第一百九十六章：過時不候

  皇冠車上。

  後排與李嘉慧並肩而坐的田宇，扭頭問道：「嘉慧，關於我們此行的目的，你都已經和幾個廠家的老闆說了嗎？」

  「都已經說了，不過他們一致認為涉及的業務比較大，他們希望能夠和你當面交流。」李嘉慧琢磨了一下說道：「飯店的話，我讓小雲訂在了紅旗廣場的歡悅酒店。」

  田宇點點頭，又問道：「關於建寧廠家這邊，是你在溝通還是小雲在溝通？」

  小雲，大名叫做柳芳雲，是李嘉慧病倒了之後，才從人才市場請來的助手。

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  柳芳雲的主要工作，就是配合李嘉慧完成工作，分擔一定的壓力。

  畢竟隨著青青子衿的項目不斷擴張，田宇身邊確實也是捉襟見肘，如果不能建立穩定的人才引進機制，那青青子衿現有的這幾個高層，恐怕會活活累死。

  這段時間為了工作的開展，田宇對柳芳雲也有了一定的了解。

  李嘉慧想了想答道：「之前是我在溝通，不過這段時間我盯著四家店鋪的工期，就把這部分工作交給小雲了。」

  田宇用手指有節奏地輕敲皮質坐墊，隨口問道：「小雲，你覺得我們這一次的談判有難度嗎？」

  柳芳雲思索片刻後，回道：「我覺得很有難度，畢竟我們想要獨家代理，就必須要吃下整個湘中市的供應量，而現在珂玥以及另外幾家百貨店，為了繼續衝擊我們占有的市場，正在超量的吃貨。」

  「呵呵！」田宇不置可否地笑了笑，沒有就這個問題作答。

  下午七點，歡悅酒店。

  「這位想必就是我們青青子衿的大老闆，田宇田董事長吧？」一位挺著大肚子，滿臉橫肉，一笑起來跟彌勒佛似的中年，剛進門就朝田宇打著招呼。

  「田董，介紹一下，這位是我們的小飾品供貨商，金滿，金老闆！」李嘉慧站起身介紹道。

  「金總，請坐！」而田宇則是坐在主位上，朝金滿擺了擺手，示意對方落座。

  還沒到約定的七點半，包廂內的人基本上就已經坐滿了，有男有女，大多穿著貴氣，一看都是家底頗為殷實的選手。

  「很高興今天大家能賞臉哈，鄙人叫田宇，來自湘中，這段時間很感謝各位對我們青青子衿的照顧！」

  說完，田宇頭一個舉起了酒杯。

  「田老闆真是太客氣了，您可是我們的財神爺啊！」

  「田老闆，待會咱倆可一定得多喝幾杯，我可是早就想和你交個朋友了！」

  「來來來，田總，感謝您的慷慨！」

  「……」

  很快，包廂內充滿了歡聲笑語。

  這年頭，很多生意都是在酒桌上才談得成，雖然田宇對華夏現有的酒桌文化並不感冒，但身處的大環境如此，他既然暫時還改變不了，那就只能選擇適應。

  為了接下來的談判順利，一向酒量還不錯的田宇，主動端著酒杯，挨個在包廂內打了個通關。

  而李嘉慧則是一臉擔憂地看著田宇，心裡有些說不出的滋味。

  「田董，您果然是個敞亮人，今日真是一見如故！在建寧，我金滿雖然不算個啥人物，但您要有事兒找我，那我一定想方設法都給您辦了！」

  此刻的金滿起碼已經喝了三杯白酒，那大臉也是撲紅，借著酒勁也開始吹起牛B來了。

  誰知田宇也一點不見外，順著杆子就往上爬，話語真誠地說道：「金哥，您還別說，今天小弟上門，還真是有點事想找幾位大哥大姐幫點忙！」

  金滿先是一愣，然後故作豪氣地拍著胸脯道：「田董，您儘管說，就看我能不能幫您把事兒辦圓乎吧！」

  「是這樣的哈！」田宇搓了搓手，裝的有些不好意思地說道：「最近我們湘中市做百貨確實不太好干，競爭壓力也大，但是咱們幾家公司之間呢，又是最早合作的，我就尋思著能不能…」

  還沒等田宇說完，金滿就搶先道：「田董，雖然價格方面我們不能給你太大的優勢，但在量上，我們絕對可以優先供給你們青青子衿，這一點上，您根本不必擔心！」

  很顯然，這個胖子金滿也不是啥省油的燈，他就是想堵住田宇的嘴，隱晦的告訴對方，這就是我們的底線了。

  「不不不！」田宇擺了擺手道：「我覺得金哥，您完全可以聽我說完，或許我的條件，能打動您呢？」

  「田董，我說句良心話，你讓商人看見錢不賺，那不是讓狗看見骨頭，不讓啃嘛？」金滿見田宇堅持要說，也收斂了臉上的笑容。

  「啪嗒！」

  田宇點了根煙，吮吸一口後說道：「我今天來，肯定是要拿你們在湘中市的獨家代理權的，要不然我壓根不用跑這一趟。」

  「田董，做生意沒有你這麼做的吧？你說拿就拿，離了你們青青子衿，我還不做生意了？對不起各位，我趙某不奉陪了！」

  一名脾氣火爆的中年，聽了田宇的話，二話不說就往門外走。

  柳芳雲站起身喊道：「趙總，趙總…」

  田宇伸手虛壓了一下，輕聲道：「讓他走，無論是服裝服飾還是鞋帽玩具，家具生活用品，都不止他一家，這是一場雙向選擇，我們沒必要強人所難。」

  「唰！」

  田宇這話一出口，在座的不少人臉色都變得有些難看了，心裡琢磨著這青青子衿的大老闆，似乎有點沒把我們當回事兒啊！

  可看著田宇那一臉有恃無恐的神態，再加上站在門口，雙手後背交叉，宛若天神下凡似的劉士泰，他們確實有點犯嘀咕。

  畢竟青青子衿的拿貨量一直也不小，看在錢的份上，他們大多也選擇暫時壓住了心底的不快。

  田宇看著眾人說道：「獨家代理權，我肯定得要！關於你們目前在湘中市的出貨量，我可以吃下來不低於現有的百分之七十，還可以與你們簽署一份三年的合同，三年之內我們提貨的數額只高不少！」

  「那還有百分之三十怎麼算？」金滿帶頭問了一句。

  田宇吐了口煙圈，回道：「你們很清楚，目前湘中之所以出貨量大，並不是因為市場大，而是因為我們在和另外幾家百貨店打價格戰，可是如果我們撂挑子不幹了，你們現有的出貨量還可能保證嗎？」

  「……」

  這一下，所有人都陷入了沉默。

  能做到廠長的，那對於市場需求肯定都是有一定了解的，關於湘中市的市場早已飽和這一點，他們都很清楚。

  如果真像田宇說的，青青子衿提前退場了，那別說百分之七十，就連現有出貨量的一半都很難達到。

  「另外，關於運輸成本，我也可以替你們減輕百分之二十。」

  要知道像在座的這些廠子按照協議規定，都還要承擔運輸到湘中的費用，雖然這筆錢包含在了商品單價裡面，可要是在單價不變的情況下，減下的20%那可都是真金白銀吶！

  「如果是這樣，我覺得我們可以達成合作！不過百分之七十的量，你們必須得吃下去！」一名中年婦人，很果斷地說道。

  「小雲，把我們提前擬好的合同拿出來給這位老闆簽字，另外有其他人想要簽的，也可以簽了。」

  田宇將菸頭按滅，站起身說道：「我們總共會在建寧待兩天，如果有興趣簽合同的，可以在明天中午之前聯繫小雲，過時不候！」

  有張有弛，軟硬皆施完的田宇，沒有絲毫停留，極其瀟灑地就走出了包廂。