第352章 林夏服裝公司第一筆生意

  「恩，已經過了公示期後，李主任那邊，已經在催促我們，這幾天到市教育局簽訂正式合同，然後確定全市各中小學的校服制式了。」

  徐老三點了點頭，衝著林岩笑道。

  「那我們約一下李主任，下面把合同簽了。」林岩雷厲風行的說道。

  現在已經是九月份，得儘快落實夏季校服供應的事情。

  徐老三也知道這件事情，宜早不宜遲，轉身就去聯絡李平了。

  下午的時候，林岩，徐老三，還有徐若微三人來到了市教育局，面見了採購科的李平，還有其他科員。

  在市教育局的領導主持下，雙方簽訂了全市校服供應商的合作合同。

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  按照合同約定，市教育局這邊，也當場劃了三成的校服訂購款，剩餘的七成校服貨款，得等下面各中小學把校服費收起來，才能支付。

  簽訂合同後，李平等人都鬆了一口氣，總算是把校服供應的事情解決了。

  而林岩，徐老三，徐若微三人的臉上，也是掛著一抹笑容。

  這可是市教育局合作的大生意，全市各大中小學的學生校服，都由林夏服裝公司供應。

  只要他們提供的校服質量過硬，得到全市學生家長的認可，那無形中，就等於獲得了一個巨大的消費者市場。

  「李主任，還有各位領導，大傢伙為了校服供應的事情，忙碌了這麼多天，都辛苦了，現在合同已經簽訂下來，不知道各位領導願不願意賞個臉，一起吃個晚飯？」

  林岩臉上掛著微笑，對著準備離場的市教育局眾領導，開口道。

  「我已經在市吉祥茶樓訂了幾桌酒菜，都是比較家常的菜。」

  那幾名市教育局的領導聞言，臉上都露出一抹猶豫之色。

  前一任校服供應商搞出那麼大的事情，雖然沒有波及到他們，但他們還是心有餘悸。

  現在剛和新校服供應商簽訂校服供應合同，就參加宴請，萬一被有心人利用，恐怕很難說的清楚。

  「好啊，早就聽說市吉祥茶樓的菜，味道好，既然林老闆請客，那我們就卻之不恭了。」

  李平卻沒有想那麼多，笑著說道。

  身正不怕影子斜。

  在選校服供應商的事情上，市教育局採購科並沒有任何徇私舞弊，完全是按照正規流程，一步一步走過來的。

  所以，就算吃林岩的宴席，也沒什麼大不了的。

  見到李平都帶頭答應了，其他市教育局的領導相互對視了一眼，也都答應了下來。

  林岩要和市教育局的領導來茶樓吃飯的消息，很快就傳到柳盈這裡。

  柳盈當即就安排了幾桌規格不低，但又不出格的宴席，在茶樓等待著林岩一行人。

  不多時，林岩就和市教育局的領導就來到了吉祥茶樓包間，入座。

  柳盈見到正主來了後，也趕緊讓下面的人上菜。

  「林老闆，今年全沉香市的校服供應，都交到你們手中了，希望你能夠認真辦好此事。」

  飯局開始後，李平開口，對林岩說道。

  「感謝市教育局的領導，對我們林夏服裝公司的信任，我們一定用心，盡力的服務好全市八十萬名中小學生，為他們提供優質的校服。」

  林岩聞言，也是一臉正色的衝著李平，還有眾市教育局的領導，道。

  「我們保證，不會辜負領導，還有學生家長們的期望！」

  這可是將近八十萬名學生客戶的生意，就算沒有李平提醒，他也會認真負責的完成這一起訂單。

  只要這一批校服，能夠得到全市各中小學，一共八十多萬名學生的喜愛，得到學生家長的喜歡。

  那林夏服裝公司，就等於多了八十萬名潛在客戶！

  眾人聽到林岩這話，臉上都露出一抹笑容來。

  接下來的酒局，也是主客皆歡。

  酒局結束後，林岩親自將李平，還有市教育局的領導送出茶樓門口。

  然後，他才和徐老三回到茶樓，重新開了一間包間，在裡面喝茶，醒酒，並且商量起下一步的安排來。

  「徐老闆，現在指定校服供應商的名頭，已經被我們拿下來了，但接下來的校服供應，才是重中之重。」

  林岩一邊喝著茶，一邊對徐老三，說道。

  「你明天和全市各個中小學的校長聯繫，落實他們想要的校服樣式，如果他們沒有特殊要求的話，那就拿我們積壓在工廠倉庫的休閒服裝拿出來，貼上他們的校徽，作為校服。」

  「以我們倉庫現有的休閒服裝款式，想要滿足全市各大中小學的學生校服供應，綽綽有餘。」

  聽到林岩這話，徐老三也是點頭答應。

  林夏服裝公司倉庫里，積壓的休閒服裝，不管是品質，還是樣式，都是十分時尚，並且好看的。

  用來充當校服，必定能夠得到全市各大中小學學生的喜愛。

  而且還能解決林夏服裝公司的庫存積壓問題。

  一舉兩得！

  「林老闆，那關於校服定價，還有成本上的問題……」徐老三忽然想到了什麼，衝著林岩問道。

  「這一批校服供應，我們公司的戰略主要是薄利多銷，只要保證每一件的利潤在三元以上，就可以了。」林岩說道。

  徐老三聞言，也覺得這個定價很公道。

  按照倉庫里的這些休閒服裝的定價，都是在20元以上一套。

  而一套衣服的成本，一般是在定價的百分之10左右。

  也就說是，這一套休閒服，實際上的製造成本，只有2元左右。

  如果按照林岩的意思，只賺3元利潤的話，那麼一套校服，只需要5元一套。

  這放在以前，是根本不敢想像的事情。

  要知道，在外面的服裝市場上，現在隨便一件襯衫，一條褲子的價格，都要5元一件。

  而市教育局約定的校服統一價，是10元一套校服，不論尺碼。

  以前的校服供應商為了賺錢，都會在校服的原材料上，缺斤少兩，製造出來的衣服，都是紡麻材質。

  學生穿上這樣的校服，不僅會因為不透氣，而不斷出汗，而且因為材質粗糙，穿在身上，還十分的磨損皮膚。

  相反，林岩對林夏服裝公司供應的校服，卻要求統一是純棉材質。

  在這一點上，已經勝過了前幾任校服供應商。

  「林老闆，那我就按照5元一套校服，下去準備了？」徐老三再次沖林岩確認了一遍，問道。

  雖然只有三元的利潤，但勝在這是和市教育局的合作，又有穩定的八十萬名學生客戶。

  在宣傳打GG，還有推廣的費用上，林夏服裝公司幾乎可以說是接近零成本。

  這個利潤，可以賺。

  「林岩弟弟，這麼大的客戶基數，你只賺三元利潤，真不知道是該說你傻，還是說你為了那些學生，做了一件大好事！」

  得徐老三走後，柳盈才緩緩開口，對林岩笑著說道。

  「學校是搞學問的地方，我也不想把自己搞得渾身銅臭。」林岩笑了笑，道。