第十八章 買賣

  一路走來，楚琛不停的和相熟之人熱情的打著招呼，等到了自己那片攤位前，發現前些天自己的攤位上，此時的主人也是一位老朋友，周文平。

  周文平今年三十四歲，三秦西京人，他比楚琛來古玩街還要晚一年，原先在西京也是做的古玩生意，不過他妻子得了重病，幾經輾轉，來到京城才找到了一家有希望治好她的醫院。

  於是周文平砸鍋賣鐵的把老家的東西都處理了，帶著妻子和一雙兒女來京城求醫，來了這邊總要生活吧，於是他就干起了老本行。楚琛因為同情他的遭遇，於是時不時幫他做些力所能及的事情，一來二去的，兩人就成了朋友。

  此時，周文平的攤位上，正有一位老者拿著一件青花山水盤，在那仔細觀察，末了還拿出放大鏡又反覆的觀察了一遍，儼然一副老學究的模樣。

  楚琛見那老者的模樣也有些好奇，難道那件山水盤是件精品不成，等走近一看，頓時知道那件山水盤是何品質了。

  老者放下山水盤，問道：「老闆，這東西是什麼價錢？」

  「看您就是個懂行的，這可是件好東西啊。」周文平先是恭維了一番對方，接著做沉思狀思考了一會，而後又開口道：「看您也是真心喜歡，就給您個實在價五千塊。」

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  老者先是想了想，然後又拿起盤子看了看，而後說道：「五千太貴，六百塊，怎麼樣？」

  「得，六百塊您還是放在那裡吧，我進都進不來。」周文平一幅無語的神情。

  老者聞言之後，也不吱聲，只是皺著眉頭又仔細的撫摸了一遍那件山水盤，然後開口道：「一千，老闆你看行不行，不行我就走了啊。」

  周文平看了看盤子，又看了看老者道：「大爺，我看您也是真心喜歡這件東西，不過您看這一千也太少了一點了，我拿貨價都還差了些，再說我還沒算這攤位費還有我的辛苦費呢，您總要讓我賺點吧，您如果真的誠心要，兩千二您拿走。」

  老者此時又沉默不語，不停的把玩著那件山水盤，有些猶豫不絕的樣子。

  周文平一見有戲，又開口道：「您儘管放心好了，這件東西絕對是老的，您看這包漿，再看這畫工，這不是精品，什麼才是精品，您拿回家絕對不吃虧。」

  老者一聽，好像有些動心了，不過可能是兩千二有些超過他的預期，所以一直緊皺著眉頭，但叫他放棄吧，又萬分不舍，於是一咬牙，好似做了一個決定一般，對周文平道：

  「老闆，我出一千六，可不能再加了，您看這青花的顏色可有些不正啊。」

  周文平不以為意的笑道：「大爺，不正才對啊，這本來就是一件民窯的作品嘛，難道您還以為官窯的能這點錢拿的下來？我再讓一讓，一千八怎麼樣？像如此品相的精品，在旁邊的店裡，沒有個兩千以上哪拿的下來？」

  老者想了想，有些愛不釋手的看了看手中的山水盤，最後一咬牙決定了下來，於是從口袋裡掏出了一疊錢，數了又數，然後不舍的遞給周文平道：「那行，老闆您可要幫我包好了啊！」

  「好咧，我給您拿個禮盒，保證既結實又好看。」說完，周文平接過年輕人的錢，仔細數了數，就麻利地放進了自己的口袋，隨後從一邊的箱子裡拿出一個禮盒，把青花山水盤包上，然後交給老者，這樁生意就成了。

  等那老者抱著禮盒，興高采烈的離開之後，楚琛就笑著和周文平打招呼道：「行啊，周哥，生意不錯啊。」

  有了這一樁生意，周文平心情很不錯，從旁邊拿出一張小馬扎來，請楚琛坐上之後，說道：「嘿嘿，今天才剛開張，哪來生意不錯。」

  「咱們這行不是半年不開張，開張吃半年嘛，你那件山水盤不過這個數吧？」

  楚琛笑著比了比兩個手指。

  旁邊一位大家都叫他老五的小販，見此也笑著插嘴道：「我說周哥，你這一刀下去可把那位老同志給禍害的不輕啊。」

  「哎，我說哥幾個，那件山水盤是他自己要買的，我又沒逼著他買。況且他現在可不定正在高興呢，以為自己撿了大漏了。再說，我那件山水盤多少還算個古董，俗話說不怕買貴，就怕買錯，等過段時間總會物有所值的。」

  「得了吧。」楚琛笑道：「等他位老同志百年了，也不見的能漲到他出的價錢吧。」

  剛才那位老者買到的青花山水盤，正好是前幾天楚琛還在擺攤時周文平進的貨，所以他知道是一件清代晚期的民窯作品，而且做工釉料什麼都非常普通，頂多值個三五百，就算過個十年，能上千已經算不得了了。

  那位老者應該也學過一段時間古玩，不過學的應該不怎麼樣，就是人們常說的二把刀。古玩行中，打眼最多的其實就數這種二把刀，新人反而不容易打眼，因為他們不懂，購買的時候反而更加謹慎。

  很多學了一點古玩知識的人，買東西就喜歡對照著書本上的彩圖，結果往往就似是而非，平白打了眼。像剛才那樣老者那樣，楚琛估計可能就是斷錯了代，或者乾脆把它當成是無款的官窯，所以最後才欣然把它買下來，心裡還沾沾自喜。

  老者還好一點，至少他買對了，有些人乾脆買的就是現代用化學手段做出的癔品，買回家後還沾沾自喜，之後請專家一看，那叫個慘不忍睹。關鍵是說他不對，還不願意相信，只會沉浸在自己的世界裡，這種人打多少次眼都不嫌多。

  其實老者剛才還犯了一個錯誤，就是不會砍價。之前楚琛第一眼見到他時，就覺得他應該是一位知識型工作者，平時不用理會吃穿住行，對市場上的一些規則也不甚了解，所以才會多花千百塊冤枉錢。

  俗話說，買的沒有賣的精，像普通攤販上的東西，有的物品往往報價是拿貨價的十倍左右，甚至更多，所以你還價的時候要大膽的還。有道是滿天要價，落地還錢，只要賣主有些錢賺，他總會出手的，當然那個度就要看你自己把握了。

  不過像老者這樣的人，楚琛他們是最為喜歡，還有那些沒錢喜歡充大款的，或者臉皮薄抹不開情面的，這兩種人也最容易從他們那賺到錢。

  最討厭的就是像張大媽那樣，一分錢恨不得還要掰成兩瓣花的鐵公雞，他們往往會為了幾十塊甚至幾塊錢，可以嘚吧嘚纏你兩三個小時，好像你不給他便宜，就是犯了什麼大錯。

  而且他們可能天生就對價格非常敏感，出的錢正好卡在你的心理範圍之內，趕又不能趕，最後只能答應他說的價格。

  周文平哭笑不得的說道：「我不就賺了千把塊錢嘛，被你們一說好像犯了彌天大錯一樣，行了，晚上請你們去大排檔喝酒去行不？」

  一聽有酒喝，老五是雙眼冒光，垂涎欲滴，他這人什麼都好，也沒其它的不良嗜好，就有一點，貪杯。只要他老婆不管他，准喝的是胡天海地的，有一次還把一件價值好幾萬的清代官窯粉彩碗給??了，後來總算是收斂了一些。

  楚琛他們一看老五的模樣，知道他的酒蟲上來了，不禁都暗笑不已。

  「對了，小琛，大家都聽說你上次從向老那勻的唐三彩走眼了，向老昨天為了這事還來找過你，說對不起你，不過今天他就去星條國了，留了一個電話給你，叫你一定要儘快打電話給他，我估計是他想給你一點補償吧。」

  周文平說完，就把一張寫有向老電話的紙條遞給楚琛。

  接過紙條，楚琛心中對向老的行為有些感動，不過雖然他會打電話給向老，但是補償他是不會接受的，當初買唐三彩的時候可完全是你情我願的事情，於是他說道：

  「向老的品德實在讓人敬佩，不過這事和他沒有任何關係，當初完全是我死纏爛打，向老才不得不把唐三彩勻給我的。再說咱們這行，憑的就是知識，靠的就是眼力，錢貨兩清的東西，倒算帳，那不就壞了規矩。」

  周文平點點頭道：「向老那人的脾氣我知道，他這麼做也是為了自己能夠安心。對了，小琛你這次虧了這麼多錢，要不要管我借點給你。」

  「嘿嘿，那就不用了，昨天我不但把虧的都補了回來，而且還搭了幾方（萬）多頭。」楚琛嘿嘿的小聲講道。

  「喲呵，行啊，小琛你是撿了大漏啦，不行，今天晚上哪輪的到我請，應該是你請才對。」

  周文平驚訝又羨慕的笑著說道，一邊的老五也羨慕的連連點頭。

  「行，這算什麼事，今天就我請，咱們也別吃什麼大排當了，昨天我去的那家私房茶館就挺好，一會喊上嫂子孩子一起過來，老五你也把你那口子喊過來，咱們一起慶祝慶祝。」楚琛爽快的揮了揮手道。