第四百八十六章：顧客價值營銷管理

  「啪！」

  清脆的巴掌聲在話筒的傳遞下通過音響，極為清晰的傳到了在場每一個人的耳中。

  白長空的臉上瞬間發起了五個手指印，表情異常的憋屈，忍不住出言道：「你是不是瘋了？」

  「你家主子有沒有告訴過你，培訓班遇見了我，得摟著一點啊？」包昌沒有半點做錯事的覺悟，態度格外囂張的反問道。

  感覺心裡受了莫大的委屈，但回憶起萬安的囑咐，白長空也沒膽子和包昌發生正面衝突，只得扭頭求助似的看向主席台上的另外兩位負責人。

  省廳的負責人站起身，語氣嚴厲喝道：「這位同學，你的行為已經涉及到挑釁……」

  「張處，張處！」一旁政校的負責人連忙拉了拉對方的衣角，低聲道：「這人叫包昌…」

  「……」一聽到對方的名字，剛剛還板著臉的負責人表情也是一僵，整個氣氛異常的尷尬。

  「你還有人幫忙嗎？」包昌背著雙手，非常有派頭地說道：「就你這麼一個小白手套，你還坐檯上發言，你配嗎？」

  「……包昌，我勸你不要欺人太甚！」白長空怎麼說也算是身居高位多年，啥時候受到過這樣的折辱，神情也是異常的激動。

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  「我欺人太甚？」包昌歪著腦袋問道：「你說就這你萬治的兒子，萬安的狗，也配和我談欺人太甚嗎？我別說甩你兩嘴巴子，我就是把你從三樓扔下去，你猜萬家會為了你的事兒，和我發脾氣嗎？」

  「……」白長空牙關緊咬，雙眼赤紅，一聲不吭。

  「包昌，請你注意你的言行舉止！這裡是政校！」政校的負責人實在是看不過眼，主動站了出來。

  「老師，我是真挺想給足你們政校面子的。」包昌聳了聳肩道：「但白長空這老王巴蛋確實欠揍啊！你說我也是培訓班的一員，他憑啥不給我安排房間啊？就因為我是川蜀來的，外地人就得被區別對待唄？」

  政校的負責人臉色一變，皺著眉頭問道：「還有這回事兒？」

  「喏！」包昌一指坐在台下的田宇和唐一帆，底氣十足地說道：「不信你問問我那倆室友，昨晚我是不是和他們一塊兒擠在三人間裡過的夜？」

  田宇「蹭」的一下就站了起來，當即表態道：「老師，包昌確實是昨晚快十二點了，提著大包小包來的我們房間，說沒房間了，問我們能不能借住一宿。」

  唐一帆一見田宇站起來了，也連忙跟著起身點了點頭。

  這一下，政校負責人的臉色就變得十分難看了，他扭頭看向白長空：「白班長，包昌說的話屬實嗎？」

  白長空張口解釋道：「楊老師，這件事兒我……」

  還沒等白長空說完，楊老師就擺手道：「行了，這件事兒就到此為止，具體的情況，我們校方和省廳都會調查清楚的，至於如何處罰，也會與調查結果同時公布！」

  即便白長空心中萬般委屈，可他畢竟不是包昌，也沒有那麼牛逼的背景關係，只得打碎了牙齒往肚子裡吞。

  至於包昌則是跟個沒事人似的，朝楊老師笑了笑，就屁顛屁顛的回到了田宇的身旁，齜牙道：「怎麼樣，包哥是不是給你出氣了？」

  田宇撇了一眼台上臉色鐵青的兩位負責人，低聲道：「你沒聽人楊老師說了嗎，要處分你呢！人家白長空被你這麼一整，能不打擊報復你嗎？」

  「處分我？打擊報復？」包昌不屑地搖了搖頭：「這就是楊老師給白長空找了個台階下，他白長空只要腦子沒壞，肯定不能跟我整事兒的。」

  「合著我這是抱著大腿了唄？」田宇半開玩笑地問道。

  包昌煞有介事地朝田宇擺手示意：「來來來，我悄悄告訴你一個秘密！」

  「啥事啊？」田宇下意識地就把腦袋湊了上去。

  「我家真是做國際貿易的，不但搗騰大米白麵糊糊，還有榴-彈炮機關槍呢！」

  「滾犢子！」田宇白了包昌一眼，沒好氣地說道：「你咋不說你家造東風快遞的呢？」

  「你看，我把最大的秘密告訴你，你也不信，那我就一點法子都沒有了……」包昌興致缺缺地攤了攤手。

  一晃就是四天，時間來到了星期五。

  自從包昌一個大嘴巴子，直接把白長空的囂張氣焰打沒了以後，田宇在培訓班裡的日子，就變得非常好過了。

  雖然田宇從來沒有詢問過，包昌家裡到底是幹什麼買賣的，但從白長空等人包括任課老師的目光中，田宇能夠感受到自己這名便宜室友的背景，絕不簡單。

  試問如果只是一個普普通通的豪門子弟，能夠讓省府辦班子成員裝透明嗎？

  在田宇的猜想當中，包昌的背景恐怕比他朋友圈子裡最為顯赫的莫小甜，都只高不低。

  不過對此，田宇並沒有太過於在意。

  畢竟他始終認為，做生意就安安心心做生意，即便不可能和從政的徹底劃清界限，但至少也有把握好度。

  強如沈萬三涉及到朝堂之爭，都沒能有個好下場，田宇壓根不相信啥富可敵國的傳說。

  而對於包昌這種從小被人眾星捧月的選手，你要是表現的太過謙卑，他肯定習以為常。

  反而是像田宇這種沒太把他當回事兒，更讓他有興趣。

  所以這一個星期的相處，無論是田宇還是包昌都非常愉快。

  連帶著原本沒打算和其他人太搞好關係的田宇，都因為包昌的存在，結識了培訓班裡過半的成員……

  由此可見，家境和背景對一個人的影響，到底能大到什麼程度。

  周六中午，金和葉磊也從港澳地區到達了星城。

  芙蓉區一家地道湘菜館內，田宇、唐一帆和葉磊三人入席。

  「唐董，你們人仙集團的大致情況我已經了解過了。」葉磊鼻樑上多了一副平框眼鏡，整個人顯得沉穩了不少，他很現實地說道：「恕我直言，就你們目前的經營狀況，確實不太值得我們金和投資。」

  在商言商，從投資者的角度上考慮，投資搖搖欲墜的人仙集團，短期看，確實風險與回報不成正比。

  「葉總，我知道…」唐一帆沉默半響後，接受了這個現實。

  對於公司的經營狀況，作為一把手的唐一帆比所有人都更清楚。

  別說是葉磊不願意投資，其實就是讓唐一帆自己站在投資者的角度上，都不會選擇把寶押在此刻的人仙集團上。

  只不過由於之前田宇說的信誓旦旦，也讓唐一帆產生了一絲幻想。

  有道是希望越大，失望越大，此刻當葉磊親口說出不值得投資，也算是徹底碾碎了他的幻想。

  「我有辦法把人仙集團目前的經營狀況，扭轉過來。」坐在一旁的田宇，終於忍不住出聲了。

  葉磊先是一愣，然後半開玩笑地問道：「宇哥，你還會治豬瘟啊？」

  「豬瘟，我肯定是治不了的！」

  別說是現在的田宇，就是在20年以後，也沒有百分百治癒豬瘟的辦法。

  基本都是以預防為主，打疫苗、使用抗生素、球蛋白以及中草藥、維生素輔助啥的。

  田宇也不是華佗轉世，自然打不了這個包票。

  「你治不了豬瘟，就不能從根本上解決問題啊！」葉磊眉頭微蹙。

  田宇輕聲回應道：「豬瘟只是暫時的！更何況，人仙集團又不只是生豬養殖，他們的飼料賣的也很好啊！」

  「宇哥，聽你這個口氣，是有辦法改善他們目前飼料的銷量了唄？」

  「沒錯！」田宇思路很清晰地解釋道：「這一個禮拜，我也對人仙集團的飼料銷售情況有過一定的調查取證，我大概找到了問題的所在。」

  唐一帆目光有些疑惑的看著田宇，心說這一個禮拜光看你和包昌吃吃喝喝了，你啥時候還做過調查取證啊？

  田宇仿佛看穿了唐一帆的想法，偏頭問道：「帆哥，你考慮過為什麼你們的飼料銷量，一直無法占據市場份額的大頭嗎？」

  「這個問題，我考慮過很久了，無論從效果上還是質量上，就連價格我們都應該是有競爭力的，可就是銷量始終上不去……」一說到這個問題，唐一帆也變得有些苦惱。

  「因為市場競爭日趨激烈，你們的市場營銷受阻，行業內卷嚴重，這就註定會陷入惡性競爭的怪圈！這就跟價格戰的道理一樣，要麼堅持到最後，要麼所有人一起死！」

  「……小田，你是不是有法子解決這個問題啊？」唐一帆的目光格外炙熱。

  「帆哥，你聽過顧客價值營銷管理嗎？」田宇敲了敲桌面道：「你有沒有想過對於飼料的終端買家養殖戶，他們最需要的究竟是什麼東西？」

  「……」唐一帆眼巴巴的看著田宇，等著他嘮點乾貨。

  「經過我這幾天與一些地方養殖戶的溝通，他們現階段最需要的其實就是技術和服務！例如，你讓技術人員下鄉進村，給大家辦一些講座，教一教養殖技術，提高了大家的養殖水平，你猜市場會不會向你們傾向啊？」

  唐一帆若有所思地點了點頭。

  田宇接著說道：「除此之外，GG的宣傳也很重要，在各個村里顯眼的位置把人仙集團產品的GG全刷上去。讓養殖戶一出門就能看到人仙集團四個大字，在心裡上就認為人仙集團是個大品牌，你猜這個低成本的宣傳手段，對於基層的老百姓來說，是不是比上央視還好使啊？」

  「小田！我明白了，這下我全明白了！」唐一帆並不是個紙上談兵的企業家，相反他始終堅持在一線深耕，所以田宇所說的這些內容，究竟能夠產生多大的效果，他一估算就能的出來。

  別看唐一帆表面上對田宇十分的恭敬，但從自身角度來看，他其實更大程度是把田宇當做是一位有點急才，還有點小運氣的年輕人。

  尤其是這一個禮拜的相處下來，他見田宇整日除了和包昌他們吃吃喝喝外，啥正事沒有，更加確信了這一點。

  誰知道人家在背地裡竟然做了這麼多功課，還諮詢過不少人的意見啊！

  此刻被田宇幾句話點撥，茅塞頓開的唐一帆都忍不住有些汗顏…

  「宇哥，你說的這些，我也不太懂，你就告訴我，這事兒你到底是不是真有譜？」葉磊聽的五迷三道，憨了吧唧的問了一嘴兒。

  田宇自信地回應道：「我能做的事兒，那就絕對有譜！你要是信不過，就出個名頭，股份和我對半分唄！」

  「你都說到這個份上了，我還能光出名頭不出錢嗎？」葉磊掏出手機道：「我現在就聯繫董事會！」

  或許對於飼料銷售、生豬養殖這些行業，葉磊並不熟悉。

  但是對田宇，他很熟悉啊！

  或許這個項目不值得葉磊出手，但是對于田宇，他可是始終保持信任的。

  既然眼下田宇都已經言之鑿鑿的做出了保證，那葉磊自然也就有信心跟著賭上一把了！