第20章 老闆你真好

  「乾的不錯啊姐，速度很快嘛。」

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  柳連翹的執行效率讓江銘很滿意：「這樣，我們先去打款訂貨，把需要的擺攤道具都準備好，再集中培訓下銷售員，明天正式開始鋪點。」

  「好。」

  當下兩人坐著老北汽吉普去銀行匯款，一共十二萬貨款，訂了六千件慧芳式領口衫，一萬件慧芳式短袖。

  接到這筆大單的建寧紡織公司態度好的不行，滿口承諾明天上午一定到貨，運費也由他們承擔。

  辦妥了訂貨的事，兩人又去百貨大樓跑了一趟，用柳連翹手頭剩下的幾千塊，一次性買下十台擁有功放錄音功能的燕舞牌收錄機，最後去GG店做了十條橫幅，內容只有一句話——《渴望》同款慧芳服，獨家促銷大甩賣！

  至於攤位布置則省事的多，柳連翹店裡有的是長條擺桌和各種衣架。

  司機阿彪全程就看著他倆忙活，也不幫把手，跟個監工似的，讓江銘很是不爽，但也無可奈何。

  誰讓這死舔狗是施螢的人呢，投錢的就是大爺！

  末了這廝還想送江銘回住處，結果被江銘一句話給轟走了，說他今晚要在店裡睡，等貨來了第一時間點數。

  這理由誰也挑不出毛病，阿彪只能悻悻開車走人，江銘心中冷笑，還想試探老子的跟腳？

  「弟弟，你今晚真要在店裡睡？」

  柳連翹面色有些古怪地問道。

  江銘抬了抬眼，壞笑道：「怎麼，不行嗎？怕我吃了你啊？」

  「切，誰吃誰還不好說呢，」柳連翹白了他一眼，風情萬種道，「二樓是有套小房間，姐平時就睡在那，可惜就一張床，你是要跟姐一起睡嗎？」

  江銘故意搓著手，嘿嘿笑道：「那這……怎麼好意思呢。」

  「哼，就知道你小子沒動啥好心思。」柳連翹狹促一笑，「你還是在樓下打地鋪吧。」

  「哇，翹姐，你也太小氣了吧，虧小弟這麼掏心掏肺對你，我就老實睡覺也不行嗎，保證不亂動……」

  「不行，我怕你睡覺打呼嚕。」

  「我不打呼。」

  「那我怕你在被窩裡放屁。」

  「……」

  下午六點，柳連翹去召集聘用的下崗女職工們集合，準備培訓。

  江銘前世做過外貿服裝銷售，對營銷這一套也算頗有點心得，雖然水平比不上那些大名鼎鼎的營銷專家，但培訓一批合格的銷售員還是綽綽有餘。

  重生的優勢就在於『先知』，說白了就是信息差。

  一種是知人所不知，另一種便是會人所不會！

  江銘腦海里的那些營銷學知識便屬於後一種，蹭熱點搞大甩賣的套路，在後世都被商家用爛玩壞了，但現在還是個絕對的新奇玩意。

  讓超越這個時代的營銷手段提前出現，就是江銘的底氣所在。

  這種手段並不高級，甚至可以算是低端。

  但毫無家庭背景又沒有足夠啟動資金的江銘，初期只能靠這種『低端』手段，通過營銷引導小範圍內的流行風向，然後圈上一筆快錢，賺到第一桶金。

  只有這樣，他才有資格坐上這個時代真正的牌桌，去搶下別人還沒發現的那些王炸！

  柳連翹出門後。

  江銘找來紙筆，開始總結一些培訓用得上的銷售話術。

  從本質上看，銷售就是一門語言藝術，重在展現價值，不管是商品價值，還是銷售員本身的價值。

  任何交易達成的前提是——客戶要麼認可這件商品，要麼認可這個銷售員。

  晚上七點左右，江銘放下了筆，足足三頁紙，匯聚了促銷甩賣套路的大部分精華。

  而柳連翹也帶著人回來了。

  「江老闆，我一共招了十個人，都是市里幾個棉紡廠的下崗職工。」

  在人前，柳連翹刻意對江銘做出十分尊敬的姿態，以幫他樹立權威。

  「江老闆好！」

  一群女工雖然驚訝於江銘的年輕，但給錢的就是大爺，態度自然都很恭敬。

  這些下崗職工基本在四十歲左右，也算符合江銘的要求。

  賣女裝自然是女銷售員比較好用，便於拉近和顧客的距離，尤其是稍微有點閱歷的，更會看碟下菜。

  但讓江銘皺眉的是，其中有三個人已經接近五十歲，皺紋密布，老態盡顯。

  這年頭生活不易，而女人操勞過多就老得快。

  「老闆……」

  見江銘似乎不太滿意，三個年紀偏大的下崗女工頓時緊張起來。

  柳連翹抿了抿唇看著江銘：「我以前在市棉紡三廠上過班，沒編制的那種，當時這三位大姐都挺照顧我的，她們下崗之後，家裡孩子也沒頂上工位，生活很困難……」

  小聲解釋到一半，江銘擺手打斷了她。

  「沒事，我理解。」

  「不過安排銷售點的時候，注意不要讓三位大姐太辛苦，給她們人流量少點的位置，另外搬桌子和衣服的重活，不用她們來做，我安排別的人手。」

  三位老大姐鬆了口氣，一個勁給江銘感激鞠躬。

  「謝謝江老闆！」

  「謝謝老闆賞口飯吃。」

  「老闆發大財，長命百歲哦。」

  看著眼前幾個唯唯諾諾的大姐，江銘被勾起了一些回憶，心底很不得勁。

  十年前父母離婚後，父親江海山給他找了個繼母，也是棉紡廠的女工，人很賢惠，對他還算不錯。

  但就在父親入獄後不久，繼母張素梅也被棉紡一廠買斷工齡下崗，家裡一下子失去雙職工的收入，異父異母的妹妹寧秀又還在讀高中，日子一度緊巴巴的，只能靠他在廠里那點微薄的工資撐著。

  為了找份工作，當初繼母沒少去求人。

  這個年代的下崗女工日子很難過，有的打零工有的賣小吃，更有的淪落到去菜市場撿爛菜葉，在殘酷的生活壓迫下，甚至還有不少投身到無本買賣的，無資金無貸款，自帶裝備弄生產，不占地不占房，工作只要一張床……

  江銘嘆了口氣，可惜自己現在能力有限，能幫的只有眼前這麼幾個。

  以後有機會倒是可以考慮在服裝業加大投入，不管是辦廠還是創建連鎖品牌，都能解決不少下崗女工的生計問題。

  見江銘沒有生氣趕人，柳連翹又是開心又是感動，認真地看著他：「弟……老闆你真好。」