第206章 1億不嫌少，10億不嫌多
2024-05-27 15:46:11
作者： 二將
日子一天天過去，轉眼便到了3月底。
這段時間以來，天義科技穩定而高速的發展著，遵循韓義的線上線下兩條線發展的戰略方針，公司單十一實體店從原來的3家，發展到現在的5家，基本上金陵每個區都有一家。
這是線下的，線上在有了強力人士加盟後，已經開始四處「攻城略地」了。天義和BD、欣浪以及藤訊等多家大型媒體也有了戰略性合作。
這裡面最大的功勞要屬於沈心，步步高早年在這些線上媒體的投入可不菲，作為曾經VIVO以及OPPO的營運長，她跟這幾家大型媒體GG部的負責人自然非常熟稔。
大家聊聊天，談談近況，相約有機會一塊出來喝茶，就把上千萬的單子談妥了。
千萬GG費，在一般人看來是了不得的數字，但是在幾家大型網絡媒體面前真算不了什麼，換個公司來，別說GG部負責人了，找個業務經理跟你談都算是給面子的。
而另一邊「單十一」也不再局限於數碼產品，而是開始主打高科技產品概念，比如航模飛行器，比如機器人，比如vr/AR產品等等，力圖把單十一塑造成一個高科技產品網。
除了單十一之外，那些過來洽談AR軟硬體業務的公司，沈心也不像章丘那樣一概不見，而是根據韓義的發展重心、有選擇性的挑選了三四家合作對象，都是在軟體業獨樹一幟的，其中就包括金陵的千米公司以及主動找上門的小米。
說實話，對於幾大手機生產銷售商，韓義心裡是有怨氣的，去年1.11的時候幾大廠商釜底抽薪，差點沒把單十一給腰斬了。而且拋開OPPO的推廣費不談，單十一在那場活動中並沒有賺到錢，全給天錨做嫁衣了。
也正是因為這樣，凡是之前給他施壓的廠商他一概不見。
不過韓義這種小孩子賭氣的行為在沈心看來有些可笑，商場上沒有永遠的敵人，只有永恆的利益。天義本身已經樹大招風，怎麼能再自掘墳墓的獨樹一幟？當然要拉更多的公司做擋箭牌了。
金瀚光電、金陵「第一光電」、OPPO、小米、還有韓義極其不待見的華為，都跟天義科技在多渠道合作上達成了一致的意向。
……
4月1號早上，韓義接到了沈心打來的電話。
「沒錢了。」
正在清河嘉苑門口的麵店里吃早飯的韓義、楞了楞問：「什麼沒錢了？」
不等她回到韓義便驚呼道：「什麼？月初帳戶上不是還有8000多萬嘛，怎麼一個月就花光了？」
麵店里的客人紛紛朝他看來，等見到韓義的年紀以及穿著打扮後，他們就知道是8000萬「歡樂豆」了。
韓義也意識到聲音有些大了，壓低聲音說：「沈大姐，你能不能省著點花啊。這點錢是我年前剛從金瀚訛過來的，你可倒好，兩個月沒到就給嚯嚯完了。」
沈心有點不滿意，「什麼叫我給嚯嚯了啊？現在公司正在發展當中，自然需要投入了。人家阿哩、晶東當初擴張的時候，一年都要燒10幾億的，這點錢才哪到哪？」
「別別別！我可沒打算來個三足鼎立，咱在細分市場占個位置就行了。」
對面的沈心帶著三分不屑的口吻說：「你倒是想呢，不過那是不可能的，單十一距離噹噹和聚美優品都差了一大截呢。」
韓義問：「差多少？」
沈心給他解釋，「上個月月度排行榜上，排在17名的噹噹的月度活躍用戶為570萬，15名的聚美優品602萬，14名的楚楚街646萬，平均月度活躍人數環比增加9.7%；而單十一排在31名，為203萬，人數環比增長75%。」
韓義聽了心裡還是很開心的。電商平台的戰鬥向來比較慘烈，兩個多月時間、在沒有融資的情況下月活躍用戶達到203萬，這已經是個非常恐怖的數字了。
沈心不知道韓義的心思，還以為他不高興了呢，又解釋說：「雖然咱們僅僅排名31名，但是上個月月銷售額已經超過了亞馬遜購物和美麗說的總和，達到了7.3億。」
「嗯，不錯。」
聽到他的肯定聲，沈心就說：「現在單十一已經發展到一個瓶頸了，如果想繼續做大的話必須進行A輪融資，全部靠你自己來注資也不現實。」
韓義下意識就抗拒融資，自己精心培養出來、並一步步發展壯大的單十一，他不想別人輕易的摘桃子，就問：「需要多少錢？」
「1億不嫌少，10億不嫌多。」
「……我知道了。」韓義無語的掛斷了電話。
一邊吃麵，一邊想著到哪裡弄錢，就在這時他不知怎麼就想起了大腕里的段子。
「網站就得拿錢砸，捨不得孩子套不著狼。高薪聘請幾個罵人的槍手，再找幾個文化名人當靶子，誰火就滅誰！網站靠什麼？靠的是點擊率啊，點擊率上去了，下家跟著就來了，你砸進去多少錢，後面加一零兒直接就賣給下家了。
我還告訴你啊，有人談收購立馬就套現，給你股票你都免談。你要是感興趣投個八百萬到一千萬，多了我不敢說，保你一年掙一個億。我說的可是美金啊……」
想著想著韓義忍不住笑出了聲。單十一數碼前後也砸進去一億多了，按照現在的月活躍用戶來說，賣個兩三億沒問題。
當然了，他是不可能套現的。
可要是不融資的話，到哪裡找發展資金？難道真的得融資？
實驗室里幾個項目雖說發展前景廣闊，但一時半會卻難以變現，至於第一代ATOLED，金瀚那邊到現在還沒有下產線的，自然也無從說起技術授權費。
他就想到了二代ATOLED。不要電學補償的AMOLED一旦推出，那些NOR生產廠家真的要罵一句「mmp」了，而且有很多小公司將因此關門大吉。
商場是殘酷的，倒不倒閉他不關心，他現在就在想，到底是以授權的形式還是一次性買斷？
授權可以細水長流，一次性買斷可以得到發展資金。
說到底還是手機用AMOLED盤子太小了，如果所有OLED產品都必須帶一塊NOR存儲器作為電學補償，韓義是說什麼也不會考慮買斷。
至於現在嘛，買斷就買斷吧！