第43章 靈感

  馬總畢竟是經商多年，面對青山坳村的村民，馬總早就想到了應對之策。

  不就是圖便宜嗎？這些庫存車就是為你們準備的，馬總一揮手，一間庫房的大門打開了。

  庫房裡整整齊齊的擺著，近百輛的農用三輪車，這些三輪車不是質量不好，而是有些過時了。

  現在的三輪車都要求是電啟動，液壓自卸翻斗，而且是大馬力，十二到十八馬力，甚至有第二十多馬力。

  可是這些庫存車都是六馬力的，而且沒有電啟是手搖啟動的，也沒有什麼液壓自卸翻斗，就是一個農用三輪平板車。

  看到這些庫存車的時候，村民們的眼睛亮了，雖然是單缸水冷，六馬力的農用三輪車，但是它車身小巧便於存放，很適合村民們采山貨，下農田使用。

  青山坳村的農機手們，發動了幾台農用三輪車，在廠區里跑了幾圈，回來之後對村民們點了點頭，意思是說這台農用三輪車質量不錯，接下來就看你們的了。

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  村民們立馬開始套路馬總了，先是青山坳村的婦女們出馬，你一言我一語的和馬總砍起了價。

  面對婦女們的砍價環節，馬總一咬牙：「雖然是庫存車，但質量槓槓的，三千塊賣給你們，這已經低於成本價了，不能再便宜了。」

  婦女們的目的達到了，接下來就是青山坳村的老頭老太太們上場了，依然是老方式，和馬總一頓苦窮。

  馬總又一咬牙一跺腳 ，狠下心來說道：「兩千五最低價了。」

  聽到這個價格村民們，心裡暗暗的偷著樂，但是他們依然不放棄。

  「馬總，兩千五價格是很合適，只是比二百五多個零，這個數字有些不太吉利。「一位大爺說道。

  也是這麼回事兒，馬總想了想，一狠心說道：「那就兩千四吧。」

  哈哈，又降了一百，有些村民在背後都笑出聲來了。

  「馬總，我們青山坳村路途太遠，我們買了你的車卻開不回去，馬總，你能不能給我們加一滿箱油？」一位老大媽說道。

  「好。」價格都已經講到這樣了，馬總也不在乎一箱油了，馬總爽快的回答道。

  「馬總，你看我們青山坳村買了你這麼多台農用三輪車，你能不能送我們一壺機油。」一位村民笑道。

  馬總環視了一圈，心裡估計了一下，要買農用三輪車的，差不多得有五六十人了，於是點頭回答道：「好，凡是買農用車的，我再送你們一大壺機油。」

  價格也談好了，福利馬總也給了，村民們向老村長點了點頭，老村長立馬會意。

  「鄉親們，全款買車的去馬總他們那裡，分期付款的到我這裡排隊。」老村長大聲說道。

  老村長話音剛落，嘩啦一下，村民們就開始行動起來，紛紛跑向了馬總，馬總他們也早在那裡準備好了會計和出納。

  怎麼回事兒？村民們怎麼都跑到馬總那去了，是不是他們沒有聽清楚啊？老村長又連忙大聲喊道：「鄉親們，全款買車的去馬總那裡，分期付款的到我這裡來。」

  村民們好像沒有聽到老村長的話，都在馬總的會計那裡排起了長隊，老村長身後，既然一個人也沒有。

  青山坳村的村民們，都是現款買車，花花綠綠的鈔票，驗鈔機嘩啦啦的響個不停，馬總那面兩位會計和出納數錢都數到手軟 了。

  看到村民們都現款買車，劉大壯和老村長，你看看我我看看你，都是一臉疑惑之色？青山坳村的村民們，都啥時候這麼有錢了？

  劉大壯想不到的是，青山坳村的村民們，家家都有口糧田，吃的糧食和蔬菜都不用花錢去買，再加上交通閉塞，村民們把掙的錢都存起來了。

  青山坳村的村民雖然不如城裡人有錢，但是買個農用三輪車還是小事一樁的，根本就不需要什麼分期付款。

  幾位村民付了錢買了三輪車，在一邊議論著。

  「兩千多塊錢的東西，買回家拉燒柴去。」

  「就是，不僅可以跑山貨，還能能幹農活，太方便了。」

  這幾位村民本來是來看熱鬧的，但是看到三輪車如此的實惠，也就買了一台。

  聽到村民們的議論，老村長急了，老村長本來不想買農用三輪車的，可是看到價格這麼實惠，機會難得啊，老村長也跑到會計那裡他也要買一台。

  村民們全部全款買車，這讓馬總完全沒有想到，馬總走到劉大壯跟前問道：「大壯兄弟 ，難道村民們只是圖便宜嗎？」

  馬總是農機廠的總負責人，他要把握市場的方向，所以他要問個清楚。

  「不是。」劉大壯搖搖頭說道：「馬總，價格這是一方面，實用才是硬道理。」

  「沒有電啟，也沒有液壓自卸，馬力又小，這難道就是實用嗎？」馬總疑惑的問道。

  「沒有電啟，冬季的時候不用管理電瓶，馬力雖小但它也是農用三輪車，拉個千八百斤的沒有問題，再一點車身小巧，放在家裡也方便，所以村民們才會搶購。」劉大壯回答道。

  「嗯」馬總點點頭，認可了劉大壯的想法。

  「可是馬總，這樣的三輪車也不是最實用的。」劉大壯淡淡的說道。

  「大壯兄弟，說說你的想法？」馬總對劉大壯的想法很感興趣。

  「馬總你能不能造一台，冬天能拉爬犁的，夏天能拉個車斗，放下車斗，掛上梨又能梨地的 ，這樣的東西我覺得很實用。」

  「噢？」馬總沉思了一下說道：「你說的這些，手扶拖拉機完全可以做到。」

  「手扶拖拉機操作性不強，噪音太大。」劉大壯搖搖頭說道：「馬總你能不能造一個，像微耕機似的便於操作，而且還是履帶的，各種路況通過性強，車身小巧，價位又適中的。」

  「大壯兄弟，你的想法很超前。」經過劉大壯這麼一說，馬總突然來了靈感。

  當天馬總就在網上查看了一些國內外的資料，第二天就召集技術人員設計方案，一個月後就出了產品「履帶式輕便牽引機」。

  這個產品就像劉大壯說的那樣，冬天可以拉爬犁在雪地上行走，夏天可以拉拖斗在路上行駛，放下拖斗可以掛上梨，越野性能極好，而且車身小巧便於操作。

  馬總又在上面加了一些更加實用的功能，比如說脫粒機接口，旋耕機接口，還有水泵接口等等。

  這個產品一出現，就受到了追捧，農民朋友用了之後都說好，馬總的機械廠，也因此越來越紅火起來。