第155章 熱鬧過年(1)

  「我也覺得三爺爺這個主意不錯，瀾心，你在福江口可以先把醬菜做好，然後我派人用船運到京都，在京都東十里街上我也有幾家鋪子，你可以先開著，等到以後你去了京都，咱再把鋪子店面擴大一些。」即便青龍營年後的事情會多些，但自己找人照看一家鋪子也不會有任何問題，更何況這是他未來妻子的產業，他更要用心些了，說不定以後是要留給他女兒的嫁妝鋪子。

  此刻，鍾逸並不覺得他想的有些多，有些遠，恰恰相反，這次從京都來福江口的一路上，他把自己往後幾十年和秦瀾心在一起的生活全都設想好了。

  

  「這樣也行，鍾大哥，店鋪和人手你來安排，我這邊只負責製作醬菜，賺的錢咱們五五分成，如何？」雖說兩個人現在表明了心跡，也有要在一起同舟共濟的意願，但始終兩個人還只是在「郎有情妾有意」的階段，並沒有定親，明面上保持「合作關係」比較好。

  「一切都聽你的！」鍾逸並沒有反對。

  這醬菜賺的錢他自是一文也不會要，但如果現階段秦瀾心對此方式感覺到比較舒服的話，那就隨她高興，以後她的還是她的，他的都是她的。

  最愛公私分明的秦瀾心大大鬆了一口氣，她很怕鍾逸會不同意這個分成要求，然後大手一揮把鋪子和人都送給她，那會讓她覺得有些不舒服，即便是身為古代人，地位也比較低，但她也有她的驕傲和自尊。

  要在京都開醬菜鋪子的事情就暫時這樣定了下來，第二天秦瀾心就把簡易的計劃書給寫好了，她還要去王成福那裡多定一些罈子，另外過年之後還要去嵋城多買一些質量好的香辛料。

  又過了幾天，秦瀾心聽說董家有了新動作，不但董其昌舔著臉找到了孫銘淳說董家要開倉放糧救濟災民，就是鍾敬軒和鍾逸也得知董家一出手給了皇帝二十萬兩的銀子，而且董家酒坊、酒樓外邊也都設了粥棚。

  同時，張自成夫婦也跑去京都開了一家明閣繡坊，聽說他們的女兒張柔曼也進了皇家繡坊，而福江口的明閣繡坊則暫時交給了林漫雪的弟弟林盛和林盛的妻子董麼紅，這董麼紅是董其昌的一個庶女，為人也最是潑辣狠毒。

  福江口盧家的彎月繡坊盧棟和王瑤則把它交給了盧氏代為照看，雖然盧氏現在是李家的當家主母，但她年輕時也在自家繡坊里幫過忙，很多事情做起來也得心應手。

  這天臘月十六，盧氏借著詢問李寶學業的事情將秦瀾心請到了李家，閒聊了幾句之後，盧氏就掏出一封信給秦瀾心，是王瑤寫給秦瀾心的。

  秦瀾心直接就當著盧氏的面拆開來看，上面寫道彎月繡坊賣的簡易的如意結、平安結和同心結，京都已經出現了仿冒品，其中新開的明閣繡坊仿得最快，賣的也最多。

  那些複雜的繩結，其他繡坊只要找些心靈手巧的繡娘日夜琢磨，很快也能模仿出來，而明閣繡坊也已經在這樣做了。

  「秦姑娘，我弟弟也給我寫了一封信，說了京都彎月繡坊的情況，這明閣繡坊太過無恥了些，還好現在彎月繡坊有了一位好畫師，繡娘們出的繡品也很受那些大戶人家的夫人、小姐歡迎。可這繩結的生意受了不少的影響！」盧氏一臉憂色地看著秦瀾心說道。

  秦瀾心看著她微微一笑，說道：「盧夫人不必太過憂心，我早就對盧掌柜說過，這繩結手藝並不麻煩，遲早有一天會被人學去的，要想一家獨大根本就不可能。這個時候，要拼的是哪家繡坊在繩結市場上占得份額最大，出貨的速度最快，畢竟大魏朝地域寬廣，京都可以賣，其他地方也可以賣。」

  再說，繩結成本低、利潤小，與繡品根本沒法比，秦瀾心也從王瑤那裡知道，在大魏朝很多繡坊都是代賣別人的繩結，基本上不會讓自家的繡娘丟了西瓜揀芝麻去編繩結，那太大材小用了。

  所以，繩結不會成為繡坊與繡坊之間爭奪生意的主要戰場，繡品才是，而薄利多銷的繩結應該在下層民眾中發展編織人員。

  在秦瀾心看來，繩結在大魏朝還有很大的市場，而現在彎月繡坊在京都並沒有完全打開繩結的銷路，就算加上明閣繡坊和其他繡坊一起，京都的消費也不會飽和。

  賺錢要奔著長遠去，不能看一時得失，秦瀾心唯一遺憾的是，大魏朝沒有商標法和版權法，否則還真的會出現「僅此一家」的情況。

  「那彎月繡坊接下來要怎麼做？」盧氏今天才發現，在做生意這一點上，她太不如秦瀾心了，就是盧棟和李岩博估計聽到她今日這番話都要吃驚不已。

  「繡品、繩結兩手抓，既然簡單的別人都學會了，那咱們就以複雜的為主、以簡單的為輔，讓明閣繡坊就算學會了也掙不到多少錢。」秦瀾心笑著說道。

  盧氏同意地點點頭，而秦瀾心從李家回去之後，又把重鷹找到了跟前，讓他再去豐和牙行買人，同時也找來巧慧這些女工，讓她們幫忙推薦自己家可有手巧又能信得過的人，秦瀾心要多僱人編繩結。

  「秦姑娘，這次您要多少人？」巧賢有些激動地問道。

  「越多越好，但人一定要靠得住，不過因為便宜的繩結外邊已經有人學會了，所以日後給的錢怕是沒有這麼多了，不過複雜繩結的價格不會變，一時半會兒也不會有人能學會。」秦瀾心必須要將這個事情告訴她們，也讓她們意識到，只有保守秘密，對她們的好處才越大。

  「那些人真是太壞了！」女工們臉上都露出了憤慨的表情，這不是要來搶她們的飯碗嗎！

  「所以，我需要你們能找來值得信任的人！」

  她以後要做的事情還很多，在秦瀾心的眼裡，眼前的這些女工並不局限在編繩結上，如果她們值得她信任，並且能力也很強，那麼她會帶著她們走向更高的地方，賺更多的錢，一切都要看她們日後的表現。