第30章 零件論斤賣

  說起來自己也是搞過二手拆車件的，當初公司的第一款車上用的空調壓縮機，因為愛信精機給出的全新機的報價太離譜，最後不就是用的二手拆車件麼，這才過去多久，竟然把這事兒給忘的一乾二淨？

  忘本可不是個好習慣。

  在桌子上輕輕敲了兩下，陳耕道：「走，跟我一起去。」

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  「啊？」

  「啊什麼啊，去汽車拆解公司啊，咱們去看看這些汽車拆解公司能給出什麼樣的條件。」

  ……………………

  作為美國的汽車城，底特律當然要有點和其他大城市不同的地方：一般情況下，中大型城市都只有一到兩家汽車拆解公司，但底特律不一樣，他們有三個！巧的是，距離費爾南德斯汽車銷售公司最近的一個報廢汽車拆解公司只有不到20公里的路程。

  「來淘零件的？」大概見多了來這裡轉悠的人，看到開著皮卡出現在門口的陳耕和安德森，報廢汽車拆解公司門口的警衛懶洋洋的打量了一眼，隨口道：「一輛車20美元，裝的東西不許超過200磅，出入都需要過磅，超出重量要加錢，沒時間為一天，太陽落山之前必須出來，交錢吧。」

  陳耕：「……」

  20美元，可以帶走200磅、也就是大約95公斤左右的零件，這還是針對偶爾來這裡找零件的散客的待遇，如果自己與這家拆解公司長期合作，用腳趾頭也能想到會有多大的好處。想到自己之前花的那些買零件的錢，陳耕忽然覺得自己那些錢花的好冤枉。

  反倒是安德森，一臉的興奮：那5%自己拿定了，就是不知道自己一個月能多拿多少錢？不知道有沒有500美元？

  感覺自己吃了老大的虧的陳耕，很快調整好了心情，對警衛說道：「我們不是來找零件的，我們是來找你們老闆談合作的，你們老闆在不在？」

  「算你們運氣好，今天我們老闆正好在，但是……你們真的是找我們老闆談合作的？」警衛皺了皺眉頭，一臉警惕的望著陳耕和安德森：「告訴你們，你們別想打著找我們老闆的名義進去偷東西。」

  「我們可以把車子放在外面，」陳耕懶得和對方爭辯，說話的同時隨手塞過去10美元：「當然，如果你信的過我們，也可以讓我們把車子開進去。」

  「好吧，」10美元的威力是巨大的，看在10美元的面子上，警衛決定給陳耕個面子，最重要的是，陳耕和安德森的穿著打扮也不像是那些偶爾來這裡淘金的傢伙那麼落魄：「你們可以把車子開進去，不過出來的時候，我要檢查你們的車斗。」

  「沒問題。」陳耕點點頭。

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  這家報廢車拆車廠的老闆麥可是個典型的美國人，所謂的典型的美國人的意思，就是這傢伙是個典型的美國白人大胖子，因為過於肥胖，以至於雖然現在還不到4月份，這傢伙的辦公室里就已經開了空調。

  此刻，麥可正一臉詫異的看著陳耕和安德森：「兩位的意思是要與我的拆車車合作？哦，還沒請教你們是……」

  「我是費爾南德斯汽車銷售公司的老闆，」陳耕道：「主要從事二手車銷售、維修以及汽車改裝業務……」

  「啊哈……」陳耕的話還沒說完，大胖子麥可一下子興奮起來：「我知道你，我聽說過你，你是那個神秘的東方魔法師對不對？」

  臥槽！

  老子的名氣已經傳播的這麼遠了？

  麥可的反應讓陳耕有些驚訝，他想不到自己的名氣竟然已經大到連眼前這個胖子都聽說過的程度了，可既然這樣，為什麼沒人來找自己施法？莫非是自己的那個「上帝地盤論」也跟著傳出去了？

  不過有點知名度總歸不是什麼壞事，陳耕笑著點頭道：「如果你說的是那個能夠消除車上的厄運和詛咒的東方魔法師的話，那應該就是我沒錯了，不過我聲明，我……」

  「哈！真的是你！」沒等陳耕說完，麥可激動的打斷陳耕的話：「費爾南德斯先生，見到你真是太榮幸了，我是你的忠實崇拜者，你那天開著那輛法拉利212在路上奔馳的樣子我看到了，讓我終生難忘！」

  「這是我的榮幸。」陳耕客氣的點點頭，這種情況他見多了，不奇怪。

  不過神秘的東方魔法師顯然不能耽誤麥可賺錢，一陣寒暄之後，他主動問道：「那麼，費爾南德斯先生，您希望怎麼與我合作？恕我之言，我這裡就是一個報廢車拆解公司，我沒看出來有什麼地方能夠與你合作的地方。」

  陳耕也沒有繞關子，直言不諱的道：「剛剛我也說了，除了二手車銷售之外，我還有汽車維修方面的業務，我希望能夠來你這裡拆一些零件，我希望這種合作是長期的、固定的，也希望您能夠給我一個優惠的價格。」

  「這樣啊，」一說到錢的問題，麥可立刻恢復了他商人的本色，哪怕對面坐著的是一位來自神秘東方的魔法師也不行。對於陳耕的要求，他雖然有點小意外，打也並不感到驚詫，畢竟他見多了來淘零件的傢伙：「當然可以，不過有兩個問題。」

  陳耕點點頭：「你說。」

  「第一，我這裡沒有足夠的人手，」麥可說道：「費爾南德斯先生，你知道的，拆解零件是一個非常耗人工的事情，沒辦法用機械操作，只能由人手工來完成，所以我不可能給你提供人手，只能你自己找人來拆。」

  「OK，沒問題。」陳耕一口答應下來，他本來也沒指望對方能夠把零件拆好放在貨架上，等著自己挑選。

  見陳耕答應了，麥可鬆了一口氣，接著說道：「第二點，就是價格。」

  「嗯，你說。」

  「既然是長期合作，你能拿到的價格當然比那些零星來的傢伙的價格便宜很多，」麥可狡猾的說道：「但是因為你拿走的都是能用的零配件，所以價格方面……」

  安德森知道，這個時候他必須說話了，立刻上前一步，說道：「但是如果我們不買，你就只能當廢鐵賣掉。」

  「你說的沒錯，如果你們不來，我們的確只能當廢鐵賣掉，」麥可並不否認這一點：「但現在你們來了，你們有需求，而我們有供給，所以價格方面肯定就和之前不一樣。」

  安德森的臉都氣紅了：「你怎麼可以這樣……」

  倒是陳耕，有點明白麥可這傢伙想要做什麼了，一把攔住安德森，陳耕道：「你接著說。」

  「所以哪怕這些零件是你們自己拆下來的，我們也不可能把它當做廢鐵賣給你們，」麥可一副「我吃定了你！」的樣子，得意的道：「我們按照重量來算，每磅20美分。」

  「每磅20美分？」陳耕反問道。

  「沒錯。」

  「我在進門的時候，保安告訴我，20美元200磅，折算下來也是一磅的價格為10美分，」陳耕似笑非笑的望著麥可：「合著我大批量的從你這裡買，價格比偶爾來的傢伙還貴了一倍？」

  「啊？」麥可整個的傻了：「是這樣的嗎？」

  陳耕都懶的說話，指了指桌子上的計算器，示意他自己算。

  結果當然是尷尬的，陳耕說的一點沒錯，麥可賣給散客的價格是每磅10美分，賣給陳耕這個大客戶的價格反倒是變成了每磅20美分，但這傢伙的臉皮夠厚，紅都沒紅一下，哈哈一笑：「哈……那就是我算錯了，給你算8美分每磅怎麼樣？」

  安德森不幹了。

  這麼大的一個漏洞、這麼好的一個表現機會，自己剛剛竟然沒有發現，這讓安德森大為懊惱，眼看著機會來了，他立刻跳了出來，臉紅脖子粗的和麥可爭辯：「每磅8美分？你們怎麼不去搶？！別以為我不知道，你們賣掉這些廢鐵的價格，每磅只有1美分！每磅一美分！現在你竟然敢要每磅8美分？！翻了整整8倍！麥可先生，您想錢想瘋了嗎？」

  面對憤怒的安德森，麥可不以為意的聳聳肩，道：「我知道這個價格貴了點，但……」

  一副「我就是宰你，有本事你咬我啊」的賤樣。

  安德森氣壞了，還要和麥可爭辯，陳耕卻是笑了，本來他覺得8美分一磅的價格挺好，但現在嘛……

  拉住安德森，陳耕望著麥可說道：「麥可先生，整個底特律有三家報廢車拆解公司，你並不是我唯一的選擇，如果你不能給我一個滿意的價格，我不介意換一家公司合作，你也不想這麼一筆生意跑了吧？」

  陳耕的話算是戳到了麥可的心頭上，麥可用「你們想要便宜貨，就得忍受我宰你們一刀」來威脅陳耕，陳耕就用「我可以接受你價格高點，但如果你開出來的幾個太離譜，老子就換一家公司合作，讓你一分錢的好處也賺不到！別以為我們就你一個選擇」來強硬的回答這傢伙。

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  PS：實在是查不到70年代末的廢鐵是多少錢一斤，千年只能隱約記得80年代末90年代初那會兒廢鐵的回收價是三毛多，就用這個做參考再減去一些吧，一美分一磅應該差不了多少。