第八十四章：針鋒相對

  一個月後，清晨。

  摩雨塵兩兄妹來到了售樓部，正坐在辦公室裡面喝著茶，心情頗為不錯。

  這時有一名身穿藏青色職業裝的中年男人走了進來，是摩雨塵售樓部的銷售總監。

  說道：

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  「摩總，這一個月里，我們的非端頭板房賣的很好，這次一共拿出來了位置稍偏的五棟樓，快要賣完了。」

  說著遞給摩雨塵一張報表，靜等著摩雨塵表態。

  摩雨塵一隻手摩挲著杯子，也不去看報表，說道：

  「張若林他們那邊的情況怎麼樣了？」

  中年男人答道：

  「房管那邊的月統計顯示，羅氏的樓盤，大戶型賣得還可以，只不過像是快要賣完了，只有小戶型依舊賣不動。」

  「哈哈，小戶型客戶都被臨龍小區給搶走了，真不知道他們這個月是怎麼熬過來的。」

  摩雨塵繼續問道：

  「統計部門那邊的數據搞過來沒有？」

  中年男人答道：

  「搞過來了，數據顯示龍市南區這一片的剛需客戶還有三成左右沒有出手，而改善性住房客戶，有八成還沒有出手。」

  「咱們這次放出去的可供挑選的戶型不多，所以一部分比較有實力的還在觀望。」

  「董事長控樓的部分，才是最好的房源。咱們是不是可以多開放一些了？」

  摩雨塵答道：

  「這樣，從今天中午開始，將價格恢復到備案價水平，……。算了，下一點點吧，這樣好看一些。」

  中年男人心領神會。

  備案價是在定價之前，由房管部門結合大數據來確定的一個限價，說實話，這個限價也不低，至於怎麼搞出來的，很難解釋清楚。

  但對於摩雨塵來說，只要不觸碰到底線的話，就可以拉升價格了。

  果然銷售總監將新政策傳達銷售員以後，早上又起了一波訂房的小高潮。

  因為早上不出手，那下午就要漲價了。

  雖然下午放出來的都是端頭或者近主路和商業的房子，價格自然會好一些，但大家也怕原來的跟著上去。

  早點鎖定總歸是沒錯的。

  這邊。

  張若林和羅冉亦是早早來到了售樓部，兩人的神色卻是沒有那麼輕鬆。

  因為今天下午，他們也要實施新的計劃，而這個計劃已經準備了一個月。

  這一個月里，簡豁鍾帶著銷售小組的人，專門做了一次摸底調查，只要是有意向想買大戶型的客戶，只要是登記過看房的客戶。

  基本都得到了一對一的電話拜訪，而且在龍市的都得到了上門拜訪。

  至於為什麼要這麼做，那是因為林冉公司在為新的宣傳方案做著鋪墊和調整。

  中午時間，很快就過去。

  張若林和羅冉繼續坐在辦事裡面，這時簡豁鍾從門外走了進來。

  說道：

  「張總，羅總！咱們安排出去的五輛貴賓車已經在往這邊來了，每一輛車的入座率接近百分之百，另外您讓我準備的八套樣板房也準備好了。」

  張若林高興地說道：

  「那好！就讓大家打起精神來，咱們大幹一場。」

  「對了簡經理，奧氏資本那邊現在的情況怎麼樣？」

  簡豁鍾笑意盈盈地答道：

  「那邊傳來消息，中午開始，他們將會發售房控房，都是位置不錯的大戶型。而且價格將會上漲兩千左右，漲價之前，上午賣了不少。」

  張若林點了點頭，說道：

  「好，你要記住了，咱們的控房先不要動，留到最後等奧氏資本的現房出來了，咱們在出手。」

  簡豁鐘點了點頭，便是走出去下了樓，等待著貴賓車的到來。

  兩點半的時候，摩雨塵意志滿滿的從售樓部向下俯視，儘管漲價後的新政策已經被鋪開，但依舊有不人前來看房。

  說道：

  「雨瑤，只要咱們堅持一周時間，售出數據不下滑的話，那麼咱們的價格體系就能夠穩穩噹噹了。」

  「做生意，其實打得是心理戰，而這對象嘛，從來都不是競爭對手，而是客戶。」

  墨雨瑤不置可否，她可是沒有摩雨塵那麼樂觀。

  至少她心裡始終認為，張若林不會坐以待斃，說不定在憋著什麼大招。

  準備給摩雨塵來個當頭一棒。

  猛然間，摩雨塵看到了一個景象。

  那是由五輛車排出的整齊隊形，正緩緩行駛在公路上，看方向是在往自己這邊過來。

  不多時，車上的橫幅映入眼帘。

  「龍市居民看房團！」

  摩雨塵有些傻眼了，他急忙給中年男人打去電話，讓他來辦公室一趟。

  電話掛斷以後，中年男人小跑著進來。

  摩雨塵說道：

  「好啊你，真不愧是咱們的銷售總監，居然瞞著我把看房團都組織起來了，只要今天賣得好，你們所有人的提成翻翻。」

  銷售總監被說得一頭霧水，急忙說道：

  「摩總，什麼看房團？我沒有安排過呀？」

  摩雨塵有些愣神了，他指了指窗外，說道：

  「你說你沒有安排過，那沖我們駛來這五輛車是怎麼一回事？」

  銷售總監順著手指看去，果然有五輛大巴車。

  更是一臉懵逼了。

  支支吾吾了半天，沒有說出來個所以然。

  摩雨塵說道：

  「咱們下去看看！」

  然而當他們下了樓，來到門口以後。

  只見這五輛大巴車並沒有停留的意思，反而緩緩向前駛去。

  那不正是張若林的售樓部嗎？

  摩雨塵的嘴裡泛起嘀咕：

  「張若林是搞得哪一出，難道他們的小戶型降價了？可是那會有這麼多客戶，還特麼是組團來的。」

  摩雨塵急忙對著銷售總監問道：

  「這是什麼情況？你的數據真是從房管部那邊搞來的嗎？」

  銷售總監急忙答道：

  「我親自去取的，不會有錯。」

  摩雨塵說道：

  「馬上去看看！」

  這時。

  原本在奧氏資本售樓部裡面看房的客人，亦是注意到了門外的大巴車，都紛紛開上車跟了去，想要一看究竟。

  而這五輛大巴車原本可以不經過摩雨塵的售樓部的，但張若林有意安排駕駛員這麼走。

  就是要讓摩雨塵的客戶看得到。

  什麼是組團看房，這一點也就類似與團購的作用。

  人多力量大，而力量的體現便是能跟開發商拿到更多的優化政策。

  當然，張若林讓簡豁鍾去摸底的時候，自然也已經把優惠政策通知了下去，所以這才能夠搞出這麼一支，改善性住房的客戶群體來。

  只要今天賣得順利，羅氏這個樓盤的知名度將會在龍市南區打響。

  而相對於摩雨塵的漲價政策，可謂針鋒相對。

  因為漲價政策只能用一次，不可能在用第二次。

  這也是客戶們的心理暗示。

  「第一次買貴，你說是戶型好，第二次買貴還有什麼話可說，誰都不傻。」

  此時，摩雨塵只希望，張若林是故弄玄虛，實際上拿出來那麼多大戶型。

  要不然就見了鬼了。

  假如張若林真有大量房源的話，自己難道要降價？

  要是真降價回去的話，可就沒辦法在漲回來了。