第一百六十二章 經營之法

  霍惜沒回他，只問他君氏那邊有什麼動靜。

  提到君氏，艮七心中大為快意，「夫人，他們囤的貨多，只怕這回又要爛在倉庫里了！」

  前些日子，各商家紛紛妥協，跑去巴結君氏，讓君氏以為風光再臨，沒想到也可能是最後的燦爛。

  「讓人繼續盯著，那邊有任何動靜都讓人來報。」她當然有對策，但只會在君氏再也站不起來後才會施行。

  「是，夫人。」看來夫人心中有數，艮七大大鬆了一口氣。

  楊福和霍惜在南北貨行翻著帳本，越翻他的嘴角咧得越大。

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  他來了一個多月了，南北貨行也開了快一個月了，真的是日進斗金啊。憑著這間貨行，惜兒就能成為滇地巨富。

  「惜兒，你之前說的異地提貨，我越想越覺得好。若是有人在此地貨行看中諸多東西想帶去別處，一怕路上壞了，二怕被人搶了，要是在別處也有一間這樣的鋪子，只要到達後，拿著提貨憑證在鋪子裡取貨就行。咱們可以提前備貨，不怕積壓，幫著運輸，也不用客商自己帶著到處跑，真是太妙了。你說咱們要不要在京城也開一間？」

  霍惜點頭，「我正有此打算。本想等開業試運營一段時間再來看。可我發現每日來鋪子裡取經的客商不少，有身份有銀子的貴客也不少。若是讓他們搶在前頭開了鋪子，咱們落了下乘不說，還把這樣好的點子拱手讓人了。」

  「可不是！明明就是咱們先想出來的法子，憑什麼讓別人學了去！」

  「這幾日我做了一些計劃。咱們在江南，在運河沿線都有鋪子，經營了十來年，在當地有名氣有穩定的客商，正好利用咱們船隊的優勢，在有咱們鋪子的州縣，開上一間這樣的南北貨行，用船隊送貨運貨，正好不過，比別人有優勢。」

  楊福眼睛大亮：「對對對，以後遷都了，怕是有不少人來往江南和北平的。想買的東西在江南付了銀子，不用隨身攜帶，只到北平取貨就行。對於那些小商販來說，最便利不過。」

  「是。以後咱們大宗生意一定很紅火。若小商販來江南採辦，想運回北方賣，只要在江南鋪子裡付了銀子，在北平的鋪子取貨，再運到北方各地販賣即可。不用承擔一路運貨的風險。」

  楊福很激動：「好！那我現在就寫信給沈掌柜，讓他去找鋪子！」

  「不，此事要舅舅你親自回去辦。」

  楊福不同意，「惜兒，我想留下來幫你。」

  一想到君氏想算計他外甥女和外甥女婿，楊福就恨得不行。滇地這邊惜兒沒一個親人，他想留下來幫她。

  霍惜勸他，「舅舅，我也想你留下。但這個南北貨行，只有你看著它從籌備到開張到現在營業後的種種情況，你最熟悉。咱們在信上寫得再詳細，沈掌柜及其他管事，只怕也領會不到其中的精髓，此事非你去辦不可。」

  霍惜跟楊福說起她的計劃……

  她計劃搶先一步在京城及江南諸地布局，在大的州府，及她運河有鋪子的城池，開一間這樣的鋪子。

  京城和北平的鋪子要和昆明城的鋪子一樣大，貨備得多備得足，至於其他城池的鋪子，不是他們的地盤，只求精不求大。

  不把路堵死，給別的商戶一些生存的空間。他人要仿著開鋪，只隨他們去。不與地頭蛇爭，做事留一線。

  「咱們有十數年開鋪的經驗，有貨源，有穩定的客商，不愁沒生意。就算別人開一樣的鋪子，也無妨。別人無咱就有，別人有咱就做精。現在咱們跟關外的外族人做了生意，江南那邊對關外的氂牛和羊肉有很大的需求，咱們有別人沒有的貨品，這是咱們的優勢，咱們還有去往東洋南洋西洋的大船，番外的貨物咱也不缺，這就是咱們的優勢。」

  楊福眼睛亮亮地點頭：「對對，咱以後不愁沒生意！就算別人也開一樣的南北貨行，也不一定做得過咱們！」

  「舅舅說得對。且我手裡還有一個玉礦，正好藉此機會，舅舅幫著把石料運回江南，請揚州和京城的玉匠雕刻出來，這以後會是咱們商號最重要的一個來錢生意。除了找貨行的鋪子，再在京城和北平的旺街找一間鋪子專做玉石生意。」

  「好。舅舅記下了。」

  楊福摩拳擦掌，就想著回江南大幹一場，「那香水行呢，咱要不要在京城也開一間？」

  香水行最早霍惜在去北平的時候，買下一條街，在想做什麼生意的時候，一開始就想到做香水行的生意，北平的香水行這些年一直是北邊的諸多生意中最為賺錢的一個。

  而後又陸續在天津，在北邊幾個運河港口開起香水行。雖沒有北平的鋪子大，但生意都很紅火。

  方便了過往的旅人和港口的販夫走卒及一眾船夫。雖也有仿鋪出現，但生意仍然紅火。

  至於京城是否要開一間……

  霍惜搖頭：「不了，江南水源豐足，做香水行生意不如北方，且在京城咱不好太引人注目。」

  楊福表示同意。二人說著南北貨行，討論了好幾天……一些開鋪注意事項，及一些可改進的地方。

  「……京城總鋪做為南貨行的總店，北平設為北貨行的總店，在兩個總店設預約制。客商們可提前支付定銀，預約之後某一時間再提貨。比如馬匹、牛羊騾等牲畜，及毛皮之類。提前預約，更方便咱們備貨。針對提前支付定銀的客商，可給予一定的優惠……」

  「江南及北平的鋪子，咱們要設一定門檻……在貨物上只做精品，只做大宗交易，散客也可以做，但入場的客商要支付五兩以上的押金，或憑特殊憑證才能入場……」

  與昆明城不同，在別的地方要開這樣的貨行，在當地沒有資源沒有人脈等優勢，不好與地頭蛇爭生意。

  要給別的商戶留足生存的空間。不然會被擠兌和打壓。若斷了別人的財路引起反彈，只怕彈壓不住。

  「特殊憑證？」

  「是，就是針對有過交易的客商，發放代表他們身份的憑證，或銀卡，或金卡諸如此類，以後持憑證方可入場……」

  楊福若有所思，「以後滇地也會設這樣的門檻？」

  霍惜點頭，「是。現在為了打壓君氏，什麼人都可以入場，住在附近的百姓或買貨或不買貨，每天都來。聽說書聽彈唱，喝免費的茶水，一早就來排隊，真正想進來挑貨的客商反而被擠得進不來。」

  與楊福說了諸多經營手段，楊福一一記下。

  在楊福做足準備，要返回江南時，穆儼回來了。