第十五章：後生可畏
2024-05-28 23:21:50
作者： 詔巍木木
上午張若林和羅冉有夠忙，兩人跟了齊秘書一早上，就已經累得腰酸背疼頭暈腦脹，只有親身經歷過的人才會知道。
雖然齊秘書的工作只有兩個：一個是整理各分公司提交上來的請示文件；一個是安排羅清的日程。
而要做好這兩件事，卻是非常考驗齊秘書的洞察力和記憶力。
比如將各個分公司報上來的請示文件，從中判斷出輕重緩急以後再分為四等，依次遞交給羅清審批；
比如看過一眼請示文件以後，如何快速記起這個分公司的財務情況和人事結構。
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儘管羅清只管財務問題導向和重大戰略方向性部署，但幾十個分公司也是累得夠嗆。
到了飯點。
幾人一邊吃飯，羅清一邊問道：
「若林，今天上午有什麼感受？」
張若林放下手中的碗筷，反問道：
「三師父，管理一個集團公司光看這些財務數據就可以嗎？」
羅清呵呵笑道：
「你記住了，一個良性發展的企業都會經歷三個時期：生存期、發展期和裂變期。在生存期的時候，一定要注重銷售數據和產品定位。在發展期的時候，一定要注重產品定位和人才培養。」
「而到了裂變期的話，便是注重財務數據，因為數據不會說謊，只要以財務數據為導向，一般都能看出企業的現狀和問題。」
張若林似懂非懂地點了點頭。
中午休息了一個小時。
羅清繼續審批文件，而齊秘書準備將張若林和羅冉帶去第十層的會議室。
由於「羅氏集團」在龍城南市區新建的巨型商住綜合體已經接近封頂大吉，而下一步幾十萬方樓宇的裝飾建材要採辦，便急需確定供應商。
原本這些事的話採辦部門會處理，還用不著齊秘書親自督辦，但為了讓張若林和羅冉親身體會一次。這才特意安排了兩人旁聽。
此時會議室裡面已經有七位身穿西服的高管坐在了裡面。
齊秘書推開門以後，七位高管便是整整齊齊的站起來打招呼。
會議室里為首是一個中年男人，他臉上的表情有些錯愕，看了看張若林和羅冉，卻是沒說話，似是等著齊秘書的指示。
齊秘書對大家說道：
「大家別緊張，這兩位小朋友是羅總安排來學習的，等會你們該做什麼就做什麼，另外今天要破個例，表決人數從七人變為九人。」
「至於我的話，不參與表決。」
中年男人聞言先是一愣神，而後露出職業的微笑，說道：
「有齊秘書和兩位小朋友的加入，相信今天的談判一定能夠圓滿。」
說著主動走上前去，跟張若林和羅冉又打了個招呼，順勢帶著兩人圍坐在了左手邊的空位上。
中年男人回到座位上以後，正色說道：
「那咱們就開始吧，李經理，你負責採購環節，先給大家說說具體情況。」
說罷，有一位三十出頭的男人翻動一會手裡的材料，說道：
「這次南市新區項目，有三家建材企業的資格條件還不錯，而「昆氏建材集團」給出的付款方式對於我們最有利。」
中年男人聞言以後，便是皺起眉頭說道：
「付款方式是我們公司內部敲定以後統一執行的，這家公司為什麼要從付款方式上來做讓步？這一點你怎麼看。」
李經理從容不迫地說道：
「從這家公司提交的原材料來源報告分析，因為下游供應商在上季度囤貨較多，現在著急形成合作訂單，所以願意自降付款比例。」
中年男人思索片刻，便是說道：
「對方公司財務數據如何？」
李經理答道：
「資產負債率在合理範圍內，能夠承擔這個項目的建材供應任務。」
中年男人正了正色，說道：
「既然公司有硬性付款方式的規定，那麼就要用起來，一碗水端平才能服眾，倘若家家都在為難自己的話，將來該被為難的就是我們。」
「這一點我請你記住，不可以貪小便宜，亂了市場規則。」
齊秘書聽聞以後，亦是點頭表示贊同。
李經理急忙答道：
「好的我明白了！」
張若林有些不解，在供應商主動讓步的情況下，從資金占用層面考慮，「羅氏集團」明明是獲利方，反倒是不願意了。
李經理接著說道：
「如果拉回同一水平線的話，三家的情況都差不多，是不是請這三家的代表分別來談一談附加條件？」
中年男人點了點頭。
李經理便是按動了一下桌子右上角的按鈕。
不一會，一位體型肥碩的地中海男人便是帶著笑意走了進來。
男人面相很喜感，落座以後說道：
「感謝「羅氏集團」和在坐諸位的邀請，我們雄氏建材雖說不是本土企業，但勝在有完善的自建物流系統，假如貴集團選擇我們的話，在供貨時效上，將會獲得一對一服務。」
中年男人點了點頭，問道：
「質量方面我相信你們不會有問題，價格方面你們還有沒有下降的空間，當然也要在合理範圍內。」
地中海男人頓時面露為難的神色，想了很久說道：
「為了表示我們的誠意，我決定下浮1.5%」
中年男人笑了笑，答道：
「謝謝您，還請去貴賓室等消息。」
地中海男人便是走了出去。
而下一家進來以後，亦不是本地企業，同樣的流程結束以後，願意下浮2% 。
到了第三家的時候，「昆氏建材集團」的董事長昆泰便是走了進來。
張若林見到此人的時候，便是覺得這人有幾分面熟，但是又想不起來。
齊秘書悄悄湊近了張若林，說道：
「這人就是昆啟明的父親。」
張若林聞言，這才從腦海裡面翻出了些許畫面，原來兩父子的眼神和嘴唇比較像。
張若林不明白齊秘書為何要告訴他這件事，但也沒有多想。
上一次在龍市南區分局裡面，昆泰是親眼目睹張若林上了王伯樂的車，對他有些許印象。
今天過來談合作，居然在會場裡見到了少年，便是有些愕然。
暗道：
「羅氏是什麼意思，大幾千萬的項目，居然讓兩個孩子摻合進來，真是不可理喻，難道為了那一件屁事，就要藉機會羞辱我？」
昆泰暗暗下了個決心，不管結果如何，只要把自己企業的優勢說得明白，那麼也就無所謂了。
此時李經理說道：
「昆總請坐，關於貴公司主動提出的降低付款比例一事，我公司研究決定，依舊實行原有付款條款，所以這一項不再是昆氏的優勢，還請昆總再做其他方面的優勢說明。」
昆泰臉上的表情頓時精彩了起來，不過昆泰能在龍市將企業發展到今天的規模，自然是經歷過大風大浪的人。
昆泰正色說道：
「昆氏建材集團的優勢有兩點：第一，建材倉儲就在龍市，而且備貨充足。第二，每一批建材在出倉之前，貴公司都可以請第三方先鑑定，倘若不合格，堅決不出庫。另外為表示誠意，昆氏的價格願意下浮2.5% 。」
為首的中年男人笑著點了點頭，說道：
「我們已經感受到了昆總的誠意，請下去休息片刻等通知好了。」
昆泰站起身後，有意無意的看了張若林一眼，不知道心裡想的什麼。
中年男人見昆泰出去以後，便是說道：
「請大家再次仔細對照三家的資格條件和剛才的附加條件，十五分鐘後大家開始表決。」
由於上午張若林和羅冉學會了看報表，此刻張若林看到昆氏的報表竟然比其他兩家漂亮出許多，便是又對昆泰有了不一樣的看法。
十五分鐘很快過去，中年男人說道：
「現在開始舉手表決，被全體通過的一家將會獲得本次項目的合作。若沒有一家被通過的話，將重啟流程。」
「雄氏建材，請表決！」
刷！6票！
「余氏建材，請表決！」
刷！8票！只有張若林未舉手。
中年男人看了看張若林，接著說道：
「昆氏建材，請表決！」
刷！8票！
然而就在這時，神色有些猶豫的張若林緩緩抬起手來。
9票！
中年男人又看了看張若林，收回目光以後，便是說道：
「那麼昆氏建材將成為本次項目的合作夥伴。」
「大家辛苦了，散會吧！」
說完，齊秘書看著張若林的背影，欣慰的點了點頭。
下午會議結束，昆泰被李經理喊進辦公室簽訂合作協議。
這一結果著實讓昆泰吃了一驚，他相信張若林不會無緣無故來到這個會場，他也清楚羅氏的表決方式。
此刻自己順利通過，只能說明張若林也給昆氏投了贊成票。
昆泰的心中不得不暗道：
「如此氣度，真是後生可畏啊！」