第二十四章 談判

  剛走到總裁辦公室門外，就碰上了張秘書。

  

  他靠著牆，在看手機視頻，頁面是同事微信群。

  夏珂顏向他打個招呼，張秘書關掉手機，一副欲言又止的模樣。

  兩人大眼瞪小眼，持續了五六秒。

  最後，張秘書揚起一抹笑，「夏助理，加油！」

  說完，就一副習以為常地樣子去幹活了。

  夏珂顏疑惑地撓頭，自言自語，「怎麼回事？我遲到的事已經引得人神共憤了嗎？待會兒進去南欽煜不會罵我吧？」

  推開門走進去，見南欽煜埋頭在辦公桌上，興許猜到是她進來，頭也沒抬，淡淡地問了句，「今天怎麼這麼晚過來？」

  夏珂顏關上門，走到她自己的桌邊，放下包包，心裡有些忐忑，「抱歉，有事耽擱了。」

  南欽煜點點頭，也沒問她是什麼事，直接將這事翻篇，「中午約了趙氏總裁在常盛酒樓吃飯，你跟我一起去，我們談話的時候你在旁邊做記錄，順便學習商業談判交流。」

  「好。」

  十點多，夏珂顏去茶水間沖咖啡。

  站在飲水機前沖洗杯子，一層陰影投下來，她側眼望去，是亓煥來。

  後者笑了笑，眉目明艷，笑意盎然，「好久不見。」

  夏珂顏禮貌性地點點頭，沒有說話。

  他靠近她兩步，遠遠看著，像是兩人貼在一起。

  「我中午請你吃飯吧。」

  夏珂顏忍住心中的不適，不著痕跡地後退到安全距離，「抱歉啊，中午我要陪南總出去談生意，不回來吃飯了。」

  亓煥來微微蹙眉，眼裡是藏不住的失望，「啊，這樣，沒事，下次再請你吧。」

  夏珂顏攪拌著杯子，沒有說話。

  氣氛突然籠上一股尷尬。

  「你跟南總關係很好嗎？」良久，亓煥來緩緩開口，掩住眼裡的暗光，「上次看到他送你回家了。」

  「沒有，剛好順路罷了。」夏珂顏不想告訴他真實原因，找個理由搪塞過去。

  「好了，我先去忙了，下次有空再見。」夏珂顏拿起杯子，欠身告辭。

  亓煥來凝視著那抹窈窕的身影，收斂了笑意。

  「最好是像你說的這樣！」

  走出茶水間，兩個女同事湊過來，「嗨，夏助理，亓經理跟你說什麼了？」

  「沒什麼，就是打個招呼而已。」

  「哦，這樣啊。」兩個女同事對視一眼，「夏助理啊，你才剛來公司可能不太清楚，亓經理很受女生歡迎的。」

  夏珂顏微微挑眉，所以，這跟她有什麼關係？要她跟他比受歡迎程度嗎？

  「前兩天亓經理跟不少人打聽你呢？你就不考慮跟他發展一下？」兩個女同事笑眯眯的，顯然是八卦選手中的佼佼者，還喜歡兼職當媒婆候補人。

  「沒這個打算，我現在以工作為重心。」夏珂顏搖搖頭表示拒絕，然後就離開了。

  其中一個女同事嘆了一口氣，「唉，太可惜了，可憐那麼帥的亓部長要單相思了。」

  另一個女同事眼睛一亮，「要不咱們換對CP磕吧？」

  「換誰呀？」

  「當然是咱們公司的高顏值代表，南總嘍！兩人都是高顏值，還靠得那麼近，總能產生火花啊！」

  「這個不錯，霸道總裁x小助理，想想就很有看頭！」

  回到辦公室，夏珂顏繼續整理資料。

  十一點半左右，南欽煜流利地在文件上簽了名，合上資料，「時間差不多了，我們走吧。」

  「你有什麼想吃的？我讓張秘書先訂好。」他穿上西裝，拍了下領子。

  「我們請客啊？我都行。」

  「趙總是從B市過來的投資商，為了遷就對方，飯菜會偏清淡些。」

  「行啊，沒問題。」夏珂顏站起來的時候突然一陣目眩，踉蹌了幾步。

  「沒事吧？」南欽煜眼疾手快，連忙扶住她。

  「沒事，我們走吧。」她擺擺手，拿起筆記本走出去。

  抵達酒樓時，沒過多久，趙總也到了。

  「南總，久仰啊。沒想到這麼風度翩翩，還真是年輕有為啊。」一個中年男人隨著侍者走進來，先打量整間屋子，最後目光定格在正中間那個矜貴的男人。

  「趙總過譽了，請坐。」南欽煜微微頷首，舉止優雅。

  夏珂顏坐在旁邊，觀察著這兩個人。

  趙總時不時地搓手，似乎有些焦慮。

  南欽煜優雅從容，從氣場上就壓了趙總一頭。

  「趙總來A市的時間也不短了，在經過多輪對比後，應該能判斷出，南氏集團才是最佳選擇。」南欽煜輕輕搖晃著杯中的紅酒。

  「南氏的實力的確很強，可南總，你提的這個價格不太合理。」

  夏珂顏看著這兩個人過招，有些驚訝於南欽煜對局勢的扭轉。

  投資方對這次談判的需求層次和依賴程度，肯定是低於服務公司的。

  所以，從談判態度上，本該是南氏的態度更積極些，怕抱不住這棵「搖錢樹」。

  可是，投資方因為遠道而來，投入較多，害怕失去最佳選擇機會，也不想空手而歸。

  再者，趙總焦慮急躁，南欽煜從容淡定，趁對方不留心搶得可乘之機，迅速出擊，握有較好的心理優勢，在談判中掌握主動權。

  因此，趙總由主動變為被動，失去了優越的談判形勢，不得不對南氏集團作出讓步。

  最後，談判結束，兩位領導人站起來握手。

  趙總苦笑著說，「原先協商時，我們各投資百分之五十，但我們有技術和管理的投入，所以利潤本該是我方占七成，貴公司占三成的，沒想到南總生生談到了利潤對半分，還真是出人意料啊。」

  南欽煜沒有接話，只是點點頭，說了點場面話。

  「期待下次跟趙總的合作。」

  「一定一定。」

  回程時坐在車上，南欽煜邊翻閱著文件，邊詢問夏珂顏，「有什麼收穫嗎？」

  夏珂顏笑笑，「南總《孫子兵法》學得不錯，這招『反客為主』，用得出神入化呀。」

  「還有呢？」

  夏珂顏左手摩挲著下巴，「利用心理戰術，從人力、財力、時間等方面對對手的實力進行消耗，以便自己掌握談判的主動權，逼迫對方按你的思路走。」

  「不錯。」南欽煜終於給了她一個眼神，「但是，只有公司實力過硬，讓對方不得不降低利潤來促進合作，這才是王道。」

  「哼，誇你兩句還上天了不成。」

  說完，她又低頭深思。

  南欽煜所說不無道理，南氏集團實力雄厚，強大到所有人都爭搶著要合作。

  那麼，夏氏集團又是怎樣的情形呢？