第二百一十五章：以真心換真心

  還沒到十二點半，李興海和李舟宇就領著七八位，看年紀都在四十五歲左右的中年人進了包廂。

  而田宇這會兒都已經抽了得有三四根煙，等的嗓子眼都有些發乾了。

  「哎喲！李叔，您可終於來了哈！」一見到來人，田宇挺熱情地的就站起身，打了聲招呼。

  「田老闆，不好意思，我們來晚了，讓您可久等了！」剛剛才出院的李興海滿臉堆笑，只不過因為長時間沒有鍛鍊身體，乍一看臉上稍有些浮腫。

  至於李舟宇，田宇則只是微微的點了點頭。

  「哪裡哪裡，這距離我們約定的時間還早呢！」田宇看了一眼手錶上的時間，笑著沖李興海問道：「李叔，這幾位大哥，您不得給我介紹介紹啊？」

  「瞧我這記性！」李興海一拍大腿，說道：「這位是張建安，這邊這位是周雨生……」

  

  李興海這邊在一一介紹，而田宇則是很客氣地發了圈煙，還挨個和對方點點頭算是問好。

  「行，各位師傅，咱先坐，今兒也沒什么正事，就按照酒桌正常流程走！」田宇招呼著眾人落座，豎起了三根手指頭，說道：「總共就三件事兒，喝酒，吃飯，交朋友！不喝酒的多吃菜啊！咱就是普通老百姓，不整官僚主義那一套！絕不逼酒勸酒！」

  而原本有些拘謹的中年們，見田宇言行舉止、待人接物如此接地氣，也稍稍放鬆了些許，都拉開椅子，把自己忐忑的心情放回肚子裡，落座了。

  看著這一大桌子菜，李興海有些不好意思地說道：「田老闆，您這整的太浪費吧…」

  這年頭消費能力還很有限，像田宇這種一點菜，就全是雞鴨魚肉甲魚豬肘之類硬菜的，其實不太多見。

  尤其是像李興海他們這些跑大車的，看著好像也還挺風光，一天天的開著大車跟變形金剛威震天似的。

  但實際上，他們過的也挺艱苦樸素的，很多時候為了趕路賺錢，就是在車上吃兩個饃饃拿水咽。

  現在一大桌子硬菜擺在面前，再加上那好幾瓶五糧液，以及每個位置上的兩包軟中華，李興海想著自己沒把事兒談成，確實有點過意不去。

  「誒！」田宇擺了擺手，一臉正色道：「李叔，您可能還是和我接觸的比較少，不太了解。現在我要請朋友吃飯，那基本上都是這個標準。而且我最大的特點就是一視同仁，您李叔來，我是點這些菜，喝這些酒。換成向書記來，我也是請他吃這些菜，喝這些酒。在我田宇這兒，朋友是不分三六九等的。」

  田宇這話一出口，在場的人也是齊齊變了臉色。

  有些沒想太深的，會覺得田宇這人習慣挺好，不戴有色眼鏡看人。

  而稍微心思活一點的，也就聽出話里的意思來了，我和向銘博向書記，那是朋友！

  而李興海也聽明白田宇的話了，臉色笑了笑說道：「田老闆，那老李我可就卻之不恭了哈！」

  「各位請！」田宇笑著擺手示意道。

  吃飯的前半部分，確實也像田宇之前說的一樣，什麼大家一塊兒乾杯啊，說兩句開場白之類的啊，那是一句都沒整。

  就好像是老友聚會一樣，正常的吃吃喝喝，期間田宇就連自我介紹都沒做，大多也就是臉上掛著笑臉，陪李興海喝兩杯酒。

  慢慢的，除了有少數幾個還有些沒放得開的以外。

  其他人見田宇確實沒有表露出任何強逼著他們加入公司的意思，也徹底放鬆下來了。

  偶爾還會端著杯子敬田宇一杯，而田宇呢也表現的很敞亮，來者不拒，仰頭就干。

  酒過三巡菜過五味，那酒量比較一般的就已經放下杯子，開始吹起了牛B。

  其中就屬李興海之前介紹過的張建安，表現的最為引人注目。

  只見喝的臉紅脖子粗的田宇，舉著杯子搖搖晃晃地就說道：「田老闆，說實話，您這人我處著很舒服。您不像其他大老闆，要端著架子，很平易…平易…」

  「平易近人！」田宇笑著提醒了一句。

  「對！平易近人！要按我老張的看人的眼光來說，那要能跟著您做事兒，肯定錯不了！可老張我今年快四十五了，家裡上有老下有小，實在是賭不起啊…我這一條賤命不要也罷，可是在是放不下她們啊…」

  說著說著，張建安這麼一個四十多歲，往那一站也一米七的大老爺們，眼眶都變得有些濕潤了。

  田宇順著話茬，問道：「張師傅，您的意思是說，加入我們青青子衿物流，您覺得您的財產和個人乃至家庭安全，得不到保障？」

  「對！我要是還是個啥事不想的小年輕，我肯定跟著你一塊兒干！」酒勁上涌的張建安直言道。

  「呵呵！」田宇笑了笑，掃視眾人問道：「我想問一下，其他各位師傅是不是也這麼想的？」

  除了張建安以外的其他幾位跑大車的師傅，在互相對視了一眼後，也紛紛表示確實如此。

  「行！那我今天在這兒就把話說開了，只要諸位願意加入我們青青子衿，我能夠保證絕對的安全！」

  底下一名身材瘦小的中年，忽然沖田宇問道：「田老闆，不是我們信不過您，只是連楊千里那麼大個老闆都被華通的整了，你讓我們干，我們屬實也不託底啊！」

  聽到這話，其他人也是跟著點了點頭。

  人心都是肉長的，他們想多掙錢，這邊田宇又表現的相當客氣，這個年代白吃白喝的厚臉皮還比較少見，他們也都是想和田宇合作的。

  只不過橫亘在中間名為華通的那座大山，確實有些滲人，他們沒有勇氣邁過去。

  「你們覺得要怎麼辦才托底？我是口頭承諾賠償們可能遭受的損失呢？還是直接跟你們簽個協議呢？」田宇半開玩笑地說道：「我就是想把華通擠兌黃攤子那也不是一天的對不對？畢竟我爹也不是大官吶！」

  眾人聞言也都是笑了笑，也沒太好接話茬。

  李興海也跟著打了個哈哈，說道：「田老闆您真愛說笑，我們怎麼可能要您來承擔賠償的損失呢…我們這乾的是物流運輸，又不是鏢局。」

  誰知道田宇順手從公文包里掏出了一份資料朝李興海遞了過去，嘴裡還說道：「你們要心裡害怕，咱的物流公司也能幹鏢局的活！」

  「這是…」李興海看著田宇遞過來的協議，有些猶豫。

  田宇笑著解釋道：「這是一份試用協議，在裡頭已經註明了凡是在試用期間，你們在我青青子衿物流公司，因為遭到他人惡意破壞，造成的所有損失，全部由我公司進行賠償！至於正式合同，你們可以等華通倒閉了，再跟我簽。」

  「這……」

  如果說田宇之前的嘻嘻哈哈，讓幾位老師傅感覺很親近，那田宇當拿出這份協議的瞬間，就已經讓眾人感到震驚了。

  見過往自己身上摟錢的，可像田宇這樣往自己身上摟事的，眼前這群半輩子走南闖北的大車師傅一個個也懵逼了。

  「你們沒有安全感，我給你們安全感。你們覺得不託底，我給你們托底！」田宇話語真誠地說道：「我所做的一切，既是為了保證自己的利益，也是為了能把物流這一塊兒真正做好！我先去上個廁所，待會聊。」

  說完，田宇帶著劉士泰走出了包廂門。

  走廊上，看著臉色微醺的田宇，劉士泰主動遞上了香菸和打火機。

  「啪嗒！」

  田宇低頭將香菸點燃，把打火機遞迴給劉士泰，隨口問道：「大泰，你說他們會簽協議嗎？」

  「會！」劉士泰言語很篤定的回答道。

  田宇眼皮子一挑，挺好奇地問道：「你為什麼這麼確定？」

  「我已經發現規律了！」劉士泰語氣非常認真地說道：「自從我給您當保鏢之後，你要潛下心來想琢磨誰，那人絕對跑不了！」

  「……借你吉言哈！」

  田宇表情一愣，老半天才憋出這麼一句話。

  兩分鐘，將燃盡的香菸掐滅在了菸灰缸里，田宇推門走進了包廂。

  田宇這才剛進門，就聽到幾位車主說話了。

  「田老闆，我們考慮清楚了，就跟著您幹了！」

  「對，您都已經把誠意拿出來了，我們要再不明白，就有些不識抬舉了！」

  一聽大家都樂意簽合同了，田宇也挺高興地招呼道：「那行，大家就先來把這個試用協議簽一下吧！」

  「不用了！」張建安大手一揮道：「田老闆，您的為人，我們信得過！」

  「對對對！」不少人都跟著一同附和道。

  「那可不行！」誰知田宇斬釘截鐵地說道：「我這人說出去的話，那就必須要做到。你們能跟我一塊兒干，那你們的利益，我就必須維護！」

  一場飯局，幾杯美酒，田宇算是正式打響了進軍物流的第一槍！

  …

  而就在田宇與李興海這群大車司機達成了合作協議時，曹大華的女兒曹玥，今天特意打扮了一番，正趕著前往湘中市最正宗的一家西餐廳赴宴呢。