第一百二十九章：論眼光與手段

  這一番言辯以易通徹底敗北結束後，易天主動站起身邀眾人入席。

  飯桌上，由於易天的強勢干預，再沒有半點火藥味，顯得比較融洽和諧。

  剛落座，易天就笑眯眯地朝田宇說道：「田先生之前的一番言論，可謂是說到我心坎里去了。」

  「這不過是具體問題具體分析罷了，我想我說的這些，易先生您肯定也早都想到了吧。」

  田宇很謙虛的回了一句，畢竟易通的失敗是顯而易見的。

  但凡換一個有經驗的商人，他相信都能夠發現易通存在的問題。

  只不過說，換成其他人，可能在分析上做不到田宇這麼一針見血，但大概意思總是相差不遠的。

  田宇之所以能夠面對易家絲毫不落下風，還真得感謝安大磊送來的那份資料。

  在資料中顯示，易家的大兒子是一個眼光長遠，且掌控欲很強的人。

  他唯一的毛病就是剛剛走出校園沒幾年，過於信賴理論上的知識，還沒能把觀念徹底轉變過來，這才造成了在市場上的被動局面。

  

  那麼田宇作為易達的朋友，真要成為易家的合作夥伴的話，對於習慣將一切都掌握在自己手上的易通而言，他肯定是有一定牴觸情緒的。

  為此，田宇早已經提前做出了分析，就等著他跳出來，給他迎頭痛擊了！

  易天故作為難道：「田先生，你太客氣了。像你這樣能夠輕鬆抓住問題的關鍵點可不容易，就如何扭虧為盈，我已經想了很久，還半點思路都沒有呢……」

  天下沒有白吃的午餐，晚餐同樣也沒有，尤其是在資本家這兒！

  田宇深知，自己要是不再露兩手，單純靠之前與易通的那番言辯，是很難與易家達成合作的。當下也不再猶豫，就事論事的說了起來。

  「華夏人做生意，講究的是一個天時地利人和。天時乃是大勢，我們暫且放到一邊。地利也就是地理位置，尤為關鍵，商圈又稱商勢圈，一個商圈往往由一個或多個核心商業業態以及一系列輔助商業業態構成。而人和的關鍵點，在於人流量和購買力，只有這兩點達到相應指標，才有可能盈利。」

  易天點了點頭，國企領導出身的他，對于田宇口中的這些專業術語也不難理解，同時認為對方分析的很有道理。

  田宇接著說道：「坦白講，如果是從長遠的角度去分析，貴公子選的那個位置其實都還算不錯。林城中心區域範圍狹小，且在兩年前已經完成過改造，那麼隨著經濟的發展，城市中心圈的擴大和遷移是必然的。」

  聽到這兒，易通原本緊繃的臉色也稍稍舒展了幾分，正如田宇所說，他就是看好了那三處地理位置未來的可能性。

  易天有些焦急的問道：「可誰知道中心圈的遷移，還需要等到什麼時候啊？」

  哪怕易家也算是堪稱家大業大，但隨著這三家大型百貨店源源不斷的虧損，也有些捉襟見肘。

  都是白手起家做起來的，地主家裡也沒有餘糧啊！

  田宇沒有直接回答易天的問題，而是笑著反問道：「我想易先生您應該明白，一個大型百貨商場的成功，將帶動周邊商業的全面升值吧？」

  「當然！」

  對於這種經典的商業案例，易天確實已經學習過很多回了。

  易通有些沮喪地嘟囔道：「可是咱的商場建起來，並沒有徹底帶動地方經濟的發展啊……」

  「這就要說回我們的地利人和問題了！」田宇朝易天眨眨眼，問道：「易先生，您為什麼非得等著官方對中心區進行遷移呢？而不去做那個率先起勢的人呢？」

  「你是說……」

  易天臉上古井無波的神態消失的無影無蹤，兩眼瞪得老大，因為田宇這種說法，確實徹底顛覆了他的認知。

  「沒錯！易家有自己的建築公司，完全可以自行打造一個商圈出來，樓盤修的富麗堂皇一點，通過輿論宣傳，告訴大家，這就是易家斥巨資打造的咱林城最高端住宅小區！」

  「以易先生您在林城的人脈，只要你願意頭一個站出來。我相信那些在現有商圈，已經剩不下多少利潤空間的商人們會知道怎麼做的。」

  田宇笑著侃侃而談。

  而易通易達兩兄弟，加上他們的老父親易天已經徹底聽傻了眼。

  不得不說，田宇的建議雖然略微的有些天馬行空，但仔細思索一番，其實操作性是很大的。

  畢竟林城中心圈已經嚴重飽和，向外擴張是必然情況，在這個時候，以易家的段位如果主動站出來，確實可以很大的緩解城市與官方的壓力。

  再加上以易天與領導班子的關係，未嘗就不會有領導主動站台，為他們推動地方經濟發展的行為提供支持。

  「聽君一席話，我感覺自己十幾年書都白讀了啊……」半個小時前還對田宇頗為不屑的易通，此刻對田宇心悅誠服。

  就事論事，易天發現自己所謂的目光長遠，在田宇面前，簡直是被秒的渣都剩不下……

  作為小跟班的偉國，是一句話沒說過，但看到易家三人驚愕的表情後，他在內心深處稍稍地表示了一下不屑。

  開玩笑，我宇哥可是老忽悠了！

  用剛剛結束的春晚本山大叔的小品來形容，那我宇哥只要張嘴，就你們指定就得瘸咯！

  「可是我們的百貨商場相比於中心區並沒有優勢啊……」經驗老道的易天很快指出了問題的關鍵點。

  「易先生，你聽過主力店效應嗎？」田宇把玩著手中的酒杯，隨口問了一句。

  易天稍作思索後，點頭應道：「聽過。」

  主力店指的是對購物中心起到帶動作用的大品牌店。通俗來說，就是能夠給商城掙錢吸引人氣的大牌子！

  類似於現在很多電視劇電影裡頭的流量小生，他負責給這部劇提供流量擔當，保證盈利。

  在二十年後，隨著商業地產開放愈發密集，同質化問題凸顯出來以後，主力店也不再像之前那麼受重。

  但在01年，這絕對是建商城攢人氣的最佳手段！

  「如果您的百貨商城，能夠引進一些林城目前沒有的大品牌入駐，您再通過渠道加大宣傳力度，還愁購物者不會趨之若鶩嗎？」

  田宇的話語中充滿了自信，他明白擁有幾家名號響亮的主力店，足以對整個商城的品質進行一次提升。

  那麼易家只要聽他的建議，走這條路准沒錯！

  易天語氣鄭重地說道：「我知道怎麼做了！田先生，謝謝您的指點。」

  田宇的建議對於易天這個「老資本家」猶如醍醐灌頂一般。

  在田宇闡述的同時，易天已經在心中具體分析過了這件事情的可行性。

  或者說換一個人，換一家企業，想要玩這麼大的盤子，無異於痴人說夢。

  但他易家，在林城確實有這個能力，做第一個吃螃蟹的人。

  「那易先生，我們是不是可以談一談合作的事兒？」說的嘴唇發乾的田宇主動端起了酒杯。

  「當然！」

  易天趕忙端起酒杯，而易通易達兩兄弟見勢也立馬站了起來。

  「叮！」

  玻璃杯清脆的碰撞聲響起，也預示著田宇與易家達成了初步協議。