第一百六十九章 使計

  南北貨行開張後，城中很多商家都沒了生意。見布行轉型成功，眼熱得很，紛紛跟著轉型。

  中間商變生產商的不少。

  對於鄰近左右鋪子都把布鋪改為成衣鋪繡鋪，余單伯有些擔心。

  找上霍惜：「夫人，一下子開了這麼多店，街上熱鬧是熱鬧了，但我擔心沒那麼多生意。」

  各家的女人幾乎都會裁製衣裳。很多女人從小就學了女工，自己和家人的衣裳都由她們裁製出來。好不好看的另說，但這門手藝家中女人並不缺。

  大夥齊齊轉型做起成衣鋪子，萬一熱鬧過後，賣不出去怎麼辦？

  布匹賣不出去，大不了降價打折，總能賣出去的。這成衣要是找不到合適的人買，就真的成廢料了。

  對於城中如今的情況，霍惜是知曉的。這一切都因她開了南北貨行。

  她有對策，心中有想法有計劃。雖然現在她覺得還不到時候，但余單伯找上門來，向她請教經營思路，她也願意指點一二。

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  「如果女人在家中花了半月一月，才能給家中老小做齊衣裳，而省下的銀錢還不如她在外頭給人做活拿的多。所花的時間精力，若不如在外頭買成衣穿省勁，她們自然願意把自己解放出來。」

  如此大夥更願意花錢在外頭買衣裳穿。

  雖說時下的女人幾乎人人都會裁製衣裳，賣小衣中衣的幾乎看不見。但偏偏成衣街尾有一家鋪子，專賣男女小衣、中衣，還賣小孩女人的肚兜。

  霍惜還專門去看過，生意很是紅火。說明市場需求旺盛。

  若女人把做肚兜做小衣的時間用來做其他事，所創的價值更大，買布自己做並沒有省下幾文錢，相信有相當一部分女人願意買成品。

  「而富貴人家中雖有針線房有下人製衣裳，但這些下人困於後宅，眼光眼界不如外面專門做活的女工繡娘專業。也願意到外頭買成衣穿。」

  穆府也有針線房，十幾個下人，根本不能滿足所有主子的需求。穆府各房也會把成衣鋪子召進來，根據他們提供的圖樣，請他們載製衣裳。

  「且城中那麼多人，成衣店不過十來家，有何擔心。再說目光也不要局限在一地一城，若做成一個產業，把滇池之地打造成成衣之都，那還缺生意嗎？」

  余單伯一振，眼睛大亮：「就像夫人的南北貨行，什麼人都想把貨賣給夫人，都願意到南北貨行買貨一樣？」

  若真是這樣，將來名聲傳得遠，那他們豈不是可以把成衣賣去更遠的地方？說不定還能把成衣賣去京城賣到江南去。

  霍惜點頭，「要打造名聲，有很多種方法。比如可以每月每季每以組織評比，各家互相學習，學人之長補己之短，努力提升自家手藝，請貴人和百姓來評比，增加熱庶……在評比當天，還可以舉辦一些活動，比如玩遊戲，吹拉彈唱之類的，各家向大眾展示自己的成品，再由行會對一二三名商家發放獎勵。當天買衣裳也會有許多優惠活動諸如此類……」

  「行會發放獎勵？」余單伯愣了愣。

  各行有把頭，但從來沒有給商戶發過什麼獎勵，組織過活動。

  「那是你們之前的把頭不做為。如今有了專門的成衣行，你們可以提一個新把頭出來了。」霍惜暗示道。

  君向誡之前是布行的把頭，布行幾乎成了君氏一族的一言堂，價格規矩都由君氏來定。可現在布行卻變成衣行，君向誡再想掌權，只怕也沒人選他。

  「那……」

  余單伯剛開口，霍惜就打斷了他。

  「我覺得大舅就是最好的人選。此次你帶領大家開了成衣鋪，生意更加紅火，只怕各商家心裡都是服氣的。以後有大舅領導，沒準滇池之地還真的能打造為成衣之都呢。到時沒準青史揚名了。」

  余單伯被霍惜說得激動得很。

  他當把頭，還能青史揚名？越想越激動。「那，那我就試試看？」

  余單伯走後，馬不停蹄找了成衣行的一眾商家，把世子夫人的點子說給大夥聽。

  大夥一聽也都很激動，如果真的像南北貨行一樣，四面八方的人都趕來看稀奇，生意多得做不過來，那他們還擔心賺不到銀子嗎？

  怕是要數銀子數到手軟了。

  等余單伯提出要選出一個把頭時，都不用他自薦，立刻就被一眾商家推舉成了新的把頭。

  等君向誡知道這個消息的時候，又差點吐了一升血。

  變布的變賣成衣的了，他在商會裡組織大家開會沒人聽他的，卻轉眼選了新的把頭。

  成衣行有了新的把頭，成衣還需各色布匹製成，那豈不是姓余的還接任布行的把頭？

  都看不上他了是吧，都嫌他老了？君向誡氣得不行。

  一朝身份轉變，君向誡很是接受不能。這一切都拜姓張的這個賤人所賜，害他生意受挫不說，身份地位也跟著變了。

  君向誡很是不甘，在家中琢磨了好幾日，終於讓他想出了一個絕佳的主意。

  這日南北貨行迎來一位外地來的商販，上門就說要找世子夫人。管事的聽說他想賒些貨賣到關外去，世子夫人不在他不敢做主，便叫來余掌柜。

  余䘵請他到了書房。

  命人奉茶。打量了對方一眼，瞧著精明能幹的樣子，「貴客要賒貨賣到關外去？」

  那人點頭：「是。掌柜叫我梅衛嶺便是，我也不是什麼貴客。若在幾年前，家中也算有些資財，但如今因後人不爭氣，家中產業凋敝，已難以為濟。我因想重振祖上往日榮光，組了一隻商隊，專做外族生意。去年花了大筆銀錢跟西戎做牛馬買賣，因那邊暴雪，西戎沒法按時交付我馬匹，沒法把馬匹送到客人手中，又失了大筆違約金。因沒了本錢，聽說貴鋪能允許賒欠貨款，我便上門試試。」

  梅衛嶺說著，把帶來的包袱打開，把能證明身份的戶冊路引遞給余䘵看，還把家中的房產莊子和田產等契紙遞給他。