第239章 唐正開擴的實體渠道網

  從吉祥茶樓出來後，林岩就帶著夏洛雪回了大石村。

  可當他們回到大石村村口時，卻看到唐正在門口等著他們。

  「唐正大哥，你親自來找我，是有什麼要緊的事情嗎？」

  林岩停好車後，從車上下來，對唐正問道。

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  「林老弟，確實有一件事情要和你商量一下。」

  見到林岩回來後，唐正訕訕一笑，道。

  「外面風大，先進屋子，我給你們泡茶，你們邊喝邊聊。」

  作為女主人的夏洛雪，開口說道。

  林岩點了點頭，對唐正做了一個「請」的手勢。

  唐正本來是想說完就走的，但看到林岩他們這麼熱情，只能跟著走進了別墅。

  別墅院子的涼亭中。

  夏洛雪沏了一壺茶，拿了兩個茶杯過來，放在涼亭的石桌上，就離開了。

  男人之間有生意要談，她不方便打擾。

  「唐正大哥，你是有什麼事情要和我商量？」

  林岩一邊給唐正倒茶，一邊詢問道。

  唐正接過茶杯，喝了一口後，看向林岩，試探性的問道：「林老弟，最近工廠在生產水果罐頭，我記得你說，是要供應給一名大秦商的？」

  「對，怎麼了？」林岩反問道。

  「林老弟，這批水果罐頭，能不能拿出一些來，讓我拿去賣？」

  唐正問道。

  他知道，自己這個要求，似乎有些過分。

  如果拿出一批水果罐頭給他，那廠子供應給秦商的水果罐頭數量，可能就不夠了。

  「唐正大哥，你找到銷售水果罐頭的渠道了？」

  林岩並沒有直接拒絕，而是開口詢問道。

  雖然唐正有水果出售渠道，但水果和水果罐頭，兩者不可相提並論。

  水果罐頭，更傾向零食產品。

  就如同廠子裡生產出來的蛋黃酥。

  這些天，唐正也不是沒試過拿廠子裡的蛋黃酥出去銷售，但效果一般。

  所以，林岩才好奇，唐正是不是找到銷售渠道了。

  「附近十里八鄉的村頭小賣部，幾個鎮上的批發部，附近縣裡的超市，百貨大樓，只要是我能聯繫的，我都聯繫到了。」

  唐正點了點頭，一臉認真的說道。

  「只要我們的產品能讓他們滿意，他們就願意讓出一些貨櫃位置，讓我們的產品上架。」

  「這是我好不容易才爭取到的機會，所以我想拿一批水果罐頭去推廣試試。」

  聽到唐正這話，林岩臉上不由露出一抹吃驚之色。

  他沒想到唐正居然這麼有能力，大到縣裡的超市貨櫃，中到鎮上的批發部，小到十里八鄉的村頭小賣部，都能聯繫到。

  難怪之前讓他銷售西山上的成噸荔枝，他都能搞定。

  如果能拿下這些超市，批發部，小賣部的貨櫃，那「三顆荔枝」食品加工廠的產品，就算是有一塊穩定的實體渠道網了！

  「拿，鎮上廠子的芒果罐頭，你都可以拿去銷售。」

  林岩大手一拍，對著唐正說道。

  「都拿走？那你供應秦商的水果罐頭單子怎麼辦？」

  唐正聞言，驚異的說道。

  「那個不著急，縣三顆荔枝廠子的水果罐頭，足夠交差了。」

  林岩笑著說道。

  「現在最重要的是，我們要先拿下本地的實體渠道，打造一個全方面覆蓋的矩形網！」

  「等我們拿下本地的實體渠道網，我們的食品加工廠的產品，就不怕會滯銷！」

  「唐大哥，這件事情，就全拜託你了。」

  見到林岩一臉器重的模樣，唐正也嚴肅的說道：

  「林老弟，有你這句話，我就放心了！」

  「這事，明天一早我就去辦！」

  聞言，林岩點了點頭。

  他忽然想到了什麼，囑咐道：「那些超市，批發部，小賣部拿貨數量，可以不受限制，但拿貨價，是3塊一件，你別壓低了！」

  「3塊一件？這是不是太高了？」

  唐正聽到林岩這話，神情微驚，道。

  一般水果罐頭的批發價，都是2塊一件左右。

  3塊一件，可是足足高了三分之一。

  「如果他們覺得價格高，有意見，你就告訴他們，我們給秦商就是這個價，而且別人一次性拿了38萬件，才有這麼優惠的批發價！」

  林岩目光看向唐正，道。

  唐正聽到這話，心中更是掀起了軒然大波。

  秦商居然願意花這麼高的價格，批發水果罐頭，這水果罐頭在北方，這麼值錢？

  「唐大哥，我們工廠現在正是打響名氣的時候，產品的價格不能定太低，否則以後就不好降價了。」

  這時，林岩接著和唐正，解釋道。

  「相反，我們如果一開始就標高價，並且讓他們知道，這麼高的價格，已經有人拿了38萬件。」

  「那他們不僅不會覺得貴，反而會覺得這水果罐頭真的值這個價！」

  「這，叫從眾心理！」

  聽到林岩的解釋後，唐正的臉上露出若有所思的神情。

  林岩提出的很多商業思想，概念，都十分的專業，前衛，他一時半會，還理解不了。

  但憑藉多年從商的直覺，唐正知道，林岩所說的話，都是對的。

  「行，我聽你的，就按照3塊一件批發！」

  唐正點了點頭，正色道。

  見唐正明白自己的意思後，林岩面露笑容。

  兩人喝了會茶，聊了一些細節上的事情後，唐正就和林岩道別，離開了別墅院子。

  一夜無話。

  第二天一早，陳衛國就打來了電話。

  「林岩，剛才唐正老闆來廠子裡，將倉庫里所有的芒果罐頭都運走了，說是你同意的，有這麼一回事嗎？」

  「沒錯，是我答應他的，讓他運走就行。」

  林岩在電話里回答，道。

  「可是，明天就到了第一批水果罐頭交付的日子。」

  陳衛國在電話中，有些著急的說道：

  「就算孟田老闆明天晚上才回來，我們也就只有兩天時間，最多也就再生產4萬件芒果罐頭。」

  「離14萬件芒果罐頭三分之一數，還差幾千件……」

  林岩聞言，安撫道：「姑丈，不用擔心，王林的倉庫里，還有一批水果罐頭，足夠交付第一批水果罐頭的量了！」

  「你那邊慢慢生產就行。」

  見林岩這麼說，陳衛國這才鬆了一口氣。

  當即，他就讓下面的工人鼓足精神，開始新的一天的工作！