市場的有序、持續發展。王一夫想到這裡，突然覺得自己是不是「偉」的太「大了」，竟然考慮到了整個市場經濟上去了。他立即收回心，在會議快要結束時開始了認真聽講，努力領會的程序。

  因為會議是由協會的一家會員單位贊助召開的，所以商家為了更好地開展宣傳，就安排了晚宴，期待在晚宴中與參會的體育方面人士有更多的交流機會。

  晚宴中，參會的人員都彼此很熟悉，有的已經成為了老朋友，領導也與大家稱兄道弟，兄稱弟為「老總」「大咖」，弟稱兄相應職稱，氣氛熱烈。晚宴開場，當然是領導致辭。酒過三巡，領導分別到各桌去敬酒，以謙虛的口吻拜託各部門及各民間團體在工作落實上給予大力支持。

  王一夫一是不勝酒力，二是心中有事，所以就少喝了許多。他終於抓到個機會，單獨與體育局主管局長聊天的機會，他要開始實施他公共關係戰略，首攻Government部門。

  王一夫恭敬地舉杯向領導敬酒：「我登山協會在您的領導與關懷下，有了一些起步。還望領導給予更多的支持的呀。」

  領導也笑著接受敬酒：「王會長，登山協會的工作做得不錯呀，成績是可圈可點的喲。」

  王一夫趕緊謙虛的說：「哪裡哪裡，離體育局和領導的要求還相關很遠的呀。對於協會的工作及我個人，還請領導多多提出意見和建議，給予批評指正呀。」

  「王會長太客氣啦，」領導接茬說，「我們Government是上有研究才會出來政策的，也需要在實踐中進一步印證和總結的。所以，更多的是要你們自己摸著石頭過河，不要怕走錯了路，用錯了方，要敢於實踐，大膽試錯。好的就堅持下去，錯的就及時改正嘛。是不是呀？」

  王一夫馬上響應到：「領導說得太好了。不愧是領導，站得高看得遠呀。」

  這時有人來找領導敬酒了，打斷了他們的談話。但王一夫從這次談話中領會到了一些東西。

  「王會長！」正在這時，有人叫住了王一夫。原來會議贊助商是一家冰刀滑雪板體育用品公司，今天商家老總也親自來到會場了。他笑盈盈地舉杯向王一夫這邊靠過來，「您在這兒呀。我瞎忙，一直在找您喝酒呢。」

  王一夫笑著說：「這么小型的會議場面，您一位大老總都親自出面啦？看來是對東北市場有信心並要大力開發的呀。」

  這位北京來的體育用品公司的譚總笑著說：「王會長真有眼力！以後還仰仗您多多關照的嘍。」

  「但您一家外阜公司，這不是來搶我們當地人生意的嗎？」王一夫半開玩笑半當真地調侃到。

  譚總立即擺手：「我們可沒有來搶生意的意思啦。而且我們不做你們戶外裝備一類的業務的，談不上搶生意嘍。您可別誤會呀。」

  為緩和氣氛，王一夫說：「玩笑的啦。別當真吧。」

  譚總笑了：「我還真是當真了的。我不做戶外，但我需要借重咱們戶外運動來推廣和擴展我的業務。所以還請會長給策劃一下，如何來展示我們的體育產品呀。我願意出資，給您策劃費及其他費用，反正做GG我也得花錢的嘛。您看如何？」

  王一夫一聽，心裡可樂開了。說：「譚總可是夠大方的啦。這個合作我接了。請給我點兒時間，這個周末咱們面談，給您個方案，看您是否認可，再談合作，如何？」

  「太好了！」譚總大喜，「看來您心裡早已經有策劃案了呀，我這次來就是想跟您深入溝通此事的，我真是沒白來呀。先謝謝啦！」

  王一夫謙虛地答：「別客氣，合作嘛，大家共贏。」

  譚總說：「好，王會長爽快！跟您說定了，咱們這個周末見，我選地方再報告給您吧。」

  王一夫說：「好的，一言為定。」

  譚總說：「那好，我提前給您信兒。不好意思，我還得去找領導聊聊，失陪啦，會長？」

  「請便。」應酬一句後，譚總走開了。

  王一夫心想，今天我也是沒白來呀。他自己也樂了。這一樂，酒興上來了，他自己又給自己倒上酒，繼續找朋友聊天，進行公關工作去了。