第509章 IBM低頭了

  雖然驚愕，但對於一位出色的職業經理人來說，睜眼說瞎話是最基本的職業素質，迅速反應過來的埃克斯呵呵笑了一聲：「呵呵……費爾南德斯先生，您真會開玩笑。」

  陳耕認真的道：「我沒在開玩笑。」

  埃克斯：「……」

  你這麼聊天會沒有朋友的你知不知道？

  「我知道你們從比爾先生那裡採購的MS-DOS是40美元一套，」陳耕笑眯眯的接著說道：「我們的CP/M可以以每套35美元的價格為你們供貨，如果是CP/M+軌跡球+『視窗』的可視圖形化作業系統套裝，只要99美元，另外我們公司現有的各款軟體，包括現在賣的最火的幾款電腦遊戲、word文字處理軟體、Excel表格處理軟體和access資料庫軟體，都可以針對5150進行專門的優化，如果IBM認為有必要，我們甚至可以將我們所有的軟體分門別類的做成幾個套裝。」

  

  「……」

  埃克斯沒說話，不是他不想說，而是他震驚於陳耕對5150這個項目的了解之深，比如：費爾南德斯是怎麼知道MS-DOS系統的採購價格的？

  是，MS-DOS作業系統的採購價格並不是什麼需要高度保密的信息，在對5150宣傳的時候，IBM也是以「作業系統免費贈送」的名義操作的，但問題在於，5150這才上市幾天？費爾南德斯怎麼可能這麼快就知道了MS-DOS的採購價格？除非……費爾南德斯在IBM內部有眼線！而且這個眼線所處的級別還很高。

  意識到這一點，埃克斯手心裡開始冒汗。

  「呵呵……這個……」埃克斯訕訕的：「費爾南德斯先生您真會開玩笑……」

  「我沒開玩笑，」陳耕打斷他的話，認真的道：「埃克斯先生，我給你三天時間考慮，如果三天後你不能給我一個滿意的答覆，咱們法庭上見。」

  「三天？」埃克斯頓時就急了：三天夠幹什麼的？他忙道：「三天可不夠……」

  「埃克斯先生，您這麼看重與瑪麗女士的友誼麼？」陳耕打斷他的話，笑吟吟的道：「為了維護這段友誼，寧可冒搭上自己的前途的危險？嗯，不知道IBM的董事們知不知道比爾先生之所以能夠拿到為5150提供作業系統的資格，是因為瑪麗女士的關係。」

  陳耕的話輕飄飄的沒幾分分量，可埃克斯卻是聽的亡魂大冒，有種大白天見到了鬼的感覺：這個混蛋，他是怎麼知道比爾之所以能夠拿到為5150提供作業系統的資格，是因為自己與瑪麗·蓋茨達成了協議？

  「或者……」看著心神大亂的埃克斯，陳耕在他心頭放下了壓垮駱駝的最後一根稻草：「我直接和弗蘭克先生聊聊？」

  弗蘭克·加里，沃森家族指定的接班人、IBM集團現任董事長，同時也是沃森家族最信任的職業經理人，論起在沃森家族心中的得，自己自然是無法與弗蘭克·加里相提並論，而以費爾南德斯·陳今時今日的地位，他向弗蘭克·加里發出了邀請，弗蘭克先生自然沒有拒絕的理由……

  意識到這一層，埃克斯垂頭喪氣的低了下頭：「好吧，費爾南德斯先生，我們可以談談……」

  他不想被人從現在的位置上像條狗一樣的攆走，一點都不想。

  ……………………

  「為什麼要取消我們的合同？為什麼？！」看著眼前的普林斯·傑克遜，比爾覺得自己簡直要瘋了，他揮舞著胳膊大聲吼道。

  取消與比爾的合作，當然用不著埃克斯親自出面，讓普林斯·傑克遜這個法務總監出面，已經算是給比爾和保羅面子了。

  「因為你們向IBM提供的MS-DOS系統並非你們的原創，而是抄襲了蓋瑞特2000的CP/M作業系統，」普林斯·傑克遜板著臉，絲毫不為所動：「IBM不可能與一家小偷公司合作。」

  比爾一窒，可想到自己與IBM簽訂的合同，又鼓起勇氣對普林斯·傑克遜說道：「我們……我們是有合同的，你們這是違法的……」

  眼前的這個小傢伙竟然敢跟身為IBM法務總監的自己談法律、談合同？普林斯·傑克遜忍不住笑了：「當然，我們當然簽有合同，但比爾先生，在你打算去法院起訴我們之前，我建議找個律師幫您分析一下合同當中的免責條款和解約條款。」

  埃克斯就算再怎麼看在瑪麗·蓋茨的份上照顧比爾·蓋茨，可IBM與任何合作公司簽訂和合作協議當中的法律條款，都是有標準法律模板的，否則每年銷售額幾十億美元的IBM養著偌大的法務部幹什麼？

  如果IBM不想解約，那當然什麼事都沒有，但如果IBM想解約而比爾的屁股又不乾淨，IBM分分鐘就能找出無數條符合解約條件的條款。

  還有免責和解約條款？但是……

  那又怎麼樣？！

  從小到大沒吃過這麼大的虧的比爾，心裡頭一百個不服氣：就算你們有免責和解約條款，我也能……

  還沒等從小養尊處優、沒有受過委屈的比爾同學走完心中的進度條，保羅就輕輕的扯了扯他的衣服。

  嗯？怎麼回事？

  比爾驚訝的看了自己的朋友一眼。

  「普林斯先生，」保羅深吸了一口氣：「我能問您一個問題嗎？」

  普林斯·傑克遜略顯驚訝的看了他一眼，點點頭：「你問，但我不敢保證一定能回答你。」

  事先得到了埃克斯的吩咐的普林斯·傑克遜，還是給予了比爾和保羅足夠的尊重以及耐心。

  保羅問道：「是不是蓋瑞特2000向你們施壓了？」

  這沒什麼不好意思承認的，普林斯·傑克遜點點頭：「如果我們不取消與你們的合作，蓋瑞特2000就會向IBM發起訴訟……你們要知道，IBM不允許自己的名譽受到這麼大的損失。」

  這也算是變相的跟兩人解釋了一下IBM要求解約的理由。

  雖然比爾和保羅也明白這一點，但兩人的臉色並沒有因此而好看多少……雖然他們的臉色好看還是不好看都與事無補。

  略略一頓，普林斯·傑克遜也提醒保羅和比爾兩人：「況且這一個多月來，你們也賺了不少錢，不是嗎？」

  比爾：「……」

  保羅：「……」

  這倒是實話，好歹也是全美最有影響力的計算機生產企業，5150也是一款設計、理念足夠先進的產品，哪怕被thinkcenter搶了先機、占了市場，可5150自上市以來的銷售情況其實也不錯，迄今為止已經賣掉了超過5萬台，這也就意味著賣出去了超過5萬份的MS-DOS拷貝，一份MS—DOS拷貝是40美元，超過5萬份拷貝就是超過200萬美元，對於兩個二十出頭的年輕人來說，這真的是很大一筆錢了。

  這同時也是隱晦的暗示和警告保羅、比爾：別不知足！如果你們再給我逼逼，小心IBM以不知情為由向向法庭提請索賠！

  「好吧，就按您的意思辦，」明白了普林斯·傑克遜話語中的威脅，比爾和保羅頓時就慫了，善財難捨啊。只是比爾還有些不甘心：「不過普林斯先生，今後我們還能不能繼續合作？」

  「當然，」確定自己唬住了這兩個小子，普林斯·傑克遜也總算是鬆了一口氣，點頭道：「埃克斯先生讓我轉告你們，雖然微軟以後不可能成為IBM在個人計算機領域的作業系統供應商，但你們會成為IBM在軟體開發方面的合作夥伴。」

  這就好！這就好！

  確定今後微軟依舊能夠繼續抱住IBM的大腿發財，比爾和保羅兩人都是鬆了一口氣：只要IBM還願意照顧自己，那就什麼都好說。

  ……………………

  搞定了比爾和保羅兩人，IBM迅速將自家的5150更換為CP/M系統的同時，也對之前銷售出去的5萬多台5150採取了更換作業系統的措施：所有之前購買搭載MS-DOS作業系統的5150的客戶，都可以憑藉購機手續、發票，免費在全美任何一家計算機大賣場、IBM的銷售點或者通過郵寄的方式更換一張CP/M作業系統軟盤，也可以再加價59美元換購IBM定製版本的「CP/M+視窗+軌跡球」的可視化圖形作業系統套裝。此外，從即日起，5150也提供「加50還換購可視化圖形作業系統套裝」的增值服務。

  IBM的這個決定一出來，無數此前購買了IBM 5150計算機的用戶頓時為之沸騰，他們實在是收購了那套該死的、問題頻出的MS-DOS系統，相比於MS-DOS，他們更喜歡成熟、穩定、可靠的CP/M系統，幾乎所有的5150機主都選擇了更換作業系統，而在這些更換作業系統的機主當中，其中超過九成的選擇了可視化推行作業系統套裝。

  而受這個消息的刺激，IBM 5150的市場銷量竟然再次提升了一截，達到了日均1200台的水平，讓此前暗自擔心的埃克斯鬆了一口氣。

  陳耕也鬆了一口氣：CP/M在個人計算機作業系統領域內的龍頭老大的地位，穩了！

  多露西·基里代爾、加里·基里代爾、切瓦特·埃加福特乃至整個蓋瑞特2000，他們更開心：賣作業系統的這筆錢，等於是白撿的，賺了賺了！