第22章 僱人幫工

  彼此寒暄閒聊了幾句，兩位掌柜就對秦向爭說起了正事。

  「秦老弟，老哥哥我就直說了吧，這次登門拜訪是想和你家談筆生意。我家老夫人很喜歡吃你家的三鮮包子，打算在李記酒樓賣你家的包子，不知秦老弟可願意？」李記錢莊的鄭掌柜很是自來熟地看著秦向爭問道。

  「是呀，秦掌柜，你家的包子我也是吃過的，要是在酒樓里賣，一定很受客人歡迎。」林掌柜在李記酒樓做了快二十年的掌柜，對於客人們的口味，他可是知道的最清楚。

  秦向爭對於鄭掌柜和林掌柜的到來一時有些受寵若驚和不知所措，他雖然在白石碼頭的時間不長，可也知道李家在福江口的地位，更從賀老四的嘴裡知曉眼前這兩位在內漁巷那都是舉足輕重的人物。

  他家在這白石碼頭連腳跟都沒站穩，竟讓這樣兩位「大人物」拿著禮物來找他們談生意，這莫不就是人家常說的「天上掉下一個大餡餅」，然後正好落到了他家。

  鄭掌柜發現他和林掌柜把話說出口之後，秦向爭和韓氏皆是又驚又喜，門邊的三個孩子是一臉激動，只有站在秦向爭身邊的少女略微驚訝一下，然後就陷入了沉思之中，甚至眉頭還微微皺了起來。

  來之前，老夫人特意叮囑過他們二人，在秦家真正要在意的不是秦向爭夫婦，而是他們的大女兒秦瀾心，恐怕最後拿主意的還是這才十二歲的秦家長女。

  「這位就是令嬡秦姑娘吧？你的大名我可是早就聽過了，真是個了不得的姑娘。呵呵，秦姑娘，你這包子可願意賣到李記酒樓？」鄭掌柜笑呵呵地看著秦瀾心問道，但是他眼中的探究和精明卻讓秦瀾心看得一清二楚。

  按說，李家對秦家的確是有恩，就是現在李家的兩位掌柜找上門和秦家這樣的小食肆合作，怕也是有著幫扶的心意。

  

  不過，一碼歸一碼，有些事情不能隨意混淆，尤其是生意場上，摻入太多的私人感情，這雙方的合作是沒法長遠的。

  秦瀾心嫣然一笑，從秦向爭身邊款款走到鄭掌柜和林掌柜面前，然後朝著兩人深深福一禮，抬起頭溫和地說道：「瀾心多謝兩位掌柜對我秦家的抬愛，也多謝李家老夫人的仁德厚愛，只是我家人弱力小，李記酒樓朝迎夕送八方客，這包子怕是供應不上，而且粗面野菜也上不得台面，反倒會污了李記酒樓的名聲。」

  「姑娘這是不同意？」林掌柜心底一驚，眼前秦瀾心的言行舉止可真不像是個貧家女，而且這話里話外也有些讓人摸不透。

  「那倒也不是，這樣的好事落到誰身上，但凡有萬分之一的機會也是要抓住的，只是這件事情的確是有些為難，莫說別的，光是這面我家怕是都供應不上，這野菜到了秋冬之際也是很少的，冬天湖裡的魚更是不好抓。如果買菜、買肉做其他餡的包子，依我家現狀實在是張羅不起。」秦瀾心道出實情。

  她手裡現有的銀子只夠周轉自家食肆的，要是接了李記酒樓的生意，根本維持不了幾天，人家大酒樓總不會只給客人吃一種餡的還是粗雜麵的包子吧！

  聽到秦瀾心的解釋，鄭掌柜和林掌柜心中都是一松，只要她願意和李家合作就好。

  林掌柜轉眼看了看鄭掌柜，鄭掌柜會意地朝他點了一下頭，然後笑著對秦瀾心說道：「秦姑娘，我這有個合作的法子，你看成不成？」

  「您請說！」秦瀾心的態度始終如一，溫和尊敬之中有著淡淡的疏離，這是經驗豐富的老道生意人才會有的表現，實在不應該出現在一個才十二歲的少女身上。

  鄭掌柜看著秦瀾心的眼神更為專注深究，就像在面對一個不知底細更不知對方會如何行動的高手一樣，他面上雖輕鬆快意，但心裡已經更加謹慎。

  此刻，他把秦瀾心當成了一個真正的生意人，一個他需要全力以赴去談判合作的對象。

  「秦姑娘所擔憂的不過是手中沒有可周轉的銀兩，李記錢莊可以暫時借一筆銀子給你，當然，條件就是你家要用白面做包子，而且包子餡要葷素搭配，每天至少提供給李記酒樓三種以上的不同餡的包子，姑娘覺得如何？」鄭掌柜覺得李家老夫人真是有先見之明，而且這個方法對秦李兩家都有好處，順便又賣了一個人情給秦家。

  「可是我家已經沒有什麼能抵押的了！」鄭掌柜的提議的確很讓人心動，但秦瀾心一直堅信「天下沒有白吃的午餐」，李家世代經商，一個個可都是人精兒，這人情她可不喜歡越欠越多。

  「就還用你家的地契和田契吧！」秦家可沒什麼值錢的東西，這一點鄭掌柜來之前就已經請示了谷老夫人。

  「我家的地契田契也就值二十兩，這次我用包子的秘方做抵押，鄭掌柜給估個價吧！」秦瀾心笑著說道。

  「秦姑娘，這……我可不好估，呵呵！」鄭掌柜打馬虎地說道。

  這秦瀾心可真是玲瓏心肝鬼心眼，一來一回，形勢調轉，她用包子秘方來抵押可顯不出李家這個「人情」的價值了。

  這包子以後要是在李記酒樓賣得不好，別人不但會說李家人辦事糊塗，甚至會說李家是為了貪秦家的包子秘方，畢竟這秦家包子的名氣在白石碼頭可是打出去了，沒可能換個地方就不行了。

  要是賣得好，別人也只會說李家是沾了秦家的光，而且以李家酒樓的影響力，秦家包子的名聲肯定會越來越響。

  鄭掌柜甚至隱隱覺得，有那麼一天，在外人看來，李家和秦家合作反而是欠了秦家的人情。

  不，或許這一切都是自己瞎想而已，任憑秦瀾心如何聰慧，她也不會想到這些的，應該只是湊巧吧？！