第八十三章：應對滯銷

  周四上午，結束了課程以後，張若林幾人正要去食堂吃飯。

  張若林的手機響了起來，是簡豁鍾打來的，說道：

  「張總，有個情況跟您匯報一下，咱們這個樓盤，已經過去四天了，只有大戶型的售出去了幾套，而小戶型的一套都沒有賣出去。」

  聞言，張若林問道：

  「樓盤大小戶型的比例是多少？」

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  簡豁鍾說道：

  「差不多1比50，實際上可能還更少一些，另外我了解到，剛需客戶都跑去臨龍小區購房了，而改善性住房的群體，有一些人跑去奧氏資本的樓盤去了。」

  「他們都是板房大戶型，布局很不錯，就是價格比我們稍微高一些。」

  張若林掛斷了電話，開始在琢磨這件事。

  這樣一來，只要羅氏不做價格調整，那麼剛需客戶都會跑去臨龍小區，而改善性住房的客戶，會選擇更多戶型的樓盤。

  自己這邊拿大戶型存量來打壓的話，作用是有，但不會太大，而且等存量都出去了以後，更多人會選擇摩雨塵這邊的樓盤。

  就算價格高一些，也是沒有辦法。

  摩雨塵這一手也算高明，他以整體接盤的方式把臨龍小區購買過來，總體價格上能夠下浮不少錢。

  再用薄利多銷的方式，將原本是羅氏的客戶，都給吸引了過去，這樣就會給別人造成一種假象。

  羅氏是在漫天要價，而這只是第一步。

  摩雨塵已經安排了一些尖酸刻薄的人，去散發一些不好的消息。

  比如羅氏的樓盤沒人買，不僅僅是價格高的問題，更多的是房建質量太差。

  要不然不會無人問津。

  謠言的威力很可怕，而被人有意注入人們心裡的謠言就如瘟疫一般，擴散得也極快。

  這個東西就比較麻煩了，一旦成勢以後，很難再去扭轉。

  現在張若林還有什麼辦法呢？

  難道真的也搞個降價大促銷，如果真這麼做了的話，相信效果不會太好。

  有心人還會說，羅氏就是黑心商家，明明可以降價，卻要到風向變了才降，那麼是不是說，大家再等等，還能降。

  新小區很講究入住率，假如小戶型滯銷，大戶型也會受到影響。

  這樣一來，摩雨塵的兩個樓盤一聯動，那再也無法牽制他們的價格。

  張若林先不打算把這事告訴羅清，因為他覺得既然林冉公司是被委託的一方，那就應該自己先想想辦法。

  羅冉和高丕也已經了解了情況，所以三個人都在不約而同的看著眼前的餐盤，做沉思狀。

  許久。

  高丕說道：

  「老大，我覺得眼下我們應該先調查清楚，為什麼臨龍小區會這麼做，只有明白了對方的目的，才好應對。」

  張若林覺得高丕說的在理，便是給李宛打去了電話，讓李宛去臨龍小區售樓部摸摸底。

  等到了晚上，李宛給張若林打來了電話。

  說道：

  「張總，我是真沒想到，臨龍小區太火爆了，房子就跟不要錢一樣，簡直是人山人海。」

  張若林問道：

  「有沒有什麼消息？」

  李宛好似故意壓低了聲音，說道：

  「今天我扮成了買房子的，跟售樓部了解到了很多信息。」

  「臨龍小區委託的銷售公司是一家本地房產經紀公司，她說這次房子大降價，是因為換了東家。」

  「新東家把整個樓盤都從第一手開發商這邊給買了過了，從新敲定了委託合同和價格，新東家叫做奧氏資本。」

  張若林聞言並沒有在電話裡面表態，等掛斷電話以後，心裡總算是明白了八九分。

  心道：這個摩雨塵，玩得一手聲東擊西，把羅氏的潛在客戶都搶走，勢必要讓羅氏的小戶型滯銷。

  不過也好，受益人是老百姓的話，倒也算做了一件好事。

  第二天。

  下午回到二號別苑以後，張若林把這些情況都說了一遍。

  羅清聽完以後不僅不惱，反而是呵呵笑出聲來。

  說道：

  「若林，其實我們還得替龍市南區的居民感謝這個摩雨塵，你想啊，剛需才是最需要被關心的群體。」

  「現在這個群體能夠以最優惠的價格拿到房子，值得高興！」

  張若林說道：

  「三師父，你說得沒錯，可是這樣一來，咱們的大戶型買完以後，小戶型就要不好賣了，咱們需要降價嗎？」

  羅清聞言以後，神秘兮兮地說道：

  「若林，你以為我這個老婆子能夠把羅氏做那麼大，就沒點真本事。」

  「實話告訴你，臨龍小區的老闆，跟我算是多年的朋友了，所以誰給誰下套還不一定。」

  聽到這裡，張若林和羅冉的腦迴路，皆是有些轉不過來了，只驚愕得張大了嘴巴。

  羅清見到兩人這副表情，志得意滿的笑了笑。

  說道：

  「其實早在幾個月前，臨龍小區的老闆就已經找我說過了，他的資金在股市上被套牢，又要償還銀行貸款，等著資金調頭。」

  「想要讓我們羅氏整體接盤。我給他出了個主意，讓他在行業裡面多放放信號，而我在適當推上一把，就會有人主動找過來。」

  「估計用不了多久，他就會專程請我吃飯。」

  羅冉疑惑不解，問道：

  「那這樣的話，咱們的滯銷的情況依舊存在啊。」

  羅清說道：

  「這個你們就不用擔心了，你們在仔細研究一下我們的戶型圖。特別是承重牆的分布，答案就在圖紙裡面。」

  聞言，張若林急忙上樓去房間拿來圖紙，還好自己收了一套回來，方便平時琢磨研究。

  張若林將圖紙攤開在了膝蓋上的時，羅冉亦是把腦袋湊了過來，兩人就那麼聚精會神的看著。

  越看圖紙張若林的笑意越濃，不多時，將圖紙從膝蓋上遞給了羅冉。

  此時羅冉一頭霧水的盯著傻笑著的張若林。

  問道：

  「張若林，你沒燒吧？傻笑什麼呢？」

  聞言，張若林指了指圖紙中的幾條直線，那是在所有黑色加粗線條中間的細線條。

  此時，只覺得這樣的線條越看越喜人。

  張若林這時已經對自己的這位三師父，越來越崇拜了。

  羅冉看著那些線條，依舊是一頭霧水，說道：

  「張若林，你就別賣關子了，趕緊跟我說說呀！」

  羅清呵呵笑道：

  「瞧吧，還是咱們若林腦子好，不過我可是事先說好，這宣傳的主題得由你們兩人自己去策劃，我可是把能做的都做完了。」

  張若林看向羅冉，笑意盈盈地說道：

  「小冉，你看這裡。」

  指了指圖紙中的細線條，繼續說道：

  「我們的賣點就在這一面牆和這一牆，假如都打通的話，是不是太完美了。」

  許久。

  羅冉的臉上終於露出了恍然大悟的笑意。