199美容院特供

  藥妝的概念在原書中也提到過。書中女主李一琪創業，研發醫療器械，隔壁就有個已經小有規模的藥廠，他們收了國貨老品牌的方子，打算弄出名堂。那個就是國產藥妝比較早的嘗試了。

  再往前推1998年，國外化妝品大牌O萊雅將旗下品牌「薇姿」定位為「只在藥房銷售」的化妝品，這就是藥妝。他們不僅將這一概念帶入中國，也成功地打開了國內市場。

  那時候火爆一時的島國電視劇《阿信》，捧紅了國貨皇后牌片仔癀珍珠膏，只因為片中女主信子的使用而出了名，弄得島國遊客來國內旅遊都必然要去藥店買這個東西。

  市場前景看好，國內研發這種的藥企也多了起來。

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  林若妍開了這個頭，看見幾個女科研人員雙眼放光，就又多說了幾句：「我們自研，不如開發老品牌，另外醫療器械搭配上。」

  幾個男研究員又不太懂了：「洗臉還用得到什麼設備，有手不就行了？女生頂多是毛巾和海綿什麼的。」

  「那就是常規你自己在家裡洗臉。」林若妍還沒說現實世界裡的高端手持小型洗臉儀呢，現在這會兒也就是美容院的概念能讓大家有個合理的對標，她講道，

  「隨著國內經濟發展，很多有錢的女性就會格外注意自己的外表，美容院大家去過麼？沒去過，公費報銷都去看看，體驗一下裡面的服務項目，尤其是做臉做皮膚的項目。」

  林若妍自己不做，但是溫城太太群里很多人做，一周去兩三次美容院的大有人在。她們平時的日常安排就是早上忙活完，送走老公，送孩子去了學校之後，大家聚齊吃茶聊天吃到下午，接下來不是打牌就是去做美容了。做好就到了孩子放學的時間，接了孩子在家等老公，一天很快就能過去。

  美容床上睡午覺，服務員給她們輕柔按摩，各種捯飭，一覺醒來皮膚緊緻煥然一新，全身輕鬆。這個時候上設備的其實也有，不過大多是進口設備，特別貴，還經常出問題。國外流行美黑，紫外線燈模擬日光浴，國內則更喜歡美白，這理念上就有差異，所以設備上有很多不能用的。

  自研國產的，適合東方女性審美的醫美設備，需求缺口很大，只不過大多搞相關研究的人基本都是男性，想的還是做點正經醫療設備，提升醫院裡的工作效率水平。做醫美器械，沒啥技術含量，賣兩年被人仿冒就沒啥利潤了。

  如今的科研帶頭人就是這樣，不過人總會變，看到別人做相關產品賺了錢，他也要做。反正公司正經在研發真正能夠對近視人群有幫助的設備，他們現在為企業創收，反哺正經研究，秉承這樣的觀念，還是能支撐研發工作的。

  林若妍見大家已經不排斥做醫美相關的研發，就繼續鼓勵道：「諸位都是這領域裡的專業人才，我這個外行只考慮產品將來好不好賣。我說藥妝和設備搭配賣，就考慮將來的買家是各大美容院。因此我會安排營銷部先鋪那邊的走貨渠道，諸位集中精力在正經的研發工作中就好。儘量能申請專利就申請，包括外觀設計的專利，未來若是別家仿冒，咱們也有殺手鐧自保。」

  林若妍回到辦公室，喊來蔣芳布置新任務。

  蔣芳當年就是做化妝品銷售的，一提起藥妝以及美容院那些門道，她比林若妍還清楚。一般有點名氣的美容院，不止是賺客人的錢，還能代為推銷很多化妝品，她們拿提成的。越是看起來時尚先進的設備，越能提升美容院的高端形象。

  你想一下，普通的低端小店，就幾個小妹給你按摩洗臉，全人工的，祖傳手法天花亂墜，有多少人能信？進店一次消費也就是和理髮差不多的錢。

  而正經高端美容院，光是裝修就非常奢華，弄成普通人根本不敢往裡進的模樣。每個房間都是包間，床號稱是國外進口定製款，屋裡擺放的設備好幾百萬，什麼光子嫩膚之類的高科技名次一說，肯定比傳統手法那種高大上。

  沒辦法，書中這個時代，還是崇洋的多。她們將來研發出來的產品和設備，不出意外都要搞個洋商標，全球註冊商標和智慧財產權，這樣不僅在國內打開銷路，海外有女性需求的地方，這些產品就都有市場。

  另外還要搭配國貨藥妝，神秘的中醫藥配方……甚至可以針對西方設計一套銷售邏輯。西方女性皮膚粗糙老化快，她們很羨慕東方女性童顏不老，四十多看著比她們二十多歲的還年輕美貌。是因為什麼？因為我們有古老的美容配方啊！

  光買藥妝護膚品還不行，要搭配我們的設備才能達到最佳使用效果。這設備不便宜，別問成本多少錢，一台不賣個幾十萬那怎麼行？尤其出口到過國外，就更不能便宜了，否則人家看不上。就一定要死貴死貴的，比國內賣的貴一倍以上，賺老外的錢。

  林若妍又想到了自己還開了影視公司呢，找明星代言，他們平時去的美容院也是鋪貨的渠道，這都和蔣芳說了說，蔣芳越聽越興奮。

  最近項目的貨值，也就是百萬一套的別墅還夠看，其他的價格都有點低，若是能把藥妝搭配設備一起賣的這個事情搞起來，她要打包一套產品三五十萬的，賣給相關高端美容院，那豈不是比賣房還賺？生產那種設備比蓋房子周期短多了，先鋪渠道有了訂單，再開工生產，這樣自家工廠成本也能壓低。

  通過與蔣芳的交流，林若妍也終於明白了為啥原書這位蔣芳的銷售業績那麼亮眼。蔣芳本身就賣過許多類型的產品，並不拘泥於某一品類，而且她的頭腦非常靈活，容易接受新事物。

  再有蔣芳是女性，若這個事情和呂乾說，跑美容院什麼的呂乾多半還是發怵的。和蔣芳一說，她立刻有了共鳴，一下就仿佛打通了「任」「督」二脈，已經無需林若妍這個外行指導了，她自己就迅速形成了一套推廣產品的方案。

  林若妍聽蔣芳說的思路清晰頭頭是道，趕緊往回拉：「你先別著急，回頭等產品研發出來樣機再去推廣。我怕你將來產品都賣出去幾百套，那邊還沒研發出來呢。」

  目前營銷部的人已經練出來，空口白牙賣貨的手法，特別是軟體這種看不到摸不著，不用一段時間無法感受到好處的東西，他們也無障礙地靠說辭銷售了很多套，就特別神奇。