第141章 突然不想去矽谷了

  「這事會不會讓在場的所有經銷商，對公司額外增加不少忠誠度和信任度？」

  「這還只是這件事局限在會場內能夠造成的影響，如果這事兒傳播到會場之外，多少算是一個社會獵奇新聞，會不會有報紙願意報導一下？」

  「如果我們自己給記者一筆車馬費，會不會有更多的報紙願意報導這件事？」

  「這件事兒只要見報了，影響就大了。你們以後出去跑生意，帶上一份看到咱們新聞的報紙，是不是會更容易談經銷商？」

  

  「通過這件事，我們公司的口碑和公司形象，是不是就立起來了？」

  「通過這些新聞報導，我們浪莎的品牌是不是相當於做了一次大範圍的GG？」

  江銘一條條，一項項的，為張國成解說著。

  隨著江銘的敘述，張國成臉上逐漸浮現出激動和佩服的神情。

  張國成完全沒有想到，虧錢做買賣，底下居然有這麼多說道，按照老闆這麼一解釋，這哪裡是虧錢呀，這是撿了大便宜！

  這時就聽江銘繼續說道。

  「剛才我說的所有這些效果，如果想要通過做GG的形式實現，其中的成本恐怕遠遠超過二百萬。」

  「現在，你明白咱們為什麼即使虧錢你也要做了嗎？」

  張國成興奮的用拳頭一砸自己的手掌。

  「明白了！明白了！我現在就去爭取促成這次訂單！」

  張國成興奮的大步走向三個經銷商，剛剛邁出兩步，張國成突然轉過身來，一臉不好意思的問道。

  「江總，那這一單的提成？」

  江銘聽了哈哈大笑。

  「放心，公司對經銷商都能說話算數，難道對自己人反而刻薄起來？」

  得了江銘的承諾，張國成雄赳赳氣昂昂的走向三個經銷商。

  ………………

  會場裡吵吵嚷嚷，經銷商們紛紛跟自己的銷售人員確認追加的訂單。

  畢竟這種特殊福利不常見，只是針對這次全國經銷商大會能夠出席的經銷商，離開會場這個福利政策就沒了。

  大家為了多拿幾個返點，跟銷售人員商量來商量去。

  這時，逐步有騷亂和震動從會場的某一個角落傳播開來，經銷商和銷售人員們茫然的轉過頭去，有機靈的人趕緊找人打探幾句。

  很快，一個驚人的消息在會場裡傳播開來。

  「有三個經銷商，攢了一個六百五十萬的大單出來，浪莎公司寧可虧本也要信守承諾，把這個大單接下來。」

  會場當時就炸鍋了，大家都是做這行生意的，對於浪莎產品的成本多少有些預估，只要心算一下，基本能夠明白，這一單浪莎大概會虧多少。

  按照浪莎老闆前面給出的返點梯度來計算，六百五十萬的大單，後面的一百五十萬是完全白送的。

  再往前估計四百到五百萬之間，浪莎同樣要虧本做。

  只有逼近三百萬左右的訂單，浪莎才有可能掙錢。

  這麼一折算，整個六百五十萬的訂單，弄啥公司肯定是純虧的，並且虧的不是小錢，至少是百萬級的，具體是幾百萬，就得算細帳了。

  經銷商們紛紛向消息傳來的角落涌去，想問清楚這個訂單的一切細節。

  江銘站在台上，清晰的看到這種變化趨勢，心中有種謀劃成功的喜悅。

  「神來之筆！」

  一個佩服的聲音在江銘耳邊響起，江銘轉頭發現，不知什麼時候，雷俊出現在自己身邊。

  「相信這次經銷商大會一定會非常成功，這些經銷商只要回去，立刻就會讓浪莎的品牌，在當地服裝零售的圈子裡傳播開。」

  江銘心下感慨，不愧是未來的大佬，眼明心亮，完全沒有事先溝通和解釋的情況下，一眼就發現事情的關鍵。

  「這次你估計，整個經銷商大會追加的訂單會有多少？」

  雷俊大致心算了一下。

  「不會低於三千萬！」

  聽到這個數字，江銘也被嚇了一跳，完全沒想到，剛剛成立不久的服裝公司，僅憑一個經銷商大會，居然就能攬下這麼大的訂單量。

  聽到這個數字，江銘反而有點擔心。

  「這麼大的訂單量，得生產到什麼時候，咱們廠子恐怕吃不消吧？」

  雷俊毫不在意，一副胸有成竹的樣子。

  「我們自己的廠子做不過來，完全可以外包發給其他服裝廠，我們只要派質檢員負責驗收就行了。」

  江銘一聽這話，稍感愕然，隨即釋然。

  沒想到雷俊這麼早就想到外包和代工這種模式，看來歷史上雷俊能夠成功，不是沒有原因的。

  江銘順著雷俊的話，向下延展開。

  「其實在這次外包和代工的過程中，我們可以刻意篩選一下加工廠，形成固定的合作關係。」

  「以後，我們完全可以只做品牌和設計，生產交給代工廠負責，銷售交給經銷商負責，拿住最大一塊利潤，做一個輕資產的服裝公司。」

  雷俊聽了這話，眼睛越來越亮，越想越覺得這種商業模式意義非凡。

  雷俊發現，在自家老闆身邊，總是時不常的能夠遇到一些令人眼前一亮的思維閃光點，總會給人一種撥雲見日的感覺。

  怪不得自家老闆年紀輕輕，就能夠折騰出這麼大一攤事業，看來成功不是偶然的。

  江銘發現雷俊的反應有些過大，稍稍一想就明白這種商業模式對他產生了衝擊。

  這個是必然的，這種商業模式就是幾十年後，國內那些服裝廠商在玩兒的東西。

  經過歷史驗證的商業模式，當然會擁有強大的生命力和競爭力。

  江銘沒有太在意，隨即說起經銷商大會之後的安排。

  「回頭找一些報紙，給記者出一些車馬費，讓他們幫忙報導一下此事。」

  這個年代，GG都是個新鮮事物，更不要說軟文了，以新聞的模式推廣品牌這事，對於國內來說完全是一件新鮮事物。

  雷俊聽了，眼神越來越亮，深受啟發和觸動，感覺又被打開了一扇窗戶，發現了一個從未察覺的新天地。

  雷俊突然有點兒不想去矽谷了。