第54章

  田敏顏也有些心動，可她畢竟不是那眼皮子淺薄的，那日見的那個十七爺，穿著雖不華麗，可那周身的氣華，不是一般人可以比的。

  如果田敏顏還是當初那個田敏顏，許是就會被這銀子給沖昏了頭，可她身子雖是田敏顏，靈魂里卻是一個三十多歲早有閱歷的成熟女性，這女性，還曾是一家農業集團里閱歷豐富的老總。

  她想到的是以後，目光放得長遠，四兩銀子，只要多畫些圖，真的可以讓他們家過上寬裕的日子，可當才盡的時候呢？

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  十七爺，她不知道他的來歷，可直覺的認為，他不簡單。如果攀上了他，靠上他，這對他們以後的發展來說，只有好無壞。要知道，他們田家，只是普通的一窮困農戶啊，要人沒人，要錢沒錢，他們需要一個後台。

  田敏顏永遠相信一句話，朝廷有人好辦事。靠山，她是必然要找上一個的，那個十七，固然不了解來路，可看他周身氣華，她願意將寶壓在他身上。

  想通這點以後，田敏顏就合上那木匣子，將它推了回去說道：「吳掌柜，不是我不想做你的生意，而是我已和人有約在先，出了圖是先送到他鋪子裡去的。」

  吳掌柜一聽，以為她嫌給的銀子少，抿了抿唇後道：「那，我們再多付一成？」說著又道：「田姑娘，這個價錢，已經比我們工場的大師傅還要多了。」

  田敏顏只搖頭笑而不語。

  「兩成？」

  「吳掌柜，真箇不是銀錢的問題。」田敏顏再度笑著搖頭，坦誠地道：「您也知道，做生意，最講究的就是誠信問題，若是今天我將圖賣你，明日又有別家以更高的價錢來求，那我是賣還是不賣呢？」

  吳掌柜一怔，眼中閃過一絲讚賞，看著眼前這穿著粗布衣裳的丫頭，呵呵一笑：「想不到田姑娘一個農戶出來的，竟有這樣胸襟。」

  「吳掌柜妙贊了。」田敏顏站起來福了福身，舉止大方從容。

  「那真是太可惜了，這年頭，我們如意齋雖也是鎮上的大店，可街頭街尾相接開了兩家店，花樣還新鮮，反倒是我們這邊的花樣顯得老舊沒新意，生意倒弱了不少。」吳掌柜可惜地道：「本想著有田姑娘的新花樣，店裡造出來了，生意該是會起來的，哎。」

  想及不過是因為自己當日的輕視，反而走了這麼大個寶，吳掌柜又站了起來，對著田敏顏打了個揖致歉：「當日是我有眼無珠，言語多有輕視，還請田姑娘勿怪。」

  田敏顏連忙避開，看著吳掌柜誠懇的臉道：「吳掌柜這不是要我心裡不安麼。」

  吳掌柜苦笑。

  「所謂行行出狀元，每個鋪子都有競爭，貴店若想生意好起來，當推陳出新。比如花樣，貴店的描樣師傅並不是不好，但一個人再有才華，天天看著同一樣物件，也會有審美疲勞，會才盡的一天，會停滯不前。」田敏顏徐徐地道：「我也並非讓貴店辭退原來的描樣師傅，但可以讓他去別處學習，如此或許會打開思路，也不會只局限於當前才是。」

  吳掌柜聽她說的頭頭是道，不由點頭，眼角掃到門帘下的一雙繡著祥雲的緞靴，不由動了動身子，卻不動聲息地洗耳恭聽。

  「吳掌柜，我也並非能人，天下比我有才幹的人多了去。吳掌柜可以張貼紅紙，廣收花樣，我相信，總有一兩幅圖貴店會用得著，也比我所畫的要精緻漂亮。」

  「人人都說聽君一席話，勝讀十年書。今日聽田姑娘的一番話，果然非虛。可笑我活了幾十年，思路竟還不如一個十一二歲的小丫頭，實在是慚愧。」吳掌柜聽完她的話，恍然後慚愧地道。

  「吳掌柜笑話了，許是只等我將你心中所想說出來罷。」田敏顏抿唇一笑，眼睛亮亮的讓人無法忽視。

  「今日既談不成生意，卻也交了田姑娘這樣的忘年交，也不算虧了。」吳掌柜呵呵地笑。

  田敏顏狡黠地眨了眨眼說道：「那是承蒙吳掌柜看得起。」

  「哈哈，既如此，田姑娘要有什麼新點子可一定別忘了我老吳才是。」

  「一定一定。」田敏顏笑眯眯地道：「吳掌柜，眼看天色不早了，我們兄妹還有事兒，這就告辭了。」

  「哎，你等等。」

  吳掌柜走了出去，頃刻間，拿了兩封紅紙進來遞給她：「雖然談不成生意，可田姑娘也給我們如意齋提了個點子，這點小意思，你收著，買糖。」

  田敏顏一愣，卻是避過他的手，皺眉說道：「才兒說是交個朋友，吳掌柜也太客氣了，這不是要我沒面麼。」

  「孩子家家的，不過買兩糖吃，說啥面子不面子的。」吳掌柜把紅紙包著的銀封往她手裡塞。

  「吳掌柜。」田敏顏避開，提高了聲音道：「這可是見外了，下回兒，我還怎敢上門來叨嘮掌柜您？」

  她眼睛掃到桌子上的點心，腦筋一動於是說道：「銀封不必，吳掌柜若是捨得，不如賞我們兄妹一包點心，我家還有個小弟，正是嘴饞的年紀呢。」

  吳掌柜一怔，順著她的目光掃去，眼中倒真的閃過一絲驚愕和讚賞，於是把銀封收了起來說道：「這又有啥捨不得的，你且等著。」

  沒片刻，吳掌柜就拿著一大包的點心走了進來，塞到田敏顏的手裡說道：「給，小丫頭就是嘴饞。」

  田敏顏拿著沉甸甸的點心，眼睛笑得彎成了月牙兒，說道：「以後有事兒，俺來嘮叨掌柜，可別把俺轟出去才行。」

  閒話一了，就和田敏瑞給吳掌柜行了個禮，往東頭走了。

  他們一走，從裡間走出一個穿著綾羅綢緞的男人，眯著眼看著那遠去的身影，若有所思。

  「少東家！」吳掌柜對著年輕男人打了個揖，微微躬著腰。

  「這丫頭不是個簡單的，見識和氣量都非同一般，現在的農戶，竟也有出色的人物了？」那少東家撫摸著腰間的玉佩，微微側頭對吳掌柜道：「吳掌柜，按那丫頭說的去辦，她，可深交。」

  田敏瑞拎著點心，再一次看向田敏顏，目露不解。

  「哥，有啥疑問儘管問唄，你不是我，哪怕猜個腦門兒疼你也猜不出來我想啥子呀。」田敏顏見他想問又不好意思問的樣子，不由噗嗤一笑。

  田敏瑞臉一紅，撓了撓頭問：「囡囡，那吳掌柜出的銀子這高，我們為什麼不將圖賣給他家呀？」

  要是賣了，他們就有好些銀子了，那十兩的債，也會很快還清。

  田敏顏停下腳步，看著他的眼認真地道：「哥，若是咱們前回子沒有將圖賣給十七爺，那麼我們當然可以將圖賣給出價高的那家，所謂價高者得嘛。可我們已經先選了十七爺這一家，就不能再選別家了，除非十七爺說不要了，否則我們不能出爾反爾再賣給別家，哪怕別家出的價格再高，也不能。」

  「不管做人還是做生意，最講究的是誠信二字。哥你試想想，出爾反爾的人，能可靠嗎？你願意和這種人做生意嗎？不能是吧。所以，哪怕吳掌柜給的錢再高，我們也不能賣，因為我們說好了賣給十七爺。」