第五十九章：找準定位全力出擊

  和周泰禮敲定計劃的當天，清泉大酒店就發出了通告。

  七天以後，青青子衿食品廠將在清泉大酒店，舉辦一場名以「健康營養」為主題的食品博覽會。

  博覽會的核心為「讓所有的孩子都能夠吃到健康營養的豆類熟食，茁壯成長！」

  「博覽會」這個高端大氣上檔次的新鮮詞彙，給湘中這麼一個十八線的小城市帶來的轟動，連田宇自己都沒有預想得到。

  一時之間，不只是老百姓們口耳相傳，就連不少報紙都自發的給田宇打起了GG。

  

  甚至這個消息，還在湘中電視台黃金檔的新聞欄目中播出了。

  就連身為湘中市市長的向銘博都有些按捺不住，主動給田宇打了個電話。

  「你打算在清泉大酒店辦個博覽會？」

  向銘博的語氣中帶著一絲疑惑，他實在無法將田宇那個總共加起來還不到兩百人的小廠子，和博覽會這種光是想像就極為宏大的場面聯繫在一塊兒。

  「對啊！我都已經借著您的威名和清泉的周老闆談完了！就在這周日，博覽會就開了，從產品到……」

  自從博覽會的消息一出，產品策劃，文案GG一股腦的全部朝田宇涌了過來，這兩天時間，他確實也是忙得腳不沾地。

  見向銘博主動打電話過來詢問，他也沒有什麼好隱瞞的，把計劃一五一十的告知了對方。

  「你辦就辦，你扯上我幹什麼？」

  老謀深算的向銘博，沒想到自己玩了一輩子鷹，最後竟然被鷹啄了眼。

  打算利用田宇對湘中劉家進行衝擊的他，哪能想到竟然被對方扯起虎皮做起大旗來了。

  難受，想哭！

  「向市長，想要牛耕地，你不能不讓牛吃草啊！你也知道，我一窮二白啥也沒有，要沒有您，周泰禮能扯我嗎？」

  深知見什麼人就說什麼話的田宇，很清楚在向銘博這種政客面前，只要不要臉才能占到便宜！

  「行，田宇這一回兒我記住你了。」

  差點被田宇氣的背過去的向銘博，咬牙著強迫自己保持理智回了一句。

  「像我這種真心實意為湘中市做貢獻的人，能入您向市長的眼，我也很激動啊！回頭博覽會缺一個重量級的嘉賓撐撐場面，您……」

  「嘟嘟嘟……」

  田宇的話還沒說完，那頭已經氣的腦門子直冒青煙的向銘博，直接把電話給掛斷了。

  「瞧你這算是個當領導的，怎麼這麼沉不住氣呢……」

  田宇嘟囔了兩句，把手機揣回兜里。

  他知道青青子衿食品廠，隨著博覽會的順利召開，就真要一炮而紅了！

  青青子衿這邊，圍繞著博覽會的即將到來，高層們開始對一些細節上的問題，進行敲定。

  「既然是做食品，又是新企業想立足，我覺得從名稱到包裝都應該保證新穎，給消費者一種眼前一亮的感覺！」

  戴著黑框眼鏡，優雅知性的莫小甜敲了敲手中的簽字筆，輕聲說道。

  必須承認，作為湘大的高材生，莫小甜看問題看的很關鍵，提出的建議也相對符合市場需求。

  但僅僅是單一按照莫小甜的思路去做，那營銷戰略所產生的結果，田宇能夠預想不太會成功。

  田宇搖了搖頭道：「光是新穎，還遠遠不夠！」

  「那你說說看，應該怎麼辦！」

  「我們不要跟低端去比更低端，我們的定位應該是科技研發的高端產品！」

  「高端？高端誰吃辣條啊？」莫小甜嗆了一句。

  「阿宇，哪個有錢人會守著吃這種垃圾食品呀！」

  就連李嘉慧也對莫小甜的說法，表示贊同。

  「你們始終沒有走出對於辣條的誤區！」

  田宇耐著性子解釋道：「首先，辣條就不是一種垃圾食品！再不含添加劑的情況下，它同樣可以保證健康美味……」

  小作坊的麻辣食品就代表著地溝油骯髒不衛生等等，像這樣的看法，對於每一個湘中市民來說已經根深蒂固了。

  想要將這樣的思想徹底轉變，不是三言兩語就能夠做到的。

  但同時，一旦讓民眾改觀對產品有信心，那麼市場必定是廣袤的。

  「好，我姑且認同你的說法，可是高端？你的辣條售價是多少？」

  莫小甜又問道。

  「五毛，一塊五！」

  聽到田宇的報價後，眾人都微微有些皺眉。

  對於校門口的小攤上，一毛兩毛屬於主流，五毛都已經算是最高檔的了。

  至于田宇口中的一塊五？千禧年，在湘中市一大碗牛肉粉都才一塊五呢！

  光從價格上，就讓大部分人判了死刑。

  「哥，你說幾個學生兜里還能揣個兩三塊錢啊……」

  一向對田宇舉雙手雙腳贊同的嘯天，都摳著後腦勺問了一句。

  「吧嗒！」

  田宇隨手拿起桌上的打火機，點了根煙，掃視眾人道：「我從頭至尾就沒說要賣給學生啊！甚至，我都沒有想過要把自己的產品放在小攤上賣！我特意把產品做高端，然後再放小攤，我有病啊我！」

  「你確實有病……」

  這句話在眾人心中，異口同聲地吐了出來。

  在這個年代，人們的思維固化較為嚴重。

  一提起麻辣這種小零嘴，人們自發的就會想起三無作坊，地溝油，滿地的污垢和隨處可見的老鼠。

  而田宇竟然不準備登陸孩子們最青睞的街邊小攤，那在他們看來，這場戰鬥都還沒開始，就已經喪失了核心競爭力了。

  「阿宇，你不賣給學生，你賣給誰呢？」李嘉慧多問了一嘴兒。

  田宇笑著反問了一句：「學生的錢是從哪來的呢？」

  李嘉慧不假思索地回道：「家長啊！」

  田宇將煙搭在菸灰缸上，表情認真地回道：「對啊，我的產品就是打算銷售給家長的啊！」

  「家長會買麻辣？」

  顯然眾人覺得田宇有點異想天開了。

  「為什麼不會？只要有過硬的技術再加上足夠好的營銷手段，我相信產品會有人買單的。」

  面對眾人的質疑，田宇語氣篤定，信心十足。

  當下的嘯天偉國等人根本就無法想像，在未來的幾年裡，河南衛龍食品強勢崛起，在漯河駐馬店等地建立了大量生產基地。

  僅僅不到十年的時間，衛龍食品就已經火遍全國，甚至是遠銷海外了。

  而衛龍的成功，正是靠著眼下被他們所不看好的辣條所完成了。

  而衛龍之所以會成功，除了當地政府的扶持，適中的口味外，最重要的就是他們的產品經得起市場與官方的檢驗，安全質量過得去！

  形成了品牌效應後的衛龍，獲得了老百姓的信任，銷量自然也就不用愁了。

  而這一世，田宇有信心走得比對方更穩，幹得比對方更漂亮！

  莫小甜雙手抱懷，略顯懷疑的看向田宇道：「我還想真想知道，田老闆你怎麼再次化腐朽為神奇！」

  「啥化腐朽為神奇，我宇哥那一張嘴能把死的都說成活的，我覺得這事也一定能成！」

  偉國很快接過他堂哥嘯天肩膀上的重擔，樂呵呵地吹起了田宇的彩虹屁。

  「嘶！」

  田宇把菸頭摁滅在菸灰缸中，似笑非笑地看向莫小甜道：「我失敗過嗎？」