第一百五十五章 後人的肩膀

  每日開鋪前的打氣準備會議仍在繼繼，大夥齊齊建言。

  「夫人，咱這幾天生意太多了，散客也多，來瞧熱鬧的人更是多，是不是設個門檻，或是專做大宗生意？散客生意咱就不做了？」掌柜余䘵建議道。

  那些散客並沒有多少貢獻，還得花不少心思去招呼。付出的精力與回報不匹配，不如專攻一途，花更多時間服務有效的大客戶。

  

  余䘵是艮七的手下，也是穆儼西南生意的管事，霍惜要艮七提一個掌柜上來，艮七就推薦了余䘵。

  這幾天湧進來的人實在太多了，有看貨買貨的，也有純看熱鬧的，因為沒限制門檻，男女老少窮人富人誰都可以進來。

  人太多了，擠得真正的客人，反而沒了看貨的空間。而且洋貨行那邊的樣品，更是被盤得快包槳了。

  按余䘵的意思，這些就不是他們的目標客戶。

  在座的管事覺得余掌柜說得有道理，紛紛把目光投向霍惜。

  霍惜思慮一番，覺得余掌柜說得不無道理。做生意得有自己的目標客群，不可能滿足所有人的需要，開鋪有個明晰的經營方向，這是對的。

  但她並沒忘記她開南北貨行的初心，就是斷了君氏的後路，打破由君氏主導的壟斷局面。

  剛想說話，楊福看了她一眼，出口道：「咱們剛開業，大夥正是看稀奇的時候，如果這時候設了門檻，反而失了民心。對咱們的生意沒有好處。即便進來的人只看熱鬧不買東西，茶水點心也拋費不少，但這也是一種宣傳營銷手段。進來的人幫咱們把名聲傳出去，對咱們打開商路，有莫大的好處。」

  管事們聽了紛紛點頭。

  有管事說道：「雖有些人貢獻少，但是進來的人，幾乎就沒有空手出去的。咱們上架的貨品多，幾乎囊括了家中所需，在咱們這裡都能買齊。哪怕買半斤一斤食鹽、五穀，醬貨干臘、或是買些蜜餞甜甜嘴，幾乎就空手。」

  「對對，我也發現了。進來的人吃著咱們提供的免費茶水，他們自己都不好意思，百姓們心存感激，幾乎就沒空著手出去的。都會提溜些東西走。價錢再少，也是生意。」

  余掌柜卻有些擔憂，「可是咱們每進院子都設了涼亭休憩處，附近居住的大爺大娘們都喜歡進來湊熱鬧，坐一處聊天說笑，貴人們其實……」

  「其實不願與他們為伍？」

  霍惜把他未盡的話說了出來。

  見余掌柜點頭，笑道：「無妨，咱這裡也不是遊園賞春之地，讓護衛在各院多巡羅，叮囑大夥安靜別喧譁別鬧事，就不會有太大影響。」

  她知道每一地方都有階級之分，富人不願與窮人為伍，官宦貴人們看不起庶民平頭百姓，哪裡都有區別對待。不說現下，就是開明的後世，哪個地方不另設貴賓專區？

  世情如此，免不了。有錢人享受更高一級的服務，合乎情理。

  「咱先開業試營業一段時間再來看，若有不可調和的矛盾，到時再另想辦法。如今第一階段的經營目標是先打開知名度，廣而告之，引來大宗客人和吸引各種貨品的供應商。」

  「是。」在座的掌柜管事齊齊應聲，對世子夫人開的這個前所未有的南北貨行佩服得五體投地。

  他們就從來沒看見過哪裡有這樣的經營模式。

  這些天城中百姓，幾乎全來過了吧？在他們這裡，不僅有各式各樣的貨物，來自天南海北的貨物，讓他們大開眼界，而且樣式多，價錢便宜，商家服務態度又好。

  累了有景可看有地方休息，也不用提著沉重的貨物到處跑，不用跑東市跑西市再跑南市北市，在這裡就能買齊生活所需，真是好得不能再好了。

  平民百姓喜歡進來逛，貴人們更喜歡進來逛，夫人小姐們更是三五成群進來大買特買。

  因為沒有當場結銀子，只拿簽子，沒覺得肉痛，看見什麼都想買，一個籃子裝竹籤還不夠，得兩三個籃子來裝。

  購物體驗從未有過的滿足和舒適。讓廣豐水南北貨行賺盡了銀子，賺足了城中百姓的談資。

  會議的最後，霍惜還是讓余掌柜在最後一進院，陳列珠寶和洋貨那一進院裡，設了貴賓休息室。

  在貴賓休息室，把珍寶洋貨取出來給貴人們觀看，以提升他們的購物體驗，滿足他們的階級身份榮譽感。

  眾人走後，只余楊福。

  楊福有些興奮：「惜兒，我可太佩服你的腦子了！你是怎麼想出來開這樣一個鋪子的？這才幾天，咱們庫房裡的存貨就幾乎售罄了，還好咱們做足了準備有源源不斷的貨物送來，不然客人們都沒貨可提。這麼好的點子，你怎麼沒在京城開一個啊？」

  若在京城開，那得賺多少銀子啊！光想想就開心。

  霍惜笑笑，沒在京城開，純粹是她之前沒想到這個經營模式。

  現在能開起來也純粹是被逼著想出來的。

  孫春陽首創了倉儲陳列式的經營模式，可謂是後世超市的雛形。不止於此，他還首創了很多極特別又有效的經營手段。

  比如預提貨制，比如異地提貨制。

  也不知是不是錢莊票行給他的啟示。錢莊票行會出現是因為商人們走南闖北，隨身攜帶許多金銀在身上又不安全又不方便，於是有了錢莊票行，有了銀票這個東西。

  走南闖北做南北易貨的商人們，只要在出發地用銀子兌換成銀票，輕飄飄地隨身攜帶，到了目的地，再用銀票兌成銀子或是進行支付就行。

  一路上省力又省心。銀票可隨身攜帶，都不用請驃師護送銀子。

  孫春陽的南貨行，仿著錢莊的做法，買貨人不論是商販還是買貨自用的客人，可在任意一家店付銀子取得提貨憑證，再持提貨憑證到其它地方的店裡進行提貨。

  如此，既方便了客人，也方便了貨行。

  客人不用擔心一路上的損耗和丟失風險，而貨行也不用備貨倉儲和來回運輸，雙方都節省了大量的人力物力及各項成本。

  憑這樣的經營手段，和嚴格的挑選貨品機制，孫春陽南貨行開遍了江南各地，一舉成為當時的巨富。

  霍惜把這個經營模式說給楊福聽，楊福都聽傻了。

  半晌才回神，眼睛裡冒著光：「惜兒，你這腦袋怎麼長的！我喝秦淮河水長大，你也喝秦淮河水長大，怎麼腦袋不一樣呢？這樣的法子，你到底是怎麼想出來的？」

  我的姐姐，你一定和姐夫背著我餵惜兒吃了好吃的了！

  霍惜忍不住笑，「我這也是被逼著想出來的。跟你說這些，也是想跟你商量一下，看看在京城和北平開這樣的南北貨行合不合適。」

  那可太合適了！

  京城有錢人更多。還有北平，做為下一個國都，那生意能少了？

  興沖沖正要與霍惜商議一番，便聽到下人來傳話，說有人來找東家。