第31章 打造底特律的「陳田」

  面對陳耕的威脅，麥可瞬間慫了。

  陳耕的威脅很現實，整個底特律市有足足三家報廢車拆解公司，面對費爾南德斯帶來的好處，自己不降價，另外兩家也必然會降價，既然如此，為什麼放著送上門的錢不賺，要讓那兩個混蛋把錢賺了去？

  想了想，麥可道：「不如這樣，我們對不同的零件劃分出幾個類型，每個類型的價格都不一樣，你覺得如何？」

  陳耕不置可否：「你先說說看。」

  麥可想了想，說道：「一種是耗材類，比如能用的輪胎、輪轂、玻璃以及火花塞啊之類的這些；第二類是車上的配件，比如儀表、轉向拉杆、避震器、羊角、傳動半軸這些；第三類是比較精密的東西，像是發動機、變速箱、點火線圈這些。」

  麥可的這個辦法，算是儘可能的將自己的利益最大化，陳耕倒也能夠接受，他做生意不像美國人、歐洲人，恨不得自己一個人將全天底下的錢全都裝到自己的兜里，從一開始他就秉承著「雙贏」這個原則，讓大家都有得賺。不過原則上贊同麥可的建議是一回事，被別人當成傻X又是另外一回事了，略一沉吟，陳耕說道：「原則上沒問題，不過每一個大類包含的內容，這個需要斟酌：但價格方面需要斟酌，這一塊一個基礎，就是定價的那一檔，價格也不能超過5美分每磅。」

  「五美分一磅？」麥可頓時苦著臉：「費爾南德斯先生，這個價格太低了，我根本就沒有多少賺頭……」

  陳耕現在已經對從美國公立學校出來的學生的數學水平徹底絕望了，面對這麼一個數學白痴，陳耕痛苦的真想抽對方兩個耳光：「你想想，我來你這裡一次，隨便拆幾台發動機就是兩三噸，你算算你一個月能賺多少錢？」

  「嗯？好像也是，但是……」

  「另外呢，這些零件我也不完全是自己用，我還會將這些零件出售給底特律乃至整個密西根州的汽車維修企業，你說，你一個月能賺多少錢？」陳耕老實不客氣的道：「信不信跟我合作，你每個月至少能夠多賺幾萬美元？與其跟我琢磨這點小錢，你還不如琢磨一下拿到儘可能多的貨源。」

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  麥可立刻醒悟過來：是了，雖然自進入70年代一來，美國每年的新車（乘用車）的銷售量都超過400萬輛，但整個底特律市這些年來累積下來的各類報廢車其實也沒多少，再去掉那些已經完全沒有回收價值的零件，以前偶爾來幾個散客也就罷了，現在費爾南德斯和自己大規模的合作，自己這個貨場夠讓費爾南德斯折騰多長時間的？

  有跟費爾南德斯算計這些東西的時間，還不如想想辦法多組織點貨源，或許自己和底特律的黑人幫派們聯繫一下，讓那些黑人多偷點車送過來？

  「6美分！」麥可訕笑了兩下，開出了自己的價碼：「另外我們每個月的最低金額不能低於3000美元？」

  言外之意，就是如果哪個月的交易額低於3000美元，你也得給我最少3000美元。對於麥可來說，有這3000美元，基本上就夠他每個月給員工的工資了——你也不能指望在這種地方的工人的工資，能夠達到美國的人均工資水平。

  看上去陳耕似乎是吃虧了，不過陳耕是誰啊，他沉吟了一下，當即點頭答應：「OK，沒問題，3000美元就3000美元，不過我們要簽署獨家合作協議，未來五年內你都只能跟我合作。」

  「成交！」麥可二話不說答應下來，他數學不好歸數學不好，但又一點他看的明白，現在在全美國範圍內，恐怕現在也只有費爾南德斯做這種報廢車拆車件的生意，既然現在全美範圍內都找不到第二家做這種生意的，除了跟費爾南德斯合作，自己還能跟誰合作？與其跟他在這一點上爭執，還不如趕緊敲定每一檔次的零配件的價格才是正經……

  ……………………

  從麥可的拆車公司里出來，安德森就再也按捺不住了，興奮的向陳耕問道：「boss，您真的打算將這些拆車的零件賣給全底特律的汽車維修公司？」

  如果費爾南德斯先生真的準備將這些完好的、可以正常使用的拆車零件賣底特律乃至整個密西根州的汽車維修公司們，這可是一筆大到無法想像的大生意啊。

  「嗯，」陳耕點點頭：「我也是剛剛想到這一點，只有咱們一家肯定用不了這麼多的零件，剩下的怎麼辦？放在倉庫里慢慢用？還是等著生鏽？這都不是個好辦法，既然我們用不了，為什麼不賣給別人？既然咱們的維修系統能用，其他的汽車維修公司也能用不是？

  只要咱們給這些二手汽配零件制定一個有足夠性價比的價格，那些汽車維修企業沒有理由不用——在別人還沒有發現這個機會之前，咱們要趁著這個機會牢牢地把握住先機，等這個市場成長起來，不可能只有一家企業，但我們咱們是一個嘗鮮的，就必須要成為最大的那一家。」

  在陳耕看來，這些報廢車拆解公司其實就是一座座上面覆蓋著一層土的金山，自己要做的在別人還沒有意識到這些土堆其實就是金山之前，儘可能的跑馬圈地，不過這番話就沒有必要跟安德森說了。

  安德森興奮的連連點頭，仿佛已經看到了從費爾南德斯公司整理好的二手汽配零件出現在密西根州以及全美的汽車維修企業的貨架上的場面——這麼大的生意，起碼一年也得上億美元的銷售額吧？

  他連忙說道：「老闆，既然那您打算把這個生意做大做強，那我們就要建一座倉庫，把從拆車公司這裡拆下來的零件分門別類的儲存好，好賣給別人。」

  陳耕頷首，倉儲這一點他早就想到了，不但是倉儲，他甚至想的更遠：既然有陳田在前，為什麼自己不能以自己的公司的所在為核心，在周圍打造一個底特律的「陳田」？

  陳田出來的零件之所以能夠迅速占領市場，不就是靠著性價比的優勢麼，如果自己這邊的拆車件以新零件三分之一乃至四分之一的價格進入市場，想必在短時間內打開局面不是問題。

  別以為美國人就不喜歡占小便宜，對於普通老百姓來說，居家過日子，能少花點錢就少花點錢，哪個國家的老百姓的錢都不是大風颳來的，美國的老百姓也一樣，只要明確告訴他們這是二手拆車件，價格便宜，用也是一樣用，陳耕不相信有人不心動——要說缺點，可能就是零件的使用時間相對短了點，可這並不是大問題，換一次新零件的錢足夠自己換好幾次舊零件的，等到下次換配件的時候，說不定自己的車子都賣了好久了。

  安德森嘿嘿的傻笑著，兩眼迷離，他已經開始在憧憬這麼大的一筆生意，老闆會分給自己多少好處了。

  倒是陳耕，搭載車窗上的手輕輕的敲打著車窗，在思索著什麼，片刻後，陳耕終於做出了決定，他轉頭向安德森問道：「安德森，如果我把這樁生意交給你來運作，你有沒有把握？」

  安德森被陳耕的這番話給嚇到了，呆呆的望著自己的老闆陳，一張臉上全是震驚，牙齒「得得得」的哆嗦個不停：「bo……bo……boss，您是……是……」

  迎著安德森震驚的目光，陳耕點頭道：「你想的沒錯。」

  「可……可是……」

  「你知道的，我從來都不是一個小氣的人，任何員工，只要展現出了自己的能力和價值，我就不會吝於對他進行的獎勵，你也一樣，與拆車公司合作的辦法是你想到的，作為對你的獎勵，你可以獲得這個業務20%的股份……」

  安德森的嗓子眼裡「咯嘍」一聲，興奮的差點暈死過去。

  他知道自己的老闆是個大方的老闆，也知道這次的事情成功了之後，老闆肯定不會吝於給自己的獎勵，但他無論如何也沒想到，老闆給予自己的獎勵居然這麼大：吧這個生意20%的股份給了自己？！

  那豈不是意味著自己從一個普普通通的打工仔變成了老闆的生意合伙人？！

  「好好開車，」看著有點恍惚的安德森，陳耕沒好氣的道：「我可不想你還沒發財就先把自己的小命丟了。」

  「嘿嘿……」

  安德森也意識到現在還不是自己高興的時候，憨厚的嘿嘿笑了兩聲，努力控制了一下自己的情緒，這才道：「老闆，您放心，我一定會好好地做好這份事業……」

  「先別高興的太早，」陳耕老實不客氣的打斷他的話：「接下來我說的這幾點你必須要記住。」

  安德森立刻禁聲，乖乖的點頭，眼巴巴的等著陳耕往下說，傻子也知道，改變自己命運的機會來了，安德森不是傻子，當然更加清楚這一點。

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  PS：兄弟們不好意思，昨天下午5點多的時候有點困，千年想著睡一兩個小時再起來碼字、改稿，沒想到這一覺睡到今天早晨，昨天的第二章也沒發出來，實在是對不住大家，給兄弟們道歉啦。