第540章 西北招人(4)

  不是在說會館的事情嗎，怎麼秦瀾心扯到西北的東西還有什麼下人主子的問題上了，這真是有些奇怪？

  「公主的意思很明白，這西北以後可以變成皇上的錢袋子，但是不可以變成西北王爺的錢袋子，如果開辦會館，那麼作為五州封主，公主和王爺手裡面不但有人、有權還有銀子，一旦西北商人齊聚他們門下，對他們忠心耿耿，即便皇上不會在意，別人是會大做文章的。」陳掌柜一時間就明白了秦瀾心的意思。

  他的主子是商人，而商人逐利，只要能賺錢，那自是怎麼便利怎麼來。可是秦瀾心和鍾逸不一樣，他們雖是王爺和公主，但依舊是臣下，而且作為皇后的娘家人，他們的身份也很敏感。

  西北現在是發展的越來越好，當這裡變得同大魏朝其他地方一樣繁華富饒的時候，在西北稱王的鐘逸難保不會成為皇帝和他人眼中的一根刺，秦瀾心這是不希望再增加皇帝的猜忌和擔憂。

  「我這下明白是什麼意思了，公主的擔憂是沒錯的，再說咱們要開辦會館無非是為了多掙一些銀子，但要是為此惹了皇上的猜忌，那可是有掉腦袋的危險，我看此事還是作罷吧。」他們可不願為了銀子不要命了。

  想通過來的人都在心中放了一桿秤，來來回回地掂量了好多次，一時間這後院裡倒是安靜的很。

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  秦瀾心也不打擾他們，也許齊佑故意把這個消息透漏給蕭許兩家的人知道，就是為了探探她的意思。

  識時務者為俊傑，她兩輩子都經商那麼久，自是知道該如何選擇才是對自己最為有利的。

  「公主一席話，讓草民等人深感受教，今日之事草民定會稟告家主知道。」米掌柜覺得會館之事蕭家還是不參與為好，畢竟皇商也是很惹眼的。

  「你們都能想明白其中的利害關係最好，不過，會館只是一種形式，西北要想儘快富庶起來，還是要靠各位共同的努力。我聽說近段時間有很多外地商人來湛州城的比較多，大家作為本地商賈還是應該多多歡迎才是，不要把他們想成是來和你們搶生意，要想著他們是來給你們送銀子的，只有商人往來的多，大家的生意才會越來越好，你們要把眼光放長遠一些。」看這些人歇了會館的心思，都有了離去之意，秦瀾心這才說道。

  「還請公主賜教！」

  「俗話說的好『無農不穩，無工不富，無商不活』，商人與商人之間可以是最好的合作夥伴，也可能是最強的競爭對手，相信各位做生意的時候都知道這個道理。但是要想你的生意長久地做下去，自然是希望相助的朋友多而不是對手多，所以你們要學會轉變思路，不要把那些外來的客商變成你的對手，而要變成能幫助你賺錢或者互惠互利的朋友。換言之，我希望你們以後能夠為西北多多地招商引人，而不是讓他們來西北做了幾次生意就再也不來了。」秦瀾心喝了一口茶水繼續說道。

  「招商引人？」

  「沒錯，就是招商引人，而是招商是有技巧的，兵法上講『知己知彼，百戰不殆』，做生意也是如此。你們要知道自己的優勢是什麼，要知道對方想要什麼，這樣你們才能把生意做大做強！」看著這些人認真聽講的模樣，秦瀾心覺得自己又變成了女先生。

  「敢問公主，咱們西北商人的優勢是什麼？」這個問題有太多人不解了。

  「優勢就是西北那些特有的東西，像沙甜菜、黃沙之類的，你們都是生意人，回去都好好想想吧！」說了這麼多，秦瀾心都有些累了。

  有些人還想再問，但是重雙幾人看出秦瀾心有了疲態，就讓他們都先離開了，她們公主可不是來給他們專門講解生意經的人。

  不過，秦瀾心的這些話都在湛州本地商人的心中留下了深刻的印象，也成了日後他們改變經商思路的種子萌芽，在之後，更有人將秦瀾心的經商之語編寫成冊，成為很多商人必讀之書。

  無論是招商還是招人，秦瀾心都已經沒太多閒心來關注了，因為她這大肚子現在走兩步都有些困難，不過身邊的人還是會把外邊發生的事情一五一十地告訴她。

  六月末，京都城裡接連下了兩場大雨，雖說風調雨順的地方不少，但大魏朝疆土這麼大，自然也有不少地方受了旱澇滑坡之災，好在沒有發生旗河口那樣的大災。

  這一天，皇城四個城門口都貼上了一張大大的告示和一張畫紙，而且還有人專門站在告示邊兒給百姓們講解是怎麼一回事。

  一些要飯的乞丐也湊起了熱鬧，而且聽說上面寫著皇上鼓勵百姓落戶西北，尤其是無家可歸之人，如果願意只要去衙門裡報個名，查清原籍，就可以由官府派馬車直接送往西北，並且准許一人在西北開五畝荒地。

  「西北那地方要吃沒吃，要喝沒喝的，誰願意去呀！」有百姓撇撇嘴說道。

  「就是呀，在京都做個乞丐都比去西北做個有田有房的人強！」有人附和說道。

  「話也不能這樣講，告示上不是說了嗎，主要是那些無家可歸的人，像一些流民、乞丐，他們本來就沒地方住，一日三餐也每個著落，要是去了西北，不但自己有地，上面還說跟著修官道管吃管喝管給工錢，等有了錢蓋個房子，這不就有家了嗎！」顯然，也有人表示不同意。

  「對，對，是這麼個道理，可是西北窮得很，就算在那個地方落戶，也不一定能過上好日子，我可聽說那裡夏天熱死人，冬天凍死人呢！」

  「這有什麼可擔心的，你仔細看告示，上面寫著呢，新落戶的人開荒安家的地方都是在有水有草的地方，而且你們還不知道嗎，西北現在和以前大不一樣了，我聽人說那官道修的可好了！」