第十章 中間商

  霍惜想通了。

  她現在想攢實力，想掙錢。心裡有一團火在燒，越來越旺。

  之前楊氏和霍二淮收養她姐弟二人，並沒有餓著他們。她想掙錢，也不過是想幫著分擔一二。他們在她姐弟二人身上花了不少銀子。她知道她們想攢錢上岸生活。

  買一畝宅基地，蓋一個簡單的屋子，再有幾畝田地，種些糧食瓜菜，平時再打打魚。僅此。

  這些她都知道。所以平時不朝他們伸手。

  她一是想掙錢，幫著他們分擔一二，二是也想做點自己的事。

  就是想去打聽奶娘的消息，都沒銀子打點，連坐車去莊子打聽的銅子都沒有。

  現在吳氏被扶正了，她生的那個庶子轉眼就成了嫡長子。吳氏現在成了侯夫人，連著她的娘家都跟著雞犬升天。而霍家不過是秦淮河裡打魚的貧苦漁家，沒權勢沒地位沒身份，是絕對鬥不過吳氏的。

  

  霍惜想掙錢，掙很多的錢。沒權沒勢，就拿錢開路，再苦再難，總要淌一條路出來。

  母親的仇不能不報。

  弟弟當初明明出生近一月了，信也傳回府里了，但現在，對外卻宣稱弟弟難產沒了。母親一屍兩命。

  張家的族譜上，不能沒有弟弟這個元妻嫡長子的名字。

  不能。她不答應！

  「爹，娘，這兩天，你們給我看病，買藥，花了不少銀子。不僅把這些日子打魚賺的錢都搭上了，連之前攢下的錢也往外掏……」

  楊氏打斷她：「惜兒，你不用為銀錢的事操心，我和你爹再去遠些，一天多打幾網，總能攢些錢的。不會餓著你們。」

  霍惜是知道楊氏夫妻今年冬天想上岸生活的，他們之前幾個孩子都沒有活下來，如今養了念兒，生怕念兒冬日在河裡飄也養不大，暗自攢著勁想多存些銀子。

  但現在她一病就花出去二兩。

  霍惜想做點什麼。才有了早上跟各漁家說要收螃蟹的事。

  霍二淮和楊氏沒有怪霍惜自做主張。夫妻二人覺得霍惜做事一向有章法，跟大夥說要收螃蟹，夫妻二人雖然心裡吃驚，但只以為她操心家裡的生計，遂安慰她不要操心。

  「惜兒，你為什麼想收螃蟹？能賣得掉嗎？」楊福知道霍惜想掙錢，他也想掙。

  但是收螃蟹？別人不會自己賣嗎？

  但霍惜有自己的想法。

  重陽節日近，京師歷來有重陽登高，賞菊喝菊花酒吃蟹的習慣。螃蟹的需求量會因此大增。

  但螃蟹的捕撈，不如魚，一網能網很多。有時候一天也摸不上來一兩隻。

  漁民們拿在手裡，三兩隻的，著實不成氣候。

  但霍惜心裡其實也沒底。

  把心裡的想法跟大家說了，見他們三人擰著眉。霍惜便安慰道：「爹娘，你們不用擔心銀錢的事，我只是想試試，我有一塊玉佩，到時拿到當鋪典當，收蟹的錢就有了。」

  「那哪成！哪能當你的玉佩。」霍二淮擺手。惜兒也是為了家計，哪裡就要用她的貼身玉佩去當。

  而且，萬一她那惡親戚在找她，發現了怎麼辦。養了惜兒和念兒這麼久，他可捨不得。

  楊氏也按住她的手：「放心，咱家裡還有二兩銀子，到時如果不夠，娘還有一對陪嫁的鐲子。」

  「謝謝娘，謝謝爹。」

  「嗐，一家人，不說那見外的話。」

  於是一家人便說好了，拿二兩銀子當收蟹的本錢，這生意便試著做做看。

  商議好後，楊氏便推她進船艙休息：「你和你舅舅到艙里看念兒，我和你爹今天把船再劃遠些，多撈幾網，下晌再去水草茂密處，看能否撈些螃蟹，也好多賣幾個錢。」

  「嗯。」霍惜應聲進了船艙。

  船艙里，霍念還在睡，楊福拉了她問：「惜兒，咱萬一收了賣不掉怎麼辦？你是不是找到買家了？」

  霍惜搖頭。

  啊？沒找到買家，就敢收螃蟹？萬一大傢伙都給他們送來，他們要拿去賣給誰？再拿到街市上賣？收購價都高了市價一成，這是賠本賺吆喝啊。

  楊福愁的直撓額。

  萬一賣不掉，天天吃天天吃，就跟那永遠吃不完的小魚乾一樣。

  楊福激靈靈打了個寒顫。

  霍惜只知道這個生意能做，但其實心裡也沒底。

  她知道節慶產品，需求量會在節慶前有一個井噴。只要找准門路，京師住了百萬人口，不怕賣不出去。而只要賣出去了，就有錢進口袋。

  這年頭都是坐商，開個鋪子擺個小攤，等著人上門。頂多就是吆喝幾聲。上門推銷極少。

  一般生產的不管銷售，管銷售的沒有能力生產，打漁的也一樣。嘴皮子好的，撈的漁獲不如別人。漁獲撈得多的，偏偏笨嘴拙舌，賣的錢還不如別人多。

  現在霍惜要做中間商，源頭的貨品有了，但市場在哪？

  外城人雖多，但消費市場遠不如內城。

  而內城，她要去嗎？

  當天霍惜沒有跟著去捕魚，她拉著楊福進了城。

  喬裝改扮一番，問楊福：「怎樣？」

  楊福嘴巴張得老大，拿過霍惜的手來回翻看。這是雙什麼手？經過這麼一通改扮，別說女娃了，就是他姐他姐夫站在面前，都認不出這黑小子是他家惜兒。

  「惜兒，你是這個！」楊福朝霍惜豎了豎大拇指。

  霍惜笑了笑，一顆提著的心放下。拉著楊福就在內城居民聚集區到處逛。

  東邊靠近皇城，那是世家大族所居之地，西邊是富貴商賈人家。東西兩邊，霍惜都不去。

  這些人有錢，但不是她要推銷的對象。這些人家大多都有莊子，吃食菜蔬都會按時給府里供應，而沒莊子的府里也大多有固定的採購渠道。

  只拉了楊福往內城的南北向走。

  如今新朝初立，京里忽然湧進很多新貴，而攀附這些新貴生活的旁支庶支，姻親故舊只怕不少。這些人家一時半會只怕沒買到合適的莊子，沒有門路，兩眼一摸黑。

  重陽節近，哪裡都要應酬，想在京里站穩腳跟，就不能被別人比下去。

  別人有的，自家要沒有，掉面。

  而另外無枝無蔓的小富人家，單槍匹馬，想在內城混，不說要借節慶攀附權貴，應酬吃席，只說自家食用，也缺不了螃蟹。

  哪怕應個景呢。

  楊福對霍惜簡直佩服的五體投地。

  看她如回自家般輕鬆地在里弄胡同里穿梭，遊刃有餘地與各家管事打交道，面色不改地給各看門小廝塞銅板塞好處，一貧窮漁家黑小子，大大方方與官宦富賈人家打交道。

  楊福一顆心砰砰直跳，好半晌才去了怯。

  只半天功夫，霍惜就拿下了七八家訂單，數量還不少。

  「擦一擦，口水要掉下來了。」

  楊福這才合上嘴巴，看向霍惜的一雙眼裡滿是小星星，「惜兒，你怎麼懂這麼多的？你不害怕？」

  怕？有什麼好怕的。

  最壞的結果不過是生意不成罷了。還能打她還是怎樣？

  霍惜前世剛參加工作，乾的就是銷售的活，掃了兩年樓，才漸漸打開了局面。嘴皮子也利索了，麵皮也練得如城牆厚。每天不吃幾回閉門羹，不被人拒絕被人罵，都覺得不正常。

  這些不過都是成功路上的歷練罷了，過程不重要，重要的是結果。

  結果沒有，一切都是空。

  到落日前，舅甥倆人就接了三十來家螃蟹的訂單，還有不少人家需要菊花，但霍惜只答應幫忙找找看。

  這年頭養殖業，種植業都不成規模，有需要得費人力物力財力去搜羅，一般小門小戶，是絕計沒有那個功夫和精力的。

  菊花單子，霍惜知道有幾家大戶的莊子上有種，但人家賣不賣給她，難說。她準備讓她爹去問問看，若能買到一些，也能運到京師賺個差價。

  但如此一來，家裡的錢就真不夠用了。

  她身上的玉佩不能典當，娘的陪嫁也不能賣，那收貨的錢從哪裡來呢？