第三百二十二章：一意孤行張明亮

  在青樂會所內忙碌了一整天的「雙天」，直至晚上十一點才見到了田宇。

  三人坐在路邊的一家夜宵攤上，已經餓得前胸貼後背的嘯天抱著一個比自己臉還大的盆，非常沒有形象的一頓狼吞虎咽。

  「宇哥，青樂會所今天的營收並沒有達到我們預期的目標。」

  受嘯天潛移默化的影響，方天現在在私底下聚會也開始稱呼田宇為宇哥了。

  此刻的他手裡夾著一根七星，神情略有些落寞，也不知道是因為過度勞累，還是青樂會所的生意不佳所導致。

  田宇夾了粒花生米丟進嘴裡，一邊咀嚼一邊問道：「今天總共收了多少錢？」

  「不到一百二十萬，只有一個人辦了四級會員卡，大部分人好像仍處於觀望和懷疑狀態。」方天思索著答道：「我們之前的營銷，好像失敗了…」

  「誰說失敗了？」田宇撇了方天一眼，語氣篤定地說道：「我這還沒開始呢，你就說失敗了？」

  「宇哥，這裡總共就我們仨，你能不能收斂收斂你那愛吹牛逼的壞毛病啊？」

  嘯天放下「臉盆」，心情鬱悶地說道：「我在吧檯坐了小半天，連一個過來充值的都沒有。有一個老大姐看我臉色不好看，問我是不是生意不好，還說充十萬塊錢能不能讓我笑一笑，我當時差點給她都跪下了…」

  

  「啥叫老大姐？」田宇瞪著眼說道：「咱青樂會所賣的就是服務！下次對於這種尊貴的客戶，我要求你稱她為心肝寶貝！」

  「……合著我分管青樂會所，還得兼職客串個小鴨子？」嘯天眨著水汪汪的大眼睛，也是一臉的疑惑不解。

  「你們啊！」田宇搖頭嘆息道：「這一個兩個都說自己是會所資深人士，我覺得還是沒把咱會所的運營模式整明白！」

  「宇哥，你這話怎麼說啊？」

  田宇豎著手指說道：「從一開始，你們的定位就有問題！咱做的是會所，不是批發快餐的小髮廊！你不可能指望一天就把錢全給掙回來！」

  「什麼是批發快餐的小髮廊啊？」方天略顯無知的問了一句。

  嘯天非常專業的解釋道：「就是快速釋放人性本能的地方，在你們那有一個叫芽籠的地兒，不就是專門整這個的嗎？」

  田宇用手敲擊著鐵製的餐盤，輕聲道：「至於你們口口聲聲說營銷有問題，你們難道就沒有發現你們在使用營銷手段的時候，就已經出現了問題嗎？」

  方天求賢若渴地問道：「問題在哪裡？」

  「我們之前強調的利用攀比心理，促使客戶升級會員卡你們利用好了嗎？」田宇的提問一針見血。

  「可我感覺，在我們制定的規則上已經最大程度的保證了分級會員的權益…」

  田宇擺著手說道：「小方啊，我感覺你陷入了一個思維的誤區，你不能總按照設定的規則去提升，你要學會利用自己掌握的資源，靈活多變啊！」

  方天眨了眨眼睛沒吭聲，老老實實地等待著田宇的下文。

  「紙上的內容太空泛了！消費者壓根無法直觀感受到不同級別享受的權益。在她們來看，能在如此高檔的會所白吃白喝就已經賺大了，還花什麼冤枉錢呢？」

  「我覺得也是！」嘯天點頭道：「我看得出來，大部分人還是很滿足於我們會所免費服務的。」

  「做營銷，你必須得揣摩清楚消費者心理。」田宇話語直白地說道：「不能讓她們覺得一級會員就已經是人上人了！我們要想讓消費者心甘情願的辦卡，那就必須讓她們感覺到階級賦予她們不同的生活。」

  「嗯！」方天若有所思地點了點頭。

  「你說你明天要是在會所內部舉辦一個港星見面會，二級會員可以在遠處旁觀，三級會員可以近處提問，四級會員可以和港星共進午餐，那哪些一級會員心理會不會產生落差？感覺自己處於食物鏈的最低端，主動就追求進步了？」

  「宇哥，我感覺我悟了！」方天眼神瞬間明亮。

  「我不可能過問會所太多的事務，我希望你們能夠自己茁壯成長，娜娜昨天晚上的話你們也聽到了，一周之內昂！你們必須把五百萬送到食品廠去！」

  話說完，田宇飄然而去。

  「明白！」「雙天」異口同聲的回答道。

  …

  不只是青青子衿內部對青樂會所寄予了厚望，作為老對手的味贏，也對青青子衿的一舉一動保持著時刻關注。

  得知青青子衿花費了大量的人力物力甚至不惜與萬家交惡，最終整出來的這個青樂會所虎頭蛇尾後，張明亮心情大好。

  「小郭，這個青樂會所的失敗，讓我最後的勝利更有信心了啊！」張明亮笑著朝郭震說道。

  作為千禧年之前就已經星城揚名的張明亮而言，他已經算是接觸過所謂「上流社會」的一員。

  對於在老百姓眼中帶有些許神秘色彩的會所，張明亮也是有著一定的了解。

  在他看來會所不過是一種為上層服務的工具，而青青子衿卻妄想用它來盈利，簡直是滑天下之大稽。

  郭震想了想答道：「張總，我個人建議，如果青青子衿現階段攻勢放緩，我們也可以適當調整一下戰略，先保證盈利，用於償還您之前借的高利…」

  「不行！」張明亮直接拒絕道：「不管青青子衿怎麼做，價格戰我們必須打到最後！至於我欠的錢不用著急，咱要是能夠在與青青子衿的對抗中戰而勝之，那這錢什麼時候還都行！要是我們敗了，這錢我也沒打算還了…」

  在味贏最艱苦的時刻，張明亮為保證公司能夠正常運轉度過坎坷，從民間某貸款公司以高額的利息借了整整一千萬現金。

  如果張明亮不能按時還款，那味贏將會被對方強制收走。

  可即便在此刻，張明亮背負巨大的壓力，他仍然沒有選擇退卻半步。

  郭震仍有些不死心的勸道：「張總，我們沒必要走向極端，即便您想撐下去，我們也可以採用融資或者…」

  「你不用再說了，我已經決定的事兒就不會再改了！咱帳上還剩四百萬，以最快的速度燃燒，我要這一輪就直接把青青子衿打趴下！」

  最終，張明亮仍是不容置疑的拍板決定。

  張明亮比郭震更清楚，除非他主動選擇想萬家妥協，否則完全不可能得到一分錢的投資。

  等郭震離開後，張明亮坐在自己的辦公室里接到了貸款公司的電話。

  對方張口就說道：「老張，按照我們的合同約定，第一筆利息你應該要打到我帳上了。」

  「我知道，利息我會按時支付的。」張明亮面無表情的回道。

  「老張，你要聽曾經的老兄弟一句勸，就儘早把找我們公司借的錢還了。我們這畢竟不比銀行，臨時應應急可以，長期拆借會背死你的啊！」

  電話那頭明顯也是拿張明亮真當兄弟，也難得的說了句掏心窩子的話。

  「放心吧，這筆錢我很快就能還上。」

  說完，張明亮主動掛斷了電話，無視了對方的好心勸說。

  此刻的張明亮就像是一個徹底輸紅眼的賭徒，不血戰到最後一刻，壓根不會願意主動放手。

  感覺心情壓抑至極的他，最終選擇撥通了田宇辦公室的電話。

  「餵？」此刻的田宇剛剛回到自己的辦公室，順手就拿起了辦公桌上的話筒。

  張明亮語氣戲謔道：「田宇，青樂會所也玩不轉了，你還有招嗎？」

  在高壓之下，張明亮唯一能夠想到的放鬆方式，就是打擊自己的競爭對手！

  「呵呵！有沒有招，你等著就知道了唄！」田宇調侃道：「張總，我要是還能讓你的味贏撐過半個月，都算我能力有限！」